محمد المنوفي : 700مليون جنيه مبيعات مستهدفة ل" إلكتروستار " بنهاية 2014

كشف الدكتور محمد المنوفي رئيس مجلس ادارة شركة إلكتروستار للصناعات الهندسية عن استهداف الشركة تحقيق مبيعات بقيمة 700 مليون جنيه بنهاية 2014 ، مشيرا الي استبعاد الشركة فكرة طرح اسهمها في البورصة المصرية حاليا .
واشار الي ان الشركة تقوم حاليا بعمليات الاحلال والتجديد بمصانعها علي ان تنتهي تلك العمليات في النصف الاول من 2015 بتكلفة استثمارية 250 مليون جنيه.
واوضح المنوفي ان مشروع المليون وحدة سكنيه يعتبر من المشروعات القومية التي يجب ان تستحوذ الصناعات الوطنية علي نصيب الاسد منها ، مشيرا الي انه من المتوقع ان تصل حجم التوريدات الخاصة بجميع المنتجات الصناعية للمشروع الي نحو 100 مليار جنيه .
ولفت الي قيام الشركة حاليا بتدشين خط جديد لانتاج الثلاجات الشعبية للاشتراك في توريدها للمشروع باستثمارات تبلغ 25 مليون جنيه، موضحا انخفاض صادرات الصناعات الهندسية بنسبة 30% بنهاية العام الجاري نتيجة احداث العراق وسوريا وليبيا.
ماذا عن استراتيجية " إلكتروستار " في محوري الإستثمارات الجديدة والتوسع في المسار التصديري عبر فتح أسواق جديدة؟
تمتلك المجموعة رؤية واضحة من خلال تنفيذ عمليات الإحلال والتجديد لجميع ماكينات وخطوط الانتاج في مصانع المجموعة والتي سننتهي منها في النصف الاول من العام المقبل 2015 وبتكلفة استثمارية تقدر بنحو 250 مليون جنيه ، بحيث تتيح للمجموعة زيادة الطاقة الانتاجية بجودة ودقة عالية باستخدام الميكنة في جميع مراحل الانتاج وذلك لمواكبة التطورات العالمية .
كما يتم حاليا دراسة إمكانية استيراد غسالات موفرة للكهرباء ، حيث نجري حاليا مفاوضات مع بعض الشركات العالمية بهدف توريد تلك الغسالات ، وتتعاظم تلك الفكرة في ظل التوجه الحالي للدولة لترشيد الطاقة .
ما هي مصادر التمويل التي تعتمد عليها المجموعة لإتمام توسعاتها ؟
تعتمد المجموعة علي التمويل الذاتي في توسعاتها الحالية بنسبة 60% ، بينما تحصل على تمويلات بنكية بنسبة 40% من عدد من البنوك المختلفة .
كم يبلغ حجم استثمارات المجموعة بالسوق المصرية ؟وما هو معدل النمو المستهدف تحقيقه خلال الفترة المقبلة ؟
تبلغ استثمارات المجموعة حاليا نحو 500 مليون جنيه ، حيث نمتلك 3 مصانع في مدينة 6 اكتوبر لصناعة الثلاجات والديب فريزر والبوتاجازات ، بالاضافة الي عدد من المصانع المغذية و مساحتها أكتر من 100 ألف متر مكعب ، كما يوجد لدينا ما يقرب من 2500 عامل و موظف .
وفيما يخص معدل النمو المستهدف ، فنحن نسعى لتحقيق نموا في الطاقة الانتاجية بنسبة 20% سنويا ، لتصل الطاقة الإنتاجية إلى 2000 قطعه يوميا بدلا من المعدل الحالي والبالغ نحو 1200 قطعة.
وماذا عن حجم مبيعات المجموعة المستهدف تحقيقه بنهاية العام الجاري؟
تستهدف المجموعة تحقيق مبيعات على المستوى المحلي والتصديري بقيمة 700 مليون جنيه بنهاية العام الجاري 2014 ، ونسعى لتنمية تلك المبيعات ومضاعفتها بشكل مستمر خلال السنوات الوجيزة المقبلة واستغلال التزايد المستمر لمعدلات الإستهلاك والمرتبطة بشكل كبير بالزيادة السكانية .
كم تبلغ الحصة السوقية للمجموعة ؟ وماذا عن أبرز المنافسين ؟
تأتي المجموعة في المركز الاول في مجال منتجات الديب فريزر على مستوى السوق المحلية، حيث تستحوذ علي ما يقرب من 50% من السوق ، في حين اننا تحتل المركز الرابع بالنسبة للثلاجات .
وفيما يخص أبرز المنافسين ، فشركات كريازي وتوشيبا يعدان من اكبر المنافسين للمجموعة في مجال الثلاجات ثم يأتي بعدهم بخطوات سامسونج وإل جي والمعتمدان على الاستيراد بشكل كبير .
هل هناك نيه لطرح اسهم الكتروستار في البورصة المصرية ؟ وما هو إمكانية طرح العلامة التجارية بنظام الفرنشايز؟
نستبعد حاليا إمكانية اللجوء الى طرح اسهمنا في البورصة المصرية ،خاصة لكون المجموعة احدى الشركات العائلية ، ولكننا قد نلجأ لذلك الخيار لتمويل توسعاتنا خلال السنوات المقبلة .
وفيما يخص منح علامتنا بنظام الفرنشايز ، فنحن نمتلك علامة تجارية متميزة ولها الجمهور الواثق بها ، بما يصعب من إمكانية طرح تلك العلامة بنظام الإمتياز التجاري ، كما أن فكرة الفرنشايز غير معتادة في قطاع الصناعات الهندسية .
ما هو حجم صادرات المجموعة المستهدفة خلال 2014 ؟ وما هي أبرز الاسواق التي تعتمد عليها المجموعة ؟
المجموعة تقوم بتصدير نحو 40% من انتاجها سنويا ، ولكننا سنواجه بنهاية العام الجاري انخفاضا ملحوظا في معدلات التصدير بنسبة 10% عن العام الماضي 2013 ، في ظل التصاعد المستمر لوتيرة العنف وعدم الإستقرار في عدد من الأسواق الخارجية خاصة في سوريا وليبيا والعراق والأردن ، واتوقع أن تؤثر على صادرات قطاع الصناعات الهندسية بشكل عام بنسبة 30% .
ولكن من ناحية اخري علي الرغم من التأثير السلبي حاليا علي الصادرات الا ان هناك فائدة اخري من الحالة المتردية في هذه الاسواق حيث من المتوقع ان تزيد صادراتنا اليها عقب هدوء الاوضاع نظرا لخروج الاستثمارات المماثلة والتي كانت تعتبر منافس قوي لمنتجاتنا .
كما أننا نسعى حاليا لتعويض جزء من خسائرنا التصديرية في الاسواق الرئيسية بالتركيز على الأسواق الإفريقية خاصة بدول كينيا واثيوبيا والسودان .
الدولة تتجه حاليا لتشجيع الاستثمار في مجال الطاقة المتجددة .. ماذا عن رؤية المجموعة في هذا التوجه؟
بالفعل كان لدينا التفكير في إستخدام وحدات الطاقة الشمسية داخل مصانعنا ، وقمنا بعمل دراسات حول التكلفة اللازمة لذلك المشروع بالتنسيق مع إحدى الشركات الألمانية العاملة في ذلك المجال ، إلا أن ارتفاع عنصر التكلفة اللازمة لإتمام المشروع حال دون ذلك ، وقد تم إستبدال المشروع بالإتجاه نحو ترشيد استهلاكاتنا من الكهرباء ، إضافة الى التفكير جدياً في وضع حساسات للحركة بحيث تصبح الاضاءة اوتوماتيكية بوجود الشخص في المكان فقط .
كيف ترى مشروع المليون وحدة سكنية وتأثيره علي القطاعات الصناعية المختلفة خاصة قطاع الصناعات الهندسية؟
يعتبر مشروع انشاء مليون وحدة سكنية من المشروعات القومية التي يجب تعظيم قيمة المنتج المحلي بها ،حيث من المتوقع ان يبلغ حجم التوريدات الصناعية بها في مختلف القطاعات الانتاجية الي نحو 100 مليار جنيه .
والصناعات الهندسية تحاول توفير احتياجات الشباب بالمشروع من خلال طرح منتجات قليلة التكلفة وعالية الجودة ، و يوجد تفكير حاليا لانتاج سخان يعمل بالطاقة الشمسية يغطي المبني بالكامل وليس الشقة فقط حيث ان تكلفة توريد مليون سخان الي المشروع قد تزيد عن 200 مليون جنيه.
وماذا عن خطة المجموعة للاشتراك في هذا المشروع ؟
تعكف المجموعة حاليا على تدشين خط انتاج جديد بمصانعنا بتكلفة إستثمارية 25 مليون جنيه لإنتاج ما يمكن تسميته "بالثلاجة الشعبية " والتي ستتسم بالأسعار التنافسية ولن تزيد عن 1500 جنيه ، بحيث يتم توريدها في الوحدات السكنية الجديدة .
كما ندرس ايضا انتاج سخان شمسي من خلال استيراد نصف الاجزاء ، على أن تقوم المجموعة بتصنيع الخزان والهيكل الحديدي لتخفيض الجمارك ، ولكن ذلك السخان سيكون مرتفع التكلفة ليصل الي 2500 جنيه ، بالاضافة الي تصنيع بوتاجازات والتي لن يتعدي سعر القطعة عن 500 جنيه.
كيف تقيم توجهات الدولة الحالية نحو دعم الصناعة الوطنية ؟
للأسف الحكومات المتتالية لم تراعي حقوق الصناعة المحلية خاصة فيما يتعلق بالإتفاقيات التجارية التي يتم إبرامها والتي بسببها يتم تخفيض التعريفة الجمركية على واردات السلع والمنتجات دون النظر إلى المنتجات المحلية المماثلة ، مما يضعف من قدرة المنتجات الوطنيه علي المنافسة نظرا لارتفاع تكلفة الانتاج والتسهيلات التي تقدمها البلاد الاخرى لدعم منتجاتها حيث تقدم الصين 25% دعما تصديريا في حين ان مصر تعطي فقط 10% .
ولكنني أرى ان قانون تفضيل المنتج المحلي التي سيتم الإعلان عنه قريبا يعد أولى الخطوات الصحيحة في مسار تدعيم الصناعة الوطنية ، كما أنه لابد من إلزام كافة الوزارات والهيئات الحكومية بتنفيذ ذلك القانون وخاصة ما يتعلق بنسبة المكون المحلي في المشروعات القومية .
ما هي أبرز الحوافز المطلوب من الحكومة تنفيذها لاصلاح المنظومة الصناعية؟
يجب على الدولة اتخاذ عدد من الاجراءات التي من شأنها تحفيز الاستثمار في المجال الصناعي ويأتي على رأس تلك الإجراءات تخفيض نسبة التأمينات الاجتماعية لتصل الى 15% فقط بدلا من النسبة الحالية والبالغة نحو 40% ، والتي تدفع بأصحاب الأعمال للتهرب من التأمين على عمالتهم.
بالاضافة الى ضرورة أن تسارع الحكومة في تحسين وتطوير منظومة التعليم الفني وربط مناهج التعليم بمتطلبات الصناعة ، وكذلك أن تقوم الدولة بحل أزمة ندرة الأراضي الصناعية المرفقة وتحديد سياسات تخصيص الأراضي الصناعية .
بروفايل الشركة :
"مجموعة إلكتروستار للصناعات الهندسية " شركة عائلية مصرية ، تعد من أقدم الشركات التي تأسست في مدينة السادس من اكتوبر وتضم نحو 3 مصانع وعدد من المصانع المغذية و مساحتها أكتر من 100 ألف متر مكعب .
وتنتج المجموعة عدد من أشهر أنواع الثلاجات والديب فريزر والبوتاجازات ، ويتواجد بها ما يقرب من 2500 عامل و موظف .
وتسيطر المجموعة على حصة سوقية تصل إلى 50% من سوق الديب فريزر ، و المرتبة الرابعة في سوق الثلاجات.