مصر بين جمهوريتى 23 يوليو و30 يونيو ورسائل الرئيس    تشكيل المصري - منذر طمين يقود الهجوم أمام النجم الساحلي وديا    حوار في الجول - تيدي أوكو يكشف أسباب فشل انتقاله إلى الزمالك.. وموقف الكشف الطبي    مؤشرات تنسيق الثانوية العامة 2025 علمي.. كليات ومعاهد تقبل مجموع 50% فقط في 2024    محمد الجالى: توجيهات الرئيس السيسي عن الطاقة استراتيجية للتحول لمركز إقليمى.. وتحقيق الاكتفاء الذاتي يرتبط ب"الأمن القومي"    وزير الخارجية والهجرة يسلم رسالة خطية من فخامة رئيس الجمهورية الى رئيس جمهورية النيجر    «أجبرتها على التراجع».. مروحية إيرانية تتصدى لمدمرة أمريكية في المياه الإقليمية    صلاح عبدالعاطي: إسرائيل تستخدم المفاوضات غطاءً لإطالة أمد الحرب وفرض ترتيبات قسرية    أوكرانيا وروسيا تستعدان لإجراء محادثات سلام في تركيا    حزب إرادة جيل يهنئ الرئيس السيسي والشعب المصري بذكرى ثورة 23 يوليو    البابا تواضروس يستقبل مجموعة خدام من كنيستنا في نيوكاسل    أرسنال يهزم ميلان في مباراة ودية بسنغافورة    علي معلول يوقع على عقود انضمامه إلى ناديه الجديد    الرابط المعتمد لنتيجة الثانوية الأزهرية 2025.. استعلم عبر بوابة الأزهر الشريف برقم الجلوس (فور ظهورها)    محمد رياض: نبحث عن تيارات فكرية جديدة في الكتابة المسرحية    "شفتشي" ثاني أغنيات الوش الثاني من "بيستهبل" ل أحمد سعد    خلال استقبال مساعد وزير الصحة.. محافظ أسوان: التأمين الشامل ساهم في تطوير الصروح الطبية    بالأسماء.. رئيس أمناء جامعة بنها الأهلية يُصدر 9 قرارات بتعيين قيادات جامعية جديدة    منهم برج الدلو والحوت.. الأبراج الأكثر حظًا في الحياة العاطفية في شهر أغسطس 2025    متحدث الوزراء يكشف السبب الرئيسي وراء تأجيل احتفالية افتتاح المتحف المصري الكبير    وزير الدفاع يكرم أصحاب الإنجازات الرياضية من أبناء القوات المسلحة (تفاصيل)    ماذا يحدث لجسمك عند تناول السلمون نيئًا؟    من الارتفاع إلى الهبوط.. قراءة في أداء سهم "بنيان" في ثاني يوم تداول بالبورصة    خادم الحرمين وولى العهد السعودى يهنئان الرئيس السيسى بذكرى ثورة 23 يوليو    القاهرة والرياض تبحثان مستجدات الأوضاع بالبحر الأحمر    بعد تراجع 408.. تعرف على أسعار جميع سيارات بيجو موديل 2026 بمصر    برلين تمهد الطريق أمام تصدير مقاتلات يوروفايتر لتركيا    حمدى رزق يكتب: الحبُ للحبيبِ الأوَّلِ    113 شهيدًا في قطاع غزة خلال 24 ساعة    محادثات اقتصادية وتجارية بين الصين والولايات المتحدة.. على أساس مبادئ الاحترام المتبادل    «اتصرف غلط».. نجم الأهلي السابق يعلق على أزمة وسام أبو علي ويختار أفضل بديل    فسخ العقود وإنذارات للمتأخرين.. ماذا يحدث في تقنين أراضي أملاك الدولة بقنا؟    خطة استثمارية ب100 مليون دولار.. «البترول» و«دانة غاز» تعلنان نتائج بئر «بيجونيا-2» بإنتاج 9 مليارات قدم    تحرير 7 محاضر لأصحاب أنشطة تجارية في حملة تموينية بالعاشر من رمضان    «فتحنا القبر 6 مرات في أسبوعين».. أهالي قرية دلجا بالمنيا يطالبون بتفسير وفاة أطفال «الأسرة المكلومة»    ب2.5 مليون.. افتتاح أعمال رفع كفاءة وحدة الأشعة بمستشفى فاقوس في الشرقية (تفاصيل)    لماذا لا ينخفض ضغط الدم رغم تناول العلاج؟.. 9 أسباب وراء تلك المشكلة    «ادهشيهم في الساحل الشرير».. حضري «الكشري» في حلة واحدة لغذاء مميز (المكونات والطريقة)    رضا البحراوي يمازح طلاب الثانوية العامة    "المطورين العقاريين" تطالب بحوار عاجل بشأن قرار إلغاء تخصيص الأراضي    طرح إعلان فيلم Giant لأمير المصري تمهيدا لعرضه عالميا    الأهلي يترقب انتعاش خزينته ب 5.5 مليون دولار خلال ساعات    محفظ قرآن بقنا يهدي طالبة ثانوية عامة رحلة عمرة    أمين الفتوى: الشبكة جزء من المهر والأصل أن تعود للخاطب عند فسخ الخطبة    المستشار حامد شعبان سليم يكتب عن : كم نتمنى ان نكون مثلكم ?!    فيريرا يركز على الجوانب الفنية في مران الزمالك الصباحي    تباين أداء مؤشرات البورصة في منتصف تعاملات اليوم    وفاة شخصين متأثرين بإصابتهما في حادث تصادم سيارتين بقنا    أسرة مريم الخامس أدبي تستقبل نتيجتها بالزغاريد في دمياط    الإفتاء توضح كيفية إتمام الصفوف في صلاة الجماعة    بالفيديو.. الأرصاد: موجة شديدة الحرارة تضرب البلاد حتى منتصف الأسبوع المقبل    "الأعلى للإعلام" يُوقف مها الصغير ويحيلها للنيابة بتهمة التعدي على الملكية الفكرية    الرئيس السيسي: هذا الوطن قادر بأبنائه على تجاوز التحديات والصعاب    البنك الزراعي المصري يبحث تعزيز التعاون مع اتحاد نقابات جنوب إفريقيا    رئيس الوزراء يتفقد موقع إنشاء المحطة النووية بالضبعة    دار الإفتاء المصرية توضح حكم تشريح جثة الميت    خلال فترة التدريب.. مندوب نقل أموال ينهب ماكينات ATM بشبرا الخيمة    حريق يلتهم محلين تجاريين وشقة في أسيوط    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



كيف تتفاوض على الراتب.. وكيف تقنع صاحب العمل بما تستحق؟
نشر في الشعب يوم 14 - 11 - 2014

جميعنا يسعى للحصول على راتب أعلى. ولكن قد يجهل البعض أساسيات التفاوض على الراتب، وبذلك يضيعون فرصة ذهبية للحصول على الراتب الذي يستحقونه. يكشف لك الخبراء في بيت.كوم، أكبر موقع للتوظيف في الشرق الأوسط، في هذا المقال بعض أسرار التفاوض على الراتب :
1 - قم بتحديد توقعاتك
قبل أن تبدأ بالتفاوض يتعين عليك أن تحدد الحد الأدنى للراتب الذي تستطيع قبوله. لا تكشف عن هذا الحد الأدنى خلال التفاوض مع صاحب العمل. قم بعد ذلك بتحديد راتب واقعي يرتكز على مسؤوليات الوظيفة بالإضافة إلى الراتب الذي يتقاضاه من يشغل وظيفة مشابهة ويملك مؤهلات شبيهة بمؤهلاتك. لمعرفة هذا الراتب ابحث في إعلانات الوظائف الشاغرة في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت. أخيراً، قم بتحديد راتب سخي (وواقعي) للوظيفة تكون سعيداً بتقاضيه. فقد أشارت نتائج دراسة بيت.كوم للرواتب في الشرق الأوسط وشمال افريقيا 2014 إلى أن ثلاثة من أصل سبعة مجيبين في المنطقة غير راضين عن رواتبهم.
2 - اجعل صاحب العمل يكشف عن الراتب أولاً
فيما يخص نظرة المهنيين للرواتب، أظهرت نتائج استبيان بيت.كوم حول "تطلعات المهنيين في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا للعام 2013" (يناير 2013) أن 48% من المهنيين في المنطقة يريدون مطالبة مدرائهم براتب أعلى للعام الجديد. احرص على جعل صاحب العمل يكشف عن الراتب الذي يعتزم تقديمه أولاً حتى تتمكن من التفاوض ولا تفوّت على نفسك الفرصة للحصول على راتب أعلى.
3 - احصل على عرض العمل قبل البدء في التفاوض
إن أفضل وقت للتفاوض يكون بعد أن يقرر صاحب العمل تعيينك ويعرض عليك الراتب الذي يراه مناسباً. حيث أن تقديم صاحب العمل عرضاً لك يعني أنك نجحت في إقناعه بأن مهاراتك تؤهلك للعمل لدى شركته. تستطيع الآن استغلال الموقف للحصول على الراتب الذي تستحقه، فلن تتاح لك فرصة أخرى للتفاوض على الراتب بعد قبول عرض العمل.
4 - إبدأ في التفاوض
ستبدأ المفاوضات إما بقيام صاحب العمل بالكشف عن متوسط للراتب الذي يراه مناسباً أو بقيامك أنت بالكشف عن متوسط الراتب الذي سترضى به
وفي أفضل الظروف، سيقوم صاحب العمل بعرض راتب يفوق توقعاتك. فإذا كان متوسط الراتب الذي تتوقعه يتراوح ما بين 750 و900 دولار وقام صاحب العمل بعرض راتب يتراوح ما بين 900-950 دولار على سبيل المثال، تستطيع الرد بالقول أن هذا الراتب قريب جداً من توقعاتك، وأنك ستقبل به.
أما في أسوأ الأحوال، قد يعرض عليك صاحب العمل راتباً أقل من توقعاتك، وهنا تلعب مهاراتك التفاوضية دوراً مهماً. ولكن قبل أن تبدأ في التفاوض، تأكد من أنك وصاحب العمل متقاربان إلى حد ما من حيث التوقعات. فمثلاً، إذا كان متوسط الراتب الذي تتوقعه ما بين 750-900 دولار وعرض عليك صاحب العمل 500-550 دولار فإما أنك قد أسأت تقدير مسؤوليات الوظيفة أو أن صاحب العمل لا يقدم الرواتب المجزية. هنا يلعب الحد الأدنى للراتب الذي فكرت فيه دوره. فهل يلبي الراتب المقترح أدنى متطلباتك؟ إذا كانت الإجابة لا، فقد تكون هذه الوظيفة غير مناسبة لك.
أما إذا كان متوسط الراتب الذي اقترحته من 750-900 دولار مثلاً قد قوبل براتب يتراوح من 700-750 دولار، لا تيأس. بل قم باستعراض مسؤوليات الوظيفة موضحاً أن مرشحاً يتمتع بمثل مؤهلاتك يستحق كحد أدنى 750 دولار، وأنك في الواقع تبحث عن راتب في حدود 800 دولار. ثم قم بتبرير هذا الراتب: أكد لصاحب العمل بأنك مهتم بالعمل في شركته وأنه بوسعك المساهمة الفعالة في إنجاحها. أعد التأكيد على مؤهلاتك ذات الصلة بالوظيفة وأن راتبك المقترح ما هو إلا راتب واقعي في ضوء كل من مؤهلاتك ومتطلبات الوظيفة.
5 - قم بالتفاوض حول الباقة بأكملها وليس الراتب فحسب
يجب أن تكون مستعداً للتفاوض حول الباقة بأسرها وليس الراتب فحسب. فإذا لم تستطع أن تزيد من راتبك الأساسي فقد تستطيع أن تشمل في مرحلة التفاوض التأمين الصحي لك ولعائلتك، وبدلات السكن والتنقل، وتعليم الأبناء، وتذاكر السفر السنوية وعضويات النوادي الرياضية، بالإضافة إلى حضور الندوات والمشاركة في الدورات التدريبية.
تعد مسألة التفاوض على الراتب مهمة صعبة، ولكن إن تغلبت عليها يصبح من السهل عليك التعامل مع صاحب العمل وقلب الأمور لصالحك. يأمل خبراء التوظيف في بيت.كوم أن تمثل هذه النصائح بداية جيدة في التفاوض على الراتب الذي تستحقه.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.