لن نتفاوض مع الرواس.. والخرافي خبرة في السوق المصري

في الوقت الذي اعلنت فيه شركة ميتسوبيشي العالمية عن التحالف الجديد لها في مصر للقيام بتوزيع وصيانة سياراتها والذي يضم مجموعة الملا والخرافي حيث من المتوقع ان يكون الاتفاق ساريا بداية نوفمبر القادم وسط خلافات محتدمة متوقعة بين فرج الرواس الوكيل السابق والموزع الجديد خاصة في ظل نظر 3 دعوات قضائية ضد الشركة خلال الفترات المقبلة وهو ما دفع الي الحديث مع عثمان موافي المستشار القانوني للشركة اليابانية لكشف كواليس الاتفاق والصفقة التي مازال يتم التفاوض بشأنها وكيفية التعامل قانونا مع الرواس خاصة مع صدور قرار وزير التجارة والصناعة بحظر قيد الماركة بسجل التوكيلات التجارية لحين الانتهاء من الازمة سواء وديا او قضائيا وهل سيوجب ذلك التفاوض مع الوكيل القديم للخروج من تلك الازمة واكد في اول حوار لاحد ممثلي الشركة اليابانية بعد الاعلان عن التحالف الجديد.
نريد ان نعرف هل هناك تغير في السياسة التسويقية للشركة اليابانية في السوق المصري مع تغير الوكيل؟
- الشركة لم تغير وكيلا بل غيرت موزعا وغير حصري. ميتسوبيشي لن تغير سياستها التي تجعل عملاءها في المقام الاول بمجرد انها غيرت موزعها غير الحصري.
وما هي ملابسات التعاقد مع تحالف الملاو الخرافي خاصة ان الخرافي ليس لديه سابقة اعمال في قطاع السيارات؟
- لا يمكننا توضيح التفاصيل لأننا نتفاوض حاليا مع الملا والخرافي لكن ما نستطيع ان نؤكده ان الخرافي يعمل في مصر منذ اكثر من خمسين عاما وعلي دراية كاملة بالسوق المصرية. ونتوقع أن يحقق الخرافي نجاحا كبيرا نظرا لخبرته الكبيرة في السوق المصرية، وكذا خبرة الملا في قطاع السيارات سوف تعزز موقف موزعنا في مصر.
وكيف ستكون العلاقة مع الرواس في ضوء الوكالة الجديدة خاصة وان القانون المصري يحتم موافقة الوكيل القديم قبل تسوية الوضع القانوني للوكالة الجديدة؟
- لن يكون هناك حاجة لموافقة الوكيل القديم خاصة وان التحالف الجديد عبارة عن موزع للموديلات التي تطرحها الشركة وهو ما يعني ان الشركة اليابانية لن تتفاوض مع الرواس طبقا للقانون المصري حيث لم يتم اختيار وكيل جديد ولذلك لن تكون هناك ثمة مفاوضات مع وزارة التجارة لاعادة قيد الماركة في سجل الوكلاء التجاريين.
ما هي الازمة الفعلية التي أنهت علاقتكم مع الرواس؟
- انتهت مدة عقد التوزيع بين مصرية ومتسوبيشي وفقا لشروط العقد. ولم ترغب الشركة في التجديد.
وهل لسيطرة الموديلات الخليجي علي غالبية المبيعات دور في الازمة؟
- لا توجد علاقة بين ذلك واختيار وكيل جديد حيث تم اختيار الموزع الجديد وفقا لمعايير شركة ميتسوبيشي التي تتبع نظامًا عالميا ولا دخل لها بحالة بعينها.
ما هي توقعاتكم لمستقبل احد اهم الماركات اليابانية في السوق المصري خلال الفترة القادمة؟
- تتوقع شركة ميتسوبيشي ان موزعها الجديد سوف يعزز من قيمة الماركة اليابانية من خلال تقديم افضل خدمة لعملاء ميتسوبيشي.
وهل ستقبل الشركة اليابانية المرونة في اسعار موديلاتها لاستعادة ثقة المستهلك المصري؟
- سوف تقدم شركة ميتسوبيشي افضل ما لديها حتي تكون عند حسن ظن عملائها من خلال موزعها الجديد سواء علي مستوي الاسعار او خدمات ما بعد البيع فضلا عن اختيار احدث الموديلات للطرح بالسوق المصري.