وأشياء أخري

التسعير والأسعار

دليل رجل الاعمال
عن التسعير والاسعار في دراسات الجدوي عرضنا لعدة اساليب ومناهج في هذا الصدد وهي:
-التسعير الاقتصادي
-التسعير علي اساس التكلفة الكلية
-التسعير علي اساس العائد المستهدف
- التسعير علي اساس التكلفة المتغيرة وهامش من الربح
واذا كانت تلك هي طرق التسعير الاساسية فإن هناك طرقا اخري للتسعير لعل من اهمها مايلي:-
-التسعير علي اساس القيمة المدركة perceived value
- التمييز السعري او التسعير التفاضلي للطلب demand differential pricing
-التسعير وفقا للسعر السائد going rate pricing
-تسعير العروض او العروض التنافسية competitive bidding
والسؤال الذي يتأسس عليه التسعير في كل تلك الطرق والاساليب هو ما الاهداف التي تسعي اليها اية شركة او اي استثمار من خلال عملية التسعير وفي هذا الصدد فان هناك عدة اهداف تسعي اليها المشروعات يمكن ان نذكر منها هنا عشرة اهداف وهي:
- المحافظة علي حصة معينة من السوق.
-تحقيق اكبر حصة ممكنة في السوق.
-الوصول الي حجم مبيعات معين او مستهدف.
-مواجهة المنافسة القائمة او المتوقعة في السوق.
- تحقيق عائد معين علي الاستثمار.
-تحقيق اقصي عائد ممكن علي الاستثمار.
- تحقيق رقم او نسبة ربح معينة.
-تحقيق اقصي ربح ممكن.
الوصول الي سعر مستهدف في خلال مدي زمني معين.
- التدرج السعري من الاقل الي الاكبر.
هذا ومن المهم في هذا المجال ضبط العلاقة بين هامش الربح وسعر البيع؟ فماذا نقصد بذلك؟
يقصد بهامش الربح او ما يطلق عليه احيانا حافة الربح النسبة المحقق من الربح في كل جنيه مبيعات وتحسب بقسمة صافي الربح التشغيلي علي صافي المبيعات مضروبة في 100% فاذا افترضنا ان صافي الربح التشغيلي 50 الفا وصافي المبيعات كوحدات 5 الاف وحدة فإن نسبة هامش الربح 500000% 5000% 100%= 10%.
كما يمكن تحديد نسبة هامش الربح الاجمالي كنسبة من اسعار البيع فاذا كان سعر بيع الوحدة 100 جنيه وتكلفته 80 جنيها فإن هامش الربح يكون 20 جنيها للوحدة اي 20% من سعر البيع او 25% من التكلفة.
وعندما تجد الادارة ان هناك انخفاضا في نسبة هامش الربح فإن هذا يعتبر مؤشرا يستدعي العمل علي رفع الكفاءة الانتاجية واعادة النظر في سياسات التسعير وتفعيل الحوافز الخاصة بخفض التكلفة وتحسين مستوي جودة المنتج وتحسين ظروف المنافسة الي غير ذلك من العوامل اللازمة لرفع هامش الربح profit margin وسوف نعرض في هذا الاطار الي مفاهيم اخري في هذا الصدد وهي اسعار الظل وتحليلها بالنسبة للاستثمار والعمل.
وللحديث بقية بمشيئة الله.