رئيس مجلس ادارة السبع اوتوموتيف

متفائل بانطلاقة قادمة في سوق السيارات

يري ضرورة الاهتمام بالصناعات المغذية للسيارات كأساس للصناعة عامة وصناعة السيارات خاصة وزيادة نسبة المكون المحلي وضرورة توجيه الأولوية لجودة المنتج .. ويؤكد علاء السبع رئيس مجلس إدارة " السبع أوتوموتيف"وعضو شعبة وكلاء وموزعي السيارات بغرفة تجارة القاهرة أن زيادة الإنتاج وتخفيض التكلفة بوابة عبورنا لأسواق جديدة في أفريقيا .
وقال السبع خلال حوار" أخبار السيارات" معه إن نجاح أي شركة يبدأ من الاهتمام بالعميل واحترام المستهلك وتقديم خدمة مميزة للعملاء والاهتمام بقطاع الصيانة وليس البيع فقط ، وهو ماتفعله " السبع أوتوموتيف".
حدثنا عن سوق السيارات حاليا في مصر ؟
سوق السيارات في مصر يمر حاليا بمرحلة ترقب ، ولكني متفائل بانطلاقة قادمة في السوق المحلي ، فمن المتوقع أن تشهد حركة البيع في القطاع رواجاً كبيراً بعد أن استقر الوضع وتم انتخاب رئيس للبلاد ، لكن دور الإعلام والصحافة مهم جدا في دفع السوق وإعطاء العميل الثقة وهو ما ينعكس علي الثقة في الاقتصاد المصري في الفترة المقبلة ومن المهم التركيز علي الرسالة الموجهة لتدعيم المنتج المحلي .
مبيعات السيارات
لكن ماذا عن سوق السيارات المستعملة ؟
سوق السيارات المستعملة يمثل جانبا مهماً في تنشيط حركة الميبيعات في السوق حيث يصل إلي نحو 200 ألف سيارة سنويا بنسبة مبيعات تشكل 60% من حجم مبيعات السيارات .. وتتراوح الأسعار بين 20 ألف جنيه حداً أدني لسيارات الركوب السريع أكثر من 6 سليندر، و25 ألف جنيه كحد أدني لسعر سيارات ، الميكروباص حتي 26 راكباً و30 ألف جنيه حتي 45 راكباً و50 ألف جنيه أكثر من 45 راكباً.
التخفيض الجمركي
الرسوم الجمركية علي السيارات الواردة من أوروبا ستصل إلي صفر .. ماتعليقك؟
بالنسبة لتخفيض الرسوم الجمركية علي السيارات الواردة من أوروبا والسوق التركي مازالت تأثيراتها خفيفة بالنسبة للسيارات ذات السعة اللترية المتوسطة 1600 سي سي ويتوقع أن يكون لها مردود ملحوظ بعد مرور 4 سنوات علي تطبيق اتفاقية التخفيض الجمركي .
المخرج الحقيقي
برأيك ماعوامل الانتعاش لحركة البيع ؟
الاستقرار الأمني والسياسي هما المفتاح الوحيد حاليا لعودة الحركة لسوق السيارات مرة أخري ، فبالاستقرار السياسي هو المخرج الحقيقي من هذه الأزمة .
طفرة كبيرة
المواقف السياسية لبعض الدول عما حدث بمصر.. هل لها تأثير علي سوق السيارات المحلي؟
التجارة البينية هي آخر الأشياء التي يمكن التحدث بها في ظل العملية السياسية إلا اذا تم مقاطعة الاتفاقيات التجارية من قبل الدولة الأخري ، وأتوقع أن المواقف السياسية لن تؤثر علي المشاريع الصناعية أو سوق السيارات ، خاصة أن هناك الكثير من المصانع التركية يوجد بها عمالة مصرية حيث حققت تركيا طفرة كبيرة في صناعة السيارات خلال السنوات القليلة الماضية ، والتي بفضلها احتلت تلك الصناعة المرتبة الثانية في قائمة الصادرات التركية ، تلك الصناعة التي تحوّلت من شركات قائمة علي تجميع أجزاء السيارات إلي صناعة متكاملة بمعدلات إنتاج كبيرة تبلغ نحو مليون سيارة سنوياً لأكبر الماركات العالمية بينها »فورد- رينو- هيونداي- تويوتا»‬ وتستوعب تلك الصناعة حوالي نصف مليون عامل لذلك لابد الأخذ بالاعتبار أن هناك الكثير من العمالة المصرية بتركيا فلا يتمثل الحل بالمقاطعة و لابد من البحث عن هذه الاتفاقيات وتحاول تفعيل المهم منها بشكل محايد خصوصًا الاتفاقيات الموقعة مع تركيا وأمريكا وأن تعديل الاتفاقيات إذا تم تنفيذه سيكون في صالح قطاع السيارات الوطنية والحكومة الحالية تحاول قدر المستطاع أن تعمل علي الاستقرار الذي سيؤدي إلي نهضة في الاقتصاد بشكل عام ومصر تستورد هيونداي وهوندا وتويوتا من تركيا بخلاف تعاملات اقتصادية متعددة ولكن أي توقف في العلاقات لن يؤثر بالسلب علي قطاع السيارات طالما هناك بديل آخر ، فهذه السيارات تنتج في دول أخري مثل اليابان وأمريكا اللاتينية وسهل ايجاد بديل طالما أن الشركة الأم خارج تركيا.
حماية المستهلك
ثقافة العميل المصري الخاصة بالسيارات .. هل تحتاج إلي زيادة وعي في الفترة القادمة ؟
بالتأكيد يحتاج في البداية إلي تغيير في ثقافته وهذا الأساس وبعد ذلك يأتي دور الإعلام في تحسين وعي مستهلكي السيارات وتوضيح ما له وما عليه ، كما يلعب أيضا جهاز حماية المستهلك دورا كبيرا في زيادة وعي المستهلك حيث يقوم جهاز حماية المستهلك بمراقبة الإعلانات وضبط إيقاع السوق .
سعر العملة
يتردد أن السيارات اليابانية والخليجية ، تواجه مشاكل في السوق المصري .. ماصحة هذا الكلام ؟
السيارة "هوندا " تواجه مشكلة حيث يوجد ارتفاع ملحوظ في السعر الياباني أدي إلي زيادة ثمن السيارة بحوالي 7 آلاف جنيه وهي تعد سيارة »‬LASS ذات مستوي عال حيث يتجاوز ثمنها 150 ألف جنيه وتقتصر علي شريحة معينة من العملاء وبعد أن كانت تحقق مبيعات بحوالي 140 ألف سيارة سنوياً تراجعت نتيجة ارتفاع سعر العملة اليابانية.
لكن السيارة اليابانية »‬نيسان» في طريقها للحصول علي أكبر نسبة مبيعات نهاية العام الحالي نظرا لأن سياستها تعمل علي إرضاء العميل بالدرجة الأولي والذي كان ظاهرا في الزيادات الطفيفة التي أقرتها»‬نيسان» علي سياراتها نتيجة أزمة ارتفاع سعر صرف الدولار منذ نهاية العام الماضي .
أما بالنسبة للسيارة الخليجية فهناك ظاهرة بدأت مع نهاية العام الماضي تتمثل في تراجع حجم المبيعات نتيجة مشاكل الصيانة وتوفير خدمات ما بعد البيع للعملاء ونقص قطع الغيار المطلوبة وبدأ الوكلاء يفطنون إلي ذلك وعدم التوسع في تلك النوعيات من السيارات الخليجية.
أما التوكيل الصيني فيعتبر علامة مميزة في السوق المصري خلال الوقت الحالي .. ف »‬المارد الصيني» صعد نجمه بقوة نهاية العام قبل الماضي .
درجات متعددة
لكن ماذا ترد علي من يدعي أن قطع غيار السيارات الصينية .. غير جيدة ؟
ما يتردد عن سوء قطع غيار السيارات المستوردة من الصين يرجع إلي أن الصين تنتج درجات متعددة من الجودة ويقوم المستورد المصري بشراء الأرخص سعرا والأقل جودة جشعا منه ويقوم بتسريبها إلي الأسواق دون مرورها بهيئة الرقابة ، وذلك يرجع إلي الفساد والانفلات الأمني وأن العديد من دول العالم لا تسمح بمرور أي منتج لا يحتوي علي شهادة الجودة العالمية والتي تضمن مطابقته للمواصفات وبجودة معينة ثم يتم طرحه علي الأسواق ولذلك يجب أن يطبق هذا في مصر.
خدمة متميزة
لو طلبنا منك .. أن تكتب لنا مواصفات نجاح أي شركة ؟
دعني أحدثك عن نجاحنا ، فنجاح الشركة يبدأ من الاهتمام بالعميل واحترام المستهلك وتقديم خدمة مميزة للعملاء والاهتمام بقطاع الصيانة وليس البيع فقط مما ساعد الشركة في الحصول علي العديد من العلامات التجارية بحصص سوقية كبيرة ومنها نيسان ورينو وكيا وبيجو وفولكس فاجن وهوندا وسوزوكي وفورد.
الفترة المقبلة
ما توقعاتك لسوق السيارات المحلي خلال المرحلة القادمة؟
من المتوقع أن تتجه شركة مرسيدس إلي رفع أسعار السيارات مرة أخري خلال الأيام المقبلة وأتوقع للسيارة رينو أن تشهد طفرة في المبيعات خلال العام الجديد حيث مازالت تعد السيارة المغربية أقل سعرا من مثيلاتها في السوق المحلي .
وأتوقع أن يكون توتر العلاقات بين مصر وتركيا مؤقتًا وسينتهي ؛ فمن الصعب أن تضحي تركيا بالمكاسب التي تحققها من وراء هذه الاتفاقيات خصوصًا أنها تبيع سيارات كثيرة في مصروأري أن الاتفاقيات التي تمت مع تركيا جميعها في صالحها وتحقق لها مكاسب أعلي من مصر لذلك فإنهم مجبرون علي استكمالها
بيع وصيانة
وماذا عن ابتكار أساليب تسويقية جديدة ؟
العروض التي تقوم بها الشركات ستقتصر علي خدمات ما بعد البيع والصيانة باستثناء شركات ستقوم بإعلان تخفيض طفيف في الأسعار لطرازات بعينها لتقليل المخزون وأن بعض الشركات قد تلجأ إلي طرق تسويق بديلة منها تقديم عروض بالتعاون مع بنك معين عن طريق إطالة مدة التقسيط وغير ذلك من الطرق تفادياً لتخفيض الأسعار .
شريحة كبيرة
تعليقك علي زيادة رسوم توثيق السيارات بالشهر العقاري؟
القرار الجديد محاولة من الحكومة يستهدف زيادة إيراداتها وتقليص عجز الموازنة خلال الأعوام المقبلة عبر زيادة الرسوم علي شريحة كبيرة كمستخدمي السيارات وقرار وزير العدل لن يؤثر بأي حال من الأحوال علي حركات البيع والشراء لاسيما في سوق المستعمل لأن الزيادة التي أقرتها الحكومة طفيفة للغاية.
أسعار السيارات
يشهد سوق السيارات في مصر حالة من التذبذب وارتفاع الأسعار.. ماتعليقك ؟
من المتوقع أن ترتفع أسعار السيارات الفئة المتوسطة خلال الفترة المقبلة إذا استمر ارتفاع سعر صرف الدولار أمام الجنيه ومع استمرار ارتفاع الدولار أمام الجنيه قد يضطر التجار إلي رفع أسعار السيارات بنسب تتراوح مابين 2 و 3 بالمئة
أسواق جديدة
تقييم استراتيجية شعبة وسائل النقل لتنمية صناعة السيارات؟
جميع المطالب التي احتوتها الاستراتيجية تعد مطالب ملحة لتنمية وتطوير العملية الصناعية بالقطاع وضرورة الاهتمام بالصناعات المغذية للسيارات كأساس للصناعة وزيادة نسبة المكون المحلي وضرورة توجيه الأولوية لجودة المنتج ومن أهم المقترحات التي يجب إضافتها للاستراتيجية هي زيادة الإنتاج وتخفيض التكلفة عن طريق التصدير لأسواق جديدة إلي الدول الأفريقية ستكون سوقًا جيدة بالإضافة إلي أهمية تفعيل الاتفاقيات الدولية الخاصة بالقطاع
توزيع بيجو
ما الخطة الاستثمارية ل»‬ السبع أوتوموتيف » للعام الحالي؟
تشمل تدشين معرض ومركز خدمة ل »‬نيسان» بإحدي محافظات الدلتا في الربع الأخير من العام الجاري بالإضافة إلي البدء في إنشاء مركز ال 3S المتكامل علاوة علي توزيع (بيجو) ونحن بصدد توقيع عقد جديد لتوزيع علامة تجارية جديدة حيث أن مجموعة " السبع " تقوم بتوزيع ماركات عديدة وهي كيا وتويوتا وفولكس وفاجن وهوندا ورينو ونيسان وأن توزيع العلامة الجديدة جاء بعد دراسة متأنية للسوق المصرية ومتطلباتها البيعية خاصة بعد ثقة العملاء في هذه الماركة بشكل عام بالإضافة إلي مستقبل السيارات الأوروبي ضريبيا عندما تصل الضرائب إلي صفر بحلول 2019وسوف تشهد منطقة المعادي تدشين وافتتاح مركز جديد ل »‬بيجو» نهاية 2014 باستثمارات تتخطي 30 مليون جنيه وافتتاح اول مركز لبيع السيارة بمصر الجديدة باستثمارات 7 ملايين جنيه و الفرع الحالي سيكون مؤقتا لحين تجهيز فرع آخر بمساحة أكبر لتوزيع جميع طرازات العلامة الفرنسية علي أن يتم افتتاح الفرع الجديد