سعر الذهب في مصر اليوم الخميس 31-7-2025 مع بداية التعاملات    الرئيس الفلسطيني يثمّن موقف كندا التاريخي باعتزامها الاعتراف بدولة فلسطين    لولا دا سيلفا: تدخل أمريكا في النظام القضائي البرازيلي غير مقبول    سعر الدولار اليوم الخميس 31-7-2025 بعد تسجيله أعلى مستوياته خلال 60 يومًا    ترامب يعلن عن اتفاق تجاري مع كوريا الجنوبية    أمريكا: تحذيرات في كريسنت سيتي بعد أضرار بميناء المدينة جراء موجة مد بحري مفاجئة    «يوم استثنائي».. تحذير شديد بشأن حالة الطقس اليوم: أمطار ورياح مُحملة بالأتربة    لليوم الرابع، ارتفاع أسعار النفط وسط مخاوف من تأثر الإمدادات بتهديدات ترامب الجمركية    "ابن العبري".. راهب عبر العصور وخلّد اسمه في اللاهوت والفلسفة والطب    15 دولة غربية تدعو دولا أخرى لإعلان عزمها الاعتراف بفلسطين    إعلام أوكراني: الدفاع الجوي يتصدى لهجمات في كييف وحريق جراء هجوم مسيّرة روسية    قناة السويس حكاية وطنl القناة الجديدة.. 10 سنوات من التحدى والإنجاز    مع الهضبة والكينج .. ليالى استثنائية فى انتظار جمهور العلمين    من يتصدر إيرادات الموسم السينمائى الصيفى ومن ينضم للمنافسة ؟    «وصلة» لقاء دافىء بين الأجيال .. « القومى للمسرح » يحتفى بالمكرمين    طريقة عمل الكب كيك في البيت وبأقل التكاليف    حرمه منها كلوب وسلوت ينصفه، ليفربول يستعد لتحقيق حلم محمد صلاح    نحن ضحايا «عك»    الأحكام والحدود وتفاعلها سياسيًا (2)    سلاح النفط العربي    بسهولة ومن غير أدوية.. أفضل الأطعمة لعلاج الكبد الدهني    المهرجان القومي للمسرح يحتفي بالفائزين في مسابقة التأليف المسرحي    بينهم طفل.. إصابة 4 أشخاص في حادث تصادم بطريق فايد بالإسماعيلية (أسماء)    اتحاد الدواجن يكشف سبب انخفاض الأسعار خلال الساعات الأخيرة    هاريس تٌعلن عدم ترشحها لمنصب حاكمة كاليفورنيا.. هل تخوض انتخابات الرئاسة 2028؟    424 مرشحًا يتنافسون على 200 مقعد.. صراع «الشيوخ» يدخل مرحلة الحسم    "بعد يومين من انضمامه".. لاعب الزمالك الجديد يتعرض للإصابة خلال مران الفريق    نقيب السينمائيين: لطفي لبيب أحد رموز العمل الفني والوطني.. ورحيله خسارة كبيرة    السيارات الكهربائية.. والعاصمة الإنجليزية!    بسبب خلافات الجيرة في سوهاج.. مصرع شخصين بين أبناء العمومة    بمحيط مديرية التربية والتعليم.. مدير أمن سوهاج يقود حملة مرورية    تراجع غير متوقع للمبيعات المؤجلة للمساكن في أمريكا خلال الشهر الماضي    الحد الأدني للقبول في الصف الأول الثانوي 2025 المرحلة الثانية في 7 محافظات .. رابط التقديم    اصطدام قطار برصيف محطة "السنطة" في الغربية.. وخروج عربة من على القضبان    المهرجان القومي للمسرح المصري يعلن إلغاء ندوة الفنان محيي إسماعيل لعدم التزامه بالموعد المحدد    هذه المرة عليك الاستسلام.. حظ برج الدلو اليوم 31 يوليو    أول تصريحات ل اللواء محمد حامد هشام مدير أمن قنا الجديد    «الصفقات مبتعملش كشف طبي».. طبيب الزمالك السابق يكشف أسرارًا نارية بعد رحيله    سعر التفاح والبطيخ والفاكهة بالأسواق اليوم الخميس 31 يوليو 2025    لحماية الكلى من الإرهاق.. أهم المشروبات المنعشة للمرضى في الصيف    ختام منافسات اليوم الأول بالبطولة الأفريقية للبوتشيا المؤهلة لكأس العالم 2026    في حفل زفاف بقنا.. طلق ناري يصيب طالبة    مصرع شاب وإصابة 4 في تصادم سيارة وتروسيكل بالمنيا    التنسيقية تعقد صالونًا نقاشيًا حول أغلبية التأثير بالفصل التشريعي الأول بالشيوخ    رئيس وزراء كندا: نعتزم الاعتراف بدولة فلسطين في سبتمبر ويجب نزع سلاح حماس    إغلاق جزئى لمزرعة سمكية مخالفة بقرية أم مشاق بالقصاصين فى الإسماعيلية    التوأم يشترط وديات من العيار الثقيل لمنتخب مصر قبل مواجهتي إثيوبيا وبوركينا فاسو    شادى سرور ل"ستوديو إكسترا": بدأت الإخراج بالصدفة فى "حقوق عين شمس"    القبض على 3 شباب بتهمة الاعتداء على آخر وهتك عرضه بالفيوم    هل يعاني الجفالي من إصابة مزمنة؟.. طبيب الزمالك السابق يجيب    "تلقى عرضين".. أحمد شوبير يكشف الموقف النهائي للاعب مع الفريق    مدير تعليم القاهرة تتفقد أعمال الإنشاء والصيانة بمدارس المقطم وتؤكد الالتزام بالجدول الزمني    حياة كريمة.. الكشف على 817 مواطنا بقافلة طبية بالتل الكبير بالإسماعيلية    أسباب عين السمكة وأعراضها وطرق التخلص منها    ما حكم الخمر إذا تحولت إلى خل؟.. أمين الفتوى يوضح    الورداني: الشائعة اختراع شيطاني وتعد من أمهات الكبائر التي تهدد استقرار الأوطان    أمين الفتوى يوضح آيات التحصين من السحر: المهم التحصن لا معرفة من قام به    ما المقصود ببيع المال بالمال؟.. أمين الفتوى يُجيب    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



كيف تتفاوض على الراتب.. وكيف تقنع صاحب العمل بما تستحق؟
نشر في الشعب يوم 14 - 11 - 2014

جميعنا يسعى للحصول على راتب أعلى. ولكن قد يجهل البعض أساسيات التفاوض على الراتب، وبذلك يضيعون فرصة ذهبية للحصول على الراتب الذي يستحقونه. يكشف لك الخبراء في بيت.كوم، أكبر موقع للتوظيف في الشرق الأوسط، في هذا المقال بعض أسرار التفاوض على الراتب :
1 - قم بتحديد توقعاتك
قبل أن تبدأ بالتفاوض يتعين عليك أن تحدد الحد الأدنى للراتب الذي تستطيع قبوله. لا تكشف عن هذا الحد الأدنى خلال التفاوض مع صاحب العمل. قم بعد ذلك بتحديد راتب واقعي يرتكز على مسؤوليات الوظيفة بالإضافة إلى الراتب الذي يتقاضاه من يشغل وظيفة مشابهة ويملك مؤهلات شبيهة بمؤهلاتك. لمعرفة هذا الراتب ابحث في إعلانات الوظائف الشاغرة في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت. أخيراً، قم بتحديد راتب سخي (وواقعي) للوظيفة تكون سعيداً بتقاضيه. فقد أشارت نتائج دراسة بيت.كوم للرواتب في الشرق الأوسط وشمال افريقيا 2014 إلى أن ثلاثة من أصل سبعة مجيبين في المنطقة غير راضين عن رواتبهم.
2 - اجعل صاحب العمل يكشف عن الراتب أولاً
فيما يخص نظرة المهنيين للرواتب، أظهرت نتائج استبيان بيت.كوم حول "تطلعات المهنيين في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا للعام 2013" (يناير 2013) أن 48% من المهنيين في المنطقة يريدون مطالبة مدرائهم براتب أعلى للعام الجديد. احرص على جعل صاحب العمل يكشف عن الراتب الذي يعتزم تقديمه أولاً حتى تتمكن من التفاوض ولا تفوّت على نفسك الفرصة للحصول على راتب أعلى.
3 - احصل على عرض العمل قبل البدء في التفاوض
إن أفضل وقت للتفاوض يكون بعد أن يقرر صاحب العمل تعيينك ويعرض عليك الراتب الذي يراه مناسباً. حيث أن تقديم صاحب العمل عرضاً لك يعني أنك نجحت في إقناعه بأن مهاراتك تؤهلك للعمل لدى شركته. تستطيع الآن استغلال الموقف للحصول على الراتب الذي تستحقه، فلن تتاح لك فرصة أخرى للتفاوض على الراتب بعد قبول عرض العمل.
4 - إبدأ في التفاوض
ستبدأ المفاوضات إما بقيام صاحب العمل بالكشف عن متوسط للراتب الذي يراه مناسباً أو بقيامك أنت بالكشف عن متوسط الراتب الذي سترضى به
وفي أفضل الظروف، سيقوم صاحب العمل بعرض راتب يفوق توقعاتك. فإذا كان متوسط الراتب الذي تتوقعه يتراوح ما بين 750 و900 دولار وقام صاحب العمل بعرض راتب يتراوح ما بين 900-950 دولار على سبيل المثال، تستطيع الرد بالقول أن هذا الراتب قريب جداً من توقعاتك، وأنك ستقبل به.
أما في أسوأ الأحوال، قد يعرض عليك صاحب العمل راتباً أقل من توقعاتك، وهنا تلعب مهاراتك التفاوضية دوراً مهماً. ولكن قبل أن تبدأ في التفاوض، تأكد من أنك وصاحب العمل متقاربان إلى حد ما من حيث التوقعات. فمثلاً، إذا كان متوسط الراتب الذي تتوقعه ما بين 750-900 دولار وعرض عليك صاحب العمل 500-550 دولار فإما أنك قد أسأت تقدير مسؤوليات الوظيفة أو أن صاحب العمل لا يقدم الرواتب المجزية. هنا يلعب الحد الأدنى للراتب الذي فكرت فيه دوره. فهل يلبي الراتب المقترح أدنى متطلباتك؟ إذا كانت الإجابة لا، فقد تكون هذه الوظيفة غير مناسبة لك.
أما إذا كان متوسط الراتب الذي اقترحته من 750-900 دولار مثلاً قد قوبل براتب يتراوح من 700-750 دولار، لا تيأس. بل قم باستعراض مسؤوليات الوظيفة موضحاً أن مرشحاً يتمتع بمثل مؤهلاتك يستحق كحد أدنى 750 دولار، وأنك في الواقع تبحث عن راتب في حدود 800 دولار. ثم قم بتبرير هذا الراتب: أكد لصاحب العمل بأنك مهتم بالعمل في شركته وأنه بوسعك المساهمة الفعالة في إنجاحها. أعد التأكيد على مؤهلاتك ذات الصلة بالوظيفة وأن راتبك المقترح ما هو إلا راتب واقعي في ضوء كل من مؤهلاتك ومتطلبات الوظيفة.
5 - قم بالتفاوض حول الباقة بأكملها وليس الراتب فحسب
يجب أن تكون مستعداً للتفاوض حول الباقة بأسرها وليس الراتب فحسب. فإذا لم تستطع أن تزيد من راتبك الأساسي فقد تستطيع أن تشمل في مرحلة التفاوض التأمين الصحي لك ولعائلتك، وبدلات السكن والتنقل، وتعليم الأبناء، وتذاكر السفر السنوية وعضويات النوادي الرياضية، بالإضافة إلى حضور الندوات والمشاركة في الدورات التدريبية.
تعد مسألة التفاوض على الراتب مهمة صعبة، ولكن إن تغلبت عليها يصبح من السهل عليك التعامل مع صاحب العمل وقلب الأمور لصالحك. يأمل خبراء التوظيف في بيت.كوم أن تمثل هذه النصائح بداية جيدة في التفاوض على الراتب الذي تستحقه.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.