5 خطوات لإنشاء شركة تجارة إلكترونية ناجحة

هى عبارة عن مزاولة النشاط التجارى عبر أنظمة الكمبيوتر والشبكات من خلال الإنترنت وشبكة نظام اللوحات الإخبارية، وتشمل عمليات الإعلان التجاري، وتبادل البيانات إلكترونيا
يعمل تطور مجال التكنولوجيا الرقمية على تغيير قطاع تجارة التجزئة بشكل كبير، حيث أصبح دور التكنولوجيا يمثل أهم أوجه المنافسة في هذا المجال، ويأتي التحدي الأهم أمام تجار التجزئة التقليديين في كيفية مواكبة هذه البيئة المتغيرة وإعادة تنظيم أسلوب العمل لديهم، ليتماشى مع تطور التكنولوجيا الرقمية السريع وتوجهات المستهلكين، واتخاذ خطوات فعالة نحو إعادة تهيئة شركاتهم لتكون جزءا من "تجارة التجزئة الإلكترونية". وقد وصل حجم تعاملات "التجارة الإلكترونية" -وفق بيانات اللجنة الأمريكية للتجارة الدولية- إلى 27 تريليون دولار خلال عام 2016.
ومن المتوقع أن يصل عدد مستخدمي الإنترنت إلى 3.8 مليار مستخدم بحلول عام 2020، وهو العدد الذي يمثل سوقا كبيرا ومحتملا من المتسوقين. وفى مصر، فإن حجم المعاملات الإلكترونية قد وصل إلى 2 مليار دولار فى عام 2018، وذلك حسب تصريحات صحفية من إحدى شركات التجارة الإلكترونية، وتشمل تلك المعاملات بجانب التجارة الإلكترونية
ومن المتوقع أن يصل عدد مستخدمي الإنترنت إلى 3.8 مليار مستخدم بحلول عام 2020، وهو العدد الذي يمثل سوقا كبيرا ومحتملا من المتسوقين.
وفى مصر، فإن حجم المعاملات الإلكترونية قد وصل إلى 2 مليار دولار فى عام 2018، وذلك حسب تصريحات صحفية من إحدى شركات التجارة الإلكترونية، وتشمل تلك المعاملات بجانب التجارة الإلكترونية خدمات حجوزات تذاكر السفر والفنادق.
وتمثل أسواق التجارة الإلكترونية فى الشرق الأوسط، وشمال إفريقيا، ووسط أوروبا، والهند، 2.5% من إنفاق التجارة الإلكترونية العالمي، وتشكل إمكانية هائلة لنمو التجارة الإلكترونية.
كيف تؤهل شركتك لتكون جزءا من هذا السوق الإلكتروني الضخم؟
أولا: شخصنة التجارة
تتركز نصائح الخبراء ومديرى الشركات الكبرى فى عدة اتجاهات، أولها "شخصنة التجارة"، وهو ما يعنى إضفاء الطابع الشخصي على العرض والبيع، حيث يصر المستهلكون حاليا على رغبتهم في الحصول على تجربة تبضع يطغى عليها الطابع الشخصي.
وأظهر استطلاع أجرته شركة «أكسنتور» الاستشارية في الولايات المتحدة وبريطانيا، أن 56% من المستهلكين يقولون إنهم يفضلون التبضع من متجر أو عبر موقع إلكتروني يعرفهم بالاسم، ويعرف رغباتهم، وتاريخهم الشرائى.
ثانيا: إجراء التحليلات التنبئية
أكدت شركة «ماركتس آند ماركتس» فى تقاريرها عن تجارة التجزئة الإلكترونية، أن إنفاق تجار التجزئة على الحلول التحليلية قد يرتفع إلى 8.64 مليار دولار بحلول 2020، وتستخدم الشركات هذه الأدوات لتصنيف المستهلكين، واكتساب المزيد من الزبائن والحفاظ عليهم، ورصد ومنع عمليات الاحتيال، وتوقع طلب العميل.
ثالثا: توفير الأمن الإلكتروني
كما تعد إجراءات الأمن الإلكتروني إحدى أهم النصائح فى عمليات التطور فى التجارة الالكترونية، حيث ورد في تقرير أعدته شركة "تراست ويف جلوبال سيكيوريتي" لعام 2018 أن صناعة التجزئة عانت أكثر من غيرها من اختراقات البيانات الإلكترونية عام 2017، وتحمّلت وحدها 16.7 في المائة من مجمل الهجمات.
رابعا: التحدث مع المتسوقين
ينصح الخبراء دائما بتفعيل خدمات التحدث مع المتسوقين، من خلال برامج إلكترونية للمحادثة، كما يعد التحول إلى استخدام تقنيات "البلوك تشين"، وهى حالياً واحدة من أهم الاتجاهات التقنية في عالم المال، وهي التقنية المالية الشائعة التي تتيح العمل بالعملات الرقمية المشفرة كالبيتكوين، والمتوقع نموها بمعدل 81.2% في معدل النمو السنوي الإجمالي خلال 2021، حيث ستصل عائداتها إلى 9.7 مليار دولار.
كما سيحتاج العاملون بمجال التجارة الإلكترونية إلى استخدام العروض الذكية فى العرض، ومعرفة مشاعر المتسوقين وتغيير الإعلانات بما يتناسب معها.
خامسا: التبضع بدون دفع
وأخيرا خواص التبضع الخالى من الدفع، حيث تعمل بعض شركات التجزئة على إتاحة الفرصة للمتسوقين الحصول على السلعة ووضعها فى "سلة شخصية" لحين اتخاذ قرار الشراء.
ويعزز الابتكار والخدمات الذكية نمو قطاع التجزئة، ولذلك يعتبر التحول إلى عالم التجارة الإلكترونية، والدخول عضوا فى ذلك المتجر الكبير، أمرا ضروريا وعاجلا، وغير قابل للتأخير، فى ظل منافسة ضخمة، وتحولات سريعة لكل الشركات فى مصر والعالم إلى تلك الوسيلة المتطورة.