التفاوض من أجل المرتب

عوامل ناجحة تساعدك عليها

في يومنا هذا أصبحت معظم الشركات تعتمد في تخصيص و توزيع الزيادات و الترقيات على موظفيها على نظم تقيم الأداء العام للموظف. و لكن مع رغبة كل شركة في إثبات تفوق سياسات الموارد البشرية التي تتبعها عن غيرها أصبحت تلك النظم تفتقر لشئ من النظام و الفاعلية مما يدفع الموظف إلى السعي وراء الترقية أو الزيادة التي يسعى إليها و التي يستحقها في المقام الأول.
قد يكون التفاوض بالنسبة إلى بعض أمر سهل جدا و مهارة يتميزون و يبرعون بها عن غيرهم مما يجعلهم يجتازون الطرف الآخر في المفاوضات بنجاح حاصلين على ضالتهم من ذلك الطرف بأقل جهد ممكن. أما بالنسبة للبعض الآخر، قد تكون مجرد فكرة مواجهة طرف آخر على طاولة المفاوضات كابوس يقض مضجعهم وذلك لافتقارهم للمهارات الضرورية في حالات كهذه. فإذا كنت من الذين لا يتمتعون بمهارات التفاوض أو لا تبرع بها فعليك أن تبدء بتبني هذه المهارة و التمرن عليها لأنك عند قدوم الوقت لطلب حصولك على زيادة على أجرك أو ترقية ستكون بأمس الحاجة لهذه المهارة لتحصل على مرادك، و يعود ذلك إلى قدرة الطرف الآخر و الذي يجب أن يكون رئيسك المباشر على تحديد نقطة الضعف هذه و يستغلها لصالحه .
1) أختر الطرف الآخر الصحيح و المناسب
2) أنتظر قدوم اللحظة المناسبة
3) لا تنسى التحضير المسبق
4) تبني المعايير الصحيحة و الواضحة في طلبك
5) أعرف مدى قوة موقفك
6) حدد أهدافك
7) أفسح المجال لنفسك للتحرك بحرية
8) كن مبدعا
9) لتهدف إلى فائدة الطرف الآخر أيضا
10) ليكن الطرف الآخر أمامك
11) حضر نفسك لجميع النتائج
12) أنصت
13) لتترك أفضل الانطباعات