"نائب رئيس مكسيم": نستهدف مبيعات بقيمة 4 مليار جنيه خلال 2019

نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة "مكسيم" للاستثمار:

طرح المرحلة الثالثة من "The Canyon" بمميزات جديدة خلال معرض سيتي سكيب

لأول مرة في مصر "أستلم وحدتك وقسط علي خمس سنوات" بمشروع العين سخنة



أكد عمرو محسن نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة مكسيم للاستثمار، إنه سيتم طرح المرحلة الثانية من مشروع " The Canyon " بمدينة المستقبل خلال معرض سيتي سكيب بمميزات جديدة ومختلفة.


وتوقع محسن في حواره ل "الفجر" ارتفاع أسعار العقارات خلال 2019 بين 15 إلى 20%، مؤكداً أن خطة الشركة تتوافق مع توجهات الدولة لتنمية الساحل الشمالي، وتصدير العقار المصري.

وكشف نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة مكسيم للاستثمار، عن استهداف الشركة تحقيق مبيعات بقيمة 4 مليارات جنيه خلال 2019، والعديد من المفاجأت نسوقها لكم في السطور التالية:



ما هي توقعاتك لصناعة التطوير العقاري في 2019؟

أتوقع أن يكون عام 2019 جيد لبعض الشركات وسئ للأخر بحسب موقع المشروع، حيث تم سحب الكثير من الأراضي من شركات بمنطقة الساحل الشمالي مما قلل عدد المشروعات بجانب محدودية الأراضي بالعين السخنة ستتيح منافسة معقولة للشركات التي تملك مشروعات بتلك المناطق وبالتالي ستتحول المنافسة من السعر إلى جودة المشروع وخدماته.

أما بالنسبة للقاهرة ستركز شركات التطوير العقاري علي بناء الوحدات التي تحقق ربحية أكبر للمطور فسيزيد المعروض منها على حساب المطلوب من بعض العملاء ولكنه لا يحقق ربحية جيدة للمطور.

لذلك هناك معادلة صعبة للمطورين مكونة من عدة أسئلة هي: "متى لمين فين بكام؟"، بمعنى تحقيق التوافق بين موقع المشروع وتكلفة البناء وتوقيتة والفئة المستهدفة، لذلك المطورين ذوي الخبرة في 2019 سيحققون مكاسب مرضية.

كم سترتفع أسعار العقارات خلال العام الحالى؟

أسعار العقارات سترتفع بتحفظ في 2019 بنسبة لن تتعدى 15 إلى 20% وكانت تزيد أكثر من ذلك فى السنوات الماضية.

بعد انخفاض أسعار الفائدة هل يعوض المطورين العقاريين خسائر السنوات الماضية ؟

المطور الشاطر في 2019 هو من سيقلل هامش ربحه، لأنه لكي يطور يجب أن يتخطى المرحلة بين ارتفاع التكاليف وهضم السوق لهذا الارتفاع، فالتطوير العقاري صناعة مختلفة وليست كباقي الصناعات التى يمكنها بسهولة تحميل الارتفاع في تكاليف الإنتاج على المستهلك النهائي.


ما حجم محفظة الأراضي الخاصة بالشركة في الوقت الحالي؟

لدينا محفظة أراضي ضخمة منذ بداية الشركة في عام 1980، والمحفظة التي نعمل عليها حالياً من خلال مشروعاتنا هي مشروع بوسيدي عبد الرحمن الساحل الشمالي حوالي 1000 فدان و200 فدان في المستقبل سيتي، ومشروع جديد في العين السخنة حوالي 70 فدان.

كم تبلغ تكلفة استثمارات مشروعات الساحل الشمالي؟

مشروع "بوسيدي عبد الرحمن" بالساحل الشمالي بمساحة 1000 فدان وهو يتوافق مع خطة الدولة في جعل الساحل الشمالي مكان للإقامة الدائمة وليس لشهور الصيف فقط، وهو ما يتجسد في استراتيجيتها في مدينة العلمين الجديدة، وقد استشعرنا ذلك من البداية فكانت خطتنا جعل مشروعاتنا متوافقة مع توجهات الدولة.

ويضم مشروع "بو سيدي عبد الرحمن" 4 مراحل هم (Bo islands، Bo islands extension ، Bo sands، Bo hub) وتختلف الثلاثة مراحل الأولى من حيث المساحات فقط ليكون أمام العميل العديد من الاختيارات بما يناسبه، بالأضافة أما المرحلة الرابعة (Bo hub) خاصة بالمنطقة التجارية، ومن المتوقع أن تتخطي التكلفة الاستثمارية لهذا المشروع نحو 14 مليار جنيه، وبالفعل بدأنا بتنفيذ المرحلة الاولى" Bo islands " وسلمنا العديد من الوحدات بها قبل الموعد المحدد.

وأهم ما يميز هذا المشروع أنه تم بناؤه علي شكل جزر بمساحة 18.5 كيلو متر شواطئ على بحيرات صناعية بجانب شاطئ بطول واحد كيلو وبذلك حققنا معادلة أن كل وحدة كأنها فى أول صف على البحر.

ووفرنا من خلال مشروع " Bo hub" منطقة تجارية بمساحة 65 الف متر تشمل كافة خدمات التي يحتاجها الموطنون.

حدثنا عن مشروعكم الجديد في العين السخنة؟

مشروع العين السخنة يقع علي مساحة 70 فدان، وهو عبارة عن وحدات جاهزة للتسليم الفوري، ولأول مرة في مصر قدمنا عرض من خلال هذا المشروع، استلم وحدتك ثم قسط على 5 سنوات، وهذه أول مرة تحدث في مشروع بالسخنة، حيث عادة المطورين العقاريين يتم التقسيط أولاً ثم التسليم.

إلى أين وصلتم في مشروع "The Canyon" بمدينة المستقبل سيتي؟

سيتم طرح المرحلة الثانية في مشروع "The Canyon" بمدينة المستقبل سيتي خلال سيتي سكيب 2019 وذلك بعد بيع المرحلة الأولى خلال سيتي سكيب العام الماضي حيث حققنا مبيعات بحوالي 400 مليون جنيه.

وسيتم تسليم أول وحدة في المشروع خلال عام 2022، و"The Canyon" مشروع يقع فى المرحلة السكنية الثانية من المستقبل سيتى وعلى بعد خطوات قليلة من الطريق الرئيسي، حيث يربط العاصمة الإدارية الجديدة بالقاهرة الجديدة.

ويمتد المشروع على أكثر من 200 فدان متضمنا ثلاثة أحياء وهي Canyon villa وهي عبارة عن فيلات وتاون هاوس و Canyon Town وهي عبارة عن دوبلكس وشقق واستوديوهات.

ونحن فى هذا المشروع نبيع للعميل أسلوب حياة جديدة وسط البيوت الشجرية وهو أسلوب مختلف لم يطبق فى مصر من قبل، حيث تمنح الشركة كل فيللا بيت شجرى هدية.

كما أن أسلوب البناء مختلف حيث سنبدأ فى بناء البيوت الشجرية بالكانيون وبعدين نبنى البيوت وهو أسلوب عكسي، حيث فى العادة تقوم الشركات المنافسة ببناء البيوت أولاً ثم عمل اللاند سكيب.

متى يتم طرح الشركة بالبورصة ؟

نحن ندرس إجراءات طرح الشركة بالبورصة وأتوقع أن يستغرق الأمر عام أوأكثر، بسب تنوع استثمارتنا، ونعكف حاليًا مع أحد المستشاريين الماليين علي الأختيار بين طرح المجموعة بأكملها، أو إحدى الشركات حيث تضم المجموعة شركات للتطويرالعقاري و الخدمات الفندقية والتجارية و سيارات.

كم حجم المبيعات التي تستهدفها الشركة في 2019؟
نستهدف هذا العام بعد زيادة مشروع العين السخنة مبيعات بأكثر من 4 مليار جنيه بزيادة حوالي 25% عن العام الماضى البالغ حوالى 3 مليار جنيه.
ماهى استراتيجيتكم لتصدير العقار خلال الفترة المقبلة؟
سوق العقار المصري واعد وبه العديد من الفرص أمام الاستثمار الأجنبي وخاصة العربي، ونحن روجنا للعديد من مشروعتنا بالخارج من خلال المعارض، وكان أخرها المعرض العقاري بجدة، ونستهدف ضمن استراتيجيتنا رفع مبياعتنا من العقار بالخارج إلى 10% خلال العام.

ما رأيك في مشروعات الشراكة مع هيئة المجتمعات العمرانية الجديدة؟
الشراكة مع الدولة جيدة جداً خصوصاً في الفترة الأخيرة، حيث تؤمن الحكومة بالتخصص بالتالي تدخل بالأرض وتترك للمطور وضع رؤية المشروع الخاص به، بما يفيد العميل والصناعة بشكل عام.

هل خفض معدلات الفائدة بالبنوك سيخلق طلب جديد على العقار في الفترة المقبلة؟
في مصر العقار دائماً الملاذ الآمن للاستثمار، وبالتالي ستتوجه نسبة من الأموال التى ستسحب من البنوك بعد انتهاء فترة شهادات الاستثمار إلى السوق العقاري وفقاً لقدرة كل عميل بعد ارتفاع أسعار العقارات.

ما رأيك في مد بعض المطورين لفترات السداد للعملاء؟

هناك مخاطرة كبيرة في زيادة مدة التقسيط، لأن مستويات التضخم إذا ارتفعت ستؤدي لتراجع قيمة هذه الأموال البعيدة مما سيؤثر على المطور، بجانب احتمالية تعثر العميل، لذلك أوى أن التقسيط المتوازن من 5 إلى 7 سنوات.