عقاريون: يطالبون بتحديد احتياجات العميل والأسواق المنافسة قبل التوسع في تصدير العقار للخارج

خالد عباس: الدولة تنتهج استراتيجية جديدة في ملف تصدير العقار…والعقار المصري منافس قوي عالميًا
كريم هلال: تصدير العقار يتطلب دراسات بحثية حول احتياجات العميل المستهدف والتأكد من تواجدها بالسوق
سمير البحراوي: ضرورة تقديم فترات سداد طويلة لجذب العميل الأجنبي
استحوذ ملف “تصدير العقار” على الجلسة النقاشية الأولى بمؤتمر “التنمية العقارية والسياحية”، حيث استعرض المطورين العقاريين أهمية هذا الملف لدعم الاقتصاد القومي، مع عرض التحديات التي تواجه هذا الملف بما يمكن من المنافسة العالمية في تصدير العقار للخارج.
أشاروا إلى ضرورة تحديد احتياجات العميل والوحدة التي يرغب في شرائها والامتيازات المقدمة في أسواق منافسة وإعداد سوق قوية داخلية لديها وعي كامل باحتياجات العميل وذلك قبل التوجه له، مع التأكيد على أهمية الخطوات التي قامت بها الدولة والمطورين حتى الآن لدعم هذا الملف القوي.
قال المهندس خالد عباس، مستشار وزير الإسكان للمشروعات القومية، أن وزارة الإسكان تنتهج استراتيجية جديدة في ملف تصدير العقاري، وخاصة مع ما تتميز به السوق العقارية المصرية كسوق واعدة للعميل الأجنبي، فالعقار المصري لا يزال الأقل مقارنة بالعديد من أسواق المنطقة، موضحًا أنه في حالة الاستحواذ على 1 % من المبيعات العقارية بالسوق العالمية قد تعادل 6 مليارات دولار سنويًا بما يعادل دخل قناة السويس.
أشار إلى أنه سيتم اصدار بعض القرارات الهامة في ملف تصدير العقار خلال الفترة القليلة المقبلة، بحيث يتم توفير الإقامة مقابل شراء عقار تحت الإنشاء وهو ما يدعم المطورين العقاريين.
أضاف كريم هلال، المدير الإقليمي لشركة كوليرز انترناشيونال، أن تصدير العقار يتطلب توفير دراسات بحثية حول السوق ومعرفة توجهات العملاء الأجانب الشرائية واحتياجاتهم والمناطق التي يفضلون التواجد بها مع توفير ما يحتاجه العميل المستهدف وتقديم المنتج والخدمة التي يريدها، مع ضرورة الاهتمام بثقافة الضيافة في السوق المصرية.
قال أنه يجب معرفة هل العناصر اللازمة لتصدير العقار متوافرة بالسوق العقارية المصرية والعقار المصري أم أننا نسعى لمجرد التواجد بالخارج دون آليات حقيقية داعمة لهذا الملف.
أكد المهندس هشام شكري، الرئيس التنفيذي لمجموعة رؤية للاستثمار العقاري، أن معظم توجهات العميل الأجنبي تكون للعقار السياحي قبل العقار السكني، لذا يجب التوجه لتصدير العقار بقوة خلال المرحلة المقبلة وجذب سائحين من دول متعددة بما يدعم الاقتصاد القومي.
أشار سمير البحراوي، رئيس مجلس إدارة شركة البحراوي السياحية، إلى ضرورة تقديم امتيازات وتسهيلات سداد للعميل الأجنبي لفترات سداد طويلة، وهو ما يعد طريقة عمل بالسوق العالمية نظرا لاعتمادها على التمويل العقاري.
أضاف أن الشركات بمصر تقدم فترات سداد تتراوح بين 5 و 10 أعوام وهي فترة ليست جاذبة للعميل الأجنبي.