منتجات نوادي البوندسليغا: ارتفاع هائل في المبيعات

تقدم نوادي البوندسليغا منتجات متعددة لمشجعيها، من ألبسة الرُّضع إلى أغطية السرير. حيث تتنوع المنتجات التي تدر على خزينة نوادي الدوري الألماني الممتاز 170 مليون يورو سنويا. والنساء كذلك غير مستثنيات من تلك العروض. برقم مبيعات قُدر ب2.1 مليار يورو استطاع الدوري الألماني الممتاز أن يحقق رقما قياسيا جديدا. فعائدات بيع التذاكر لوحدها قدرت ب 440 مليون يورو. ولكن من أجل ناديه المفضل يكون كل مشجع مستعدا ليدفع أكثر، لذلك ارتفعت عائدات بيع منتجات النوادي إلى 170 مليون يورو. سواء أتعلق الأمر بوشاح ب 30 يورو أو برداء حمام بلون النادي المفضل ب 120 يورو، فإن نوادي البوندسليغا تقدم لمشجعيها تشكيلة واسعة من المنتجات. ويتقدم بطل الدوري الألماني الممتاز 'بايرن ميونيخ' على باقي النوادي حتى في حجم مبيعات هذه المنتجات، الذي وصل إلى 57 مليون يورو. كما أن وصول فريقين ألمانيين إلى نهائي دوري أبطال أوروبا ساهم في رفع حجم المبيعات بشكل كبير، حيث وصلت مبيعات فريق بوروسيا دورتموند إلى 30 مليون يورو، وهذا يعني عشرة ملايين يورو أكثر من العام الماضي. يقول مدير التسويق كارستن كرامر: 'العائدات تقع في خانة العشرات'. القميص يتصدر المبيعات يقدم نادي بوروسيا دورتموند ألف منتج، تبدأ من لباس الأطفال الرُضّع إلى غاية مفارش الأسرّة، لكن القميص الأصفر– الأسود يعرف الإقبال الأكبر، حيث بِيع من هذا القميص في كل البلاد 300 ألف قميص بسعر 75 يورو للقميص الواحد. مقارنة مع كل قمصان نوادي البوندسليغا، فإن قميص بوروسيا دورتموند يتصدر القائمة، بل يقبل أقوى المشجعين على شراء القميصين معا، سواء القميص الذي يرتديه الفريق في المباريات الداخلية أوفي المباريات الخارجية. تجارة كرة القدم هي تجارة مزدهرة، كما يرى الخبير في التسويق البروفيسور يان فيسكه من جامعة بوخوم: 'من المنظور الاقتصادي ليس من العجيب، أن يقبل الناس على صرف الكثير من الأموال، لأنه رمز للانتماء إلى النادي وهذا له قيمة كبيرة لديهم'. شعار النادي على شريحة الخبز بالنسبة لنادي بوروسيا دورتموند، يمكن لمشجعيه أن يرفعوا شعار النادي حتى خارج الملاعب، وذلك عن طريق محمص للخبز بسعر 30 يورو، وهو منتج عرف اقبالا كبيرا. فمحمص الخبز ذو اللونين الأصفر والأسود، له قيمة كبيرة لدى عشاق النادي حسب ما يقول مدير التسويق كارستن كرامر، لأنه يقوم بطبع شعار النادي على شريحة الخبز البيضاء. وهناك منتجات لكافة أفراد الأسرة من أكواب البيض وفناجين القهوة...بل إن النادي يقدم منتجات غذائية باسمه. حيث هناك خردل مناسب للوجبة الشعبية في ألمانيا :البيرة والنقانق. ويتميز خردل نادي بوروسيا دورتموند بنكهة خفيفة لشراب 'أدفوكات'. ويقول مدير التسويق في النادي: سواء أتصدقون أو لا فإن هذا الخردل يباع، ويبدو أن طعمه جيد'. منتجات نسائية أيضا بالنسبة لنوادي البوندسليغا فالمرأة من الجمهور المستهدف أيضا، حيث تضاعف مؤخرا عدد المشجعات في الملاعب إلى 14 مليون مشجعة. لذلك قام فريق 'شالكه' بإنتاج طلاء أظافر أزرق لمشجعاته. كما يقدم فريق 'بايرن ميونيخ' لمشجعاته 'بكيني' مثلث الشكل بلون أحمر. ويبدو أن التخطيط التجاري لهذه النوادي يتم بشكل مدروس، حيث إن الإحصائيات كشفت أن 26 بالمئة من المبيعات هي مبيعات نسائية. منتجات كرة القدم لم تعد مقتصرة على الرجال فقط، كما يؤكد مدير التسويق في فريق بوروسيا دورتموند كارستن كرامر، فمن خلال أرقام المبيعات استطاع النادي أن يتعرف على حاجيات جديدة ينبغي أن تظهر في منتجات النادي. على سبيل المثال سيقدم النادي في الموسم القادم لعبة الحصان الهزاز للأطفال الصغار حتى سن الثالثة. وحسب البروفيسور يان فيسكه من جامعة بوخوم فإن لنوادي البوندسليغا إحساس جيد في تسويق منتجاتها، والدليل على ذلك هو النجاح الذي تحظى به ويقول: 'لقد استطاعت النوادي مخاطبة مجموعات مختلفة من الجمهور المستهدف داخل المشجعين'. فمن القبعات والأوشحة الملونة إلى ربطات العنق الحريرية والأنيقة وأزرار أكمام القمصان التي تحمل شعار النادي. باختصار ليس هناك شيء لا تسوقه نوادي البوندسليغا.