عقود الفرانشايز فى مصر تضاعفت 2.3 مرة فى 10 سنوات

رجال اعمال صغار يربحون من الافكار المبتكرة، ربما تكون هذه هى السمة المميزة للمشروعات التى تتوسع فى السوق المصرية بنظام بيع العلامات التجارية المعروف ب «الفرانشايز»، «الشروق» التقت بعضا من رجال الاعمال العاملين فى هذا المجال، خلال المعرض السنوى للفرانشايز.
يعد «الفرانشايز» بمثابة نظام لاستنساخ المشروعات الناجحة، من حيث الشكل، وكيفية العمل، حيث يمنح صاحب المشروع حق بيع واستغلال علامته التجارية لشخص آخر بمقابل مادى، وفقا للعقد المبرم بينهما.
ويرتبط نظام الفرانشايز فى ذهن المستهلك المصرى بمحلات الوجبات السريعة التى اشترت حق العمل بأسماء سلاسل المطاعم العالمية الشهيرة، إلا أن نظام الفرانشايز فى مصر دخل مجالات متعددة منها مجال التعليم،
ومن المشروعات العاملة فى هذا القطاع مشروع إى انجينيز، ويهدف إلى تبسيط كل القواعد العلمية، والحسابية التى يتلقاها التلاميذ فى المدارس فى المراحل العمرية من 5-17 سنة، ويترجمها إلى ألعاب هندسية، وأنشطة ترفيهية تشرح ببساطة هذه القواعد.
ويقول ياسر غنيمى، مدير المشروع إن فكرة مشروعه تعتمد على مساعدة التلاميذ على فهم هذه القواعد من خلال مهندسين حديثى التخرج يسهلون شرح هذه المعلومات، مشيرا إلى أن شركته بها نحو 100 برنامج تشمل كل ما يتعلق بالقواعد العلمية والهندسية التى يتلقاها التلاميذ فى هذه الفئة العمرية.
ويشير غنيمى إلى أنه بالرغم من حداثة هذا المشروع، الذى بدأ العام الماضى، إلا أنه نجح فى توقيع عقدين بنظام الفرانشايز مع مدرستين يتيح لهما استخدام أفكار مشروعة لتلاميذهم.
بيزنس عصير القصب
«أفضل استثمار هو الاستثمار الذى يحدث فى أوقات الأزمة، كما قال باهر أيوب، العضو المنتدب لشركة «فكرة»، والذى تواجد فى معرض الفرانشايز لأول مرة هذا العام».
بيزنس أيوب بدأ مع تفكيره فى تطوير الماكينة التقليدية لعصير القصب، فخاطب أكثر من شركة صينية، حتى تمكن من التعاقد على استيراد ماكينات جديدة صغيرة الحجم، مقارنة بالماكينة التقليدية، واستطاع ان يتعاقد على نشر هذه الماكينة الجديدة فى كثير من المولات التجارية، والكافيهات بمصر، حيث تباع عصائر الماكينة الصينية تحت اسم «جصبوا». وفى مجال خدمات السيارات يعمل مشروع «سيفتى تيك»، وهو مركز لإصلاح وفحص الاطارات، ويقول حسيب محمد، صاحب فكرة المشروع إنه منح 4 عقود فرانشايز العام الماضى فى الأقصر، وحلوان، وأسيوط، وأكتوبر، ويستهدف منح 46 عقدا العام القادم.
ويوضح محمد أن المشروع يوفر فرصة لتعليم الراغب فى الحصول على حق العلامة التجارية لمشروعه كل ما يتعلق بإطارات السيارات، من حيث جودة صناعاتها، وكيفية الفك والتركيب لإصلاحها، ثم يساعد صاحب حق استغلال العلامة فى التوسع بحيث يدخل فى أنشطة أخرى كبيع الإطارات، وغسيلها، وضبط الزوايا والاتزان.
230% نموًا فى الفرانشايز
ويوجد فى مصر أكثر من 600 علامة فرانشايز بين علامات محلية، وأجنبية، ونمى هذا النشاط بنحو 230% خلال العشر سنوات الماضية،.
« خلال الثلاث سنوات الماضية أضيفت 240 علامة تجارية جديدة بنظام الفرانشايز، مما يدل على أن هذا النظام استطاع أن ينجح ويعمل حتى فى أوقات يضعف فيها النشاط التجاري»، تبعا لما ذكره طارق توفيق، رئيس الجمعية المصرية لتنمية الأعمال باستخدام الخبرة العالمية( ايفدا)، المسئولة عن نشاط الفرانشايز فى مصر. وقال توفيق إن مبيعات العام الماضى للعلامات التجارية بنظام الفرانشايز تقدر ب12 مليار جنيه، بإجمالى حجم استثمارات بلغت 80 مليار جنيه.
مشكلات التمويل
وتعد مشكلة التمويل، واحدة من الصعوبات التى تواجه التوسع فى نظام الفرانشايز، حيث تتحوط البنوك فى منح القروض لهذا النوع من المشروعات. ويعمل الصندوق الاجتماعى للتنمية على تقديم برامج تدريبية للعاملين فى البنوك لتيسير توفير التمويل لمشروعات الفرانشايز، كما يقول حاتم زكى، رئيس المكتب الفنى المسئول عن نشاط الفرانشايز بالصندوق الاجتماعى، موضحا أن «الصندوق قام بعمل دورات تدريبية لبنوك الأهلى، وعودة، والتنمية الصناعية، حتى تتمكن البنوك من معرفة أفضل الممارسات لتمويل الفرانشايز، وكيفية تجنب البنوك المقدمة لقروض لهذا النوع من المشروعات مخاطر عدم استرداد أموالها.
وقد منح الصندوق الاجتماعى قروضا بنحو 8 ملايين جنيه خلال العام الماضى لمشروعات الفرانشايز، فى حين يستهدف الصندوق منح قروض ب30 مليون جنيه خلال العام الحالى لهذا النشاط، تبعا لما ذكره زكي.
وحسب البيانات التى تتيحها جمعية الإيفدا فإن بنك التنمية الإفريقى قد قدم تمويلا ب40 مليون دولار لمشروعات تعمل بنظام الفرانشايز