دليل رجل الاعمال

الجدوي التجارية للمشروع

بعد آن عبرنا محطات أربعاً في دراسة الجدوي للمشروع نتوقف هنا عند المحطة الخامسة..
والمحطات التي عبرناها هي محطة الجدوي البيئية ومحطة الجدوي التسويقية ومحطة الجدوي الهندسية والفنية ومحطة الجدوي المالية..
ومحطتنا الخامسة هنا هي الجدوي التجارية ... فماذا نقصد بها؟ وما هو الاطار الذي يجمعها؟ وكيف نجري تلك الدراسة التجارية لجدوي المشروع؟
ان الجدوي التجارية للمشروع commercial feasibilit انما تعني بمدي ربحية المشروع اي تحديد الربحية التجارية للمشروع وهي تقييم للمشروع من وجهة النظر الداخلية او وجهة نظر الملاك او المساهمين.. والاطار الذي يجمع دراسة الجدوي التجارية للمشروع يتمثل في مجموعة من الادوات التي يتم استخدامها لتحديد ماذا كان العائد الذي سيحصل عليه المال المستثمر في المشروع كافيا ومجديا من عدمه وتلك الادوات منها ما يناسب المشروع الذي يعمل في ظل ظروف يقينية certaint ومنها ما هو مناسب لمشروعات متعددة تعمل في ظل ظروف عدم التأكد uncertaint وبشكل عام فان هناك ثماني ادوات تستخدم في اطار دراسة الجدوي التجارية وهي:
1-فترة الاسترداد payback
2-المعدل المتوسط للعائد average rate of return
3- صافي القيمة الحالية net present value
4- تحليل التكلفة والعائد cost-benfit analysis
5- التدفقات النقدية المخصومة discunted cash flow
6- المعدل الداخلي للعائد Interninal rate return
7- القيمة في نهاية الحياة terminal value
8- تحليل الحساسية sensitivity analysis
وقبل ان نتناول تلك الادوات تباعا بالتوضيح نجد ان المهم ان نشيرالي بعض الملاحظات في مجال دراسة الجدوي التجارية للمشروع..
اولا: ان تحليل الاسعار القائمة في الاسواق المتنافسة يعتبر اداة رئيسية للتعبير عن مدخلات ومخرجات المشروع ومن الضروري ان تعكس هذه الاسعار القيم الاقتصادية الفعلية في ظل الاوضاع الفعلية التي سيعمل فيها المشروع وليس في ظل اوضاع مثالية او افتراضية.
ثانيا ان طرق التسعير pricing methods متعددة ويتم للاختيار من بينها بحسب طبيعة المشروع وظروف البيئة التي يعمل فيها ووفقا لتوقعات القائمين علي الدراسة ومن المهم ان نلقي نظرة علي تلك الطرق وهي التسعير حسب النظرية الاقتصادية والتسعير علي اساس التكلفة الكلية والتسعير علي اساس العائد المستهدف والتسعير علي اساس التكلفة المتغيرة وهناك اسس اخري للتسعير مثل القيمة المدركة perceived value والتمييز السعري والسعر السائد والمعروض التنافسية..
وسوف يعرض البنك كله تباعا بمشيئة الله في اطار دراسة الجدوي التجارية.