انتعاش نسبى فى سوق العقارات وشركات تلجأ للترويج برسائل «المحمول»

فى محاولة منها لكسر حالة الجمود التى خيمت على السوق العقارية خلال شهر رمضان، لجأت شركات تنمية عقارية إلى تقديم عروض تسويقية جديدة مستغلة فى ذلك عيد الفطر بإرسال رسائل نصية عشوائية على أجهزة الهاتف المحمول تهنئ بالعيد. وتتضمن العروض الجديدة للشركات خفض مقدم الحجز وزيادة فترات السداد، وبعضها أعلن عن تشطيبات مجانية للعملاء المتقدمين للشراء بمشروعاتها خلال فترة العيد.
وقال شريف رشدى، رئيس شركة «إيدار» للتسويق العقارى، إن شركات التنمية توسعت فى التسويق لمشروعاتها عبر التليفون المحمول باعتباره الوسيلة الأقرب والأسهل فى التواصل مع العملاء واختيار s.m.s للتواصل، حيث إن قراءة الرسالة تكون مؤكدة. ويتم تحديد الأرقام من خلال قاعدة بيانات لدى الشركة تحصل عليها من خلال المعارض العقارية والاتصالات الواردة إليها من إعلانات الصحف، إضافة إلى عملائها الحاليين.
وأشار شريف إلى أن التسويق عبر الهاتف يعد أسرع طرق التواصل مع العملاء لتميزها بانخفاض تكلفتها على الشركة المعلنة، مقارنة بغيرها من وسائل الترويج، التى تتكلف مبالغ مالية كبيرة، كما أنها لا تصل إلى العدد المطلوب من المتلقين عكس وسيلة الرسائل النصية.
تابع أن الشركات لديها قاعدة بيانات من العملاء الذين لديهم رغبة فى الشراء من خلال المعارض العقارية والاتصالات الواردة إليها من إعلاناتها فى وسائل الإعلام، إضافة إلى عملائها الحاليين، مشيراً إلى أن بعض الشركات ترسل بشكل عشوائى إلى أكبر عدد ممكن. كما أن تراجع المبيعات خلال الأشهر السابقة بالرغم من استخدام الوسائل المعتادة للتسويق من إعلانات الصحف والمعارض جعل الشركات تبحث عن وسائل جديدة لتصريف مخزونها من الوحدات وفى مقدمتها التليفون والإنترنت، ومع تنامى استخدام مواقع التواصل الاجتماعى على الإنترنت، أنشأت الشركات مواقع لها مستهدفة الشباب وهى الشريحة التى تجاهلتها لفترات طويلة، وبالأخص الشركات التى تقدم مشروعات متوسطة ومنخفضة التكاليف.
وقد تزامنت تلك الاتجاهات الجديدة فى التسويق مع انتعاش نسبى شهدته السوق العقارية خلال موسم العيد ببعض مناطق القاهرة والمحافظات الساحلية، حيث يقول أحمد رؤوف، وهو أحد الوسطاء العقاريين، إن الشقق المفروشة فى المهندسين والدقى تشهد إقبالا نسبيا وارتفعت أسعارها مؤخراً بسبب توافد المصريين العاملين بالخارج والسائحين العرب مع أسرهم، ما زاد من حجم الطلب على الشقق المفروشة ووصل بعضها إلى 500 جنيه فى اليوم الواحد.
عادل العيسوى، صاحب مكتب تسويق عقارى فى الإسكندرية، قال إن هناك إقبالا بالفعل من السائحين العرب على استئجار وحدات سكنية مفروشة خلال الأيام الماضية، خاصةً تلك المطلة على البحر مباشرةً، بعكس المواطنين المحليين الذين يبحثون عن وحدات مقبولة الإيجار، ولو كان على حساب الموقع المتميز للوحدة.