الرئيس التنفيذي للشركة «السعودية المصرية للتعمير»: الإعلان عن 3 شركات تابعة قريبًا.. وإطلاق «رابعة» للتمويل العقاري

انطلاقة جديدة تنتظرها الشركة السعودية المصرية للتعمير، خلال 2021، بعد إعلان محمد الطاهر، الرئيس التنفيذى للشركة، عن خطة لإطلاق عدد من الشركات التابعة، لتحويلها إلى شركة «قابضة» تمتلك أذرع استثمارية جديدة تخترق بها مجالات عمل جديدة في السوق العقارية.وجاء على رأس هذه الشركات شركة للتمويل العقارى برأسمال مصدر 50 مليون جنيه، فضلًا عن أخرى للإدارات الفندقية، وشركة ثالثة تعمل في مجال إدارة وصيانة الأصول والمشروعات، وشركة رابعة للتسويق العقارى.
ومنذ تولى محمد الطاهر، رئاسة الشركة، تبنى خطة طموحة تستهدف إعادة هيكلة الشركة، والتى أسفرت عن عدة مقترحات بدأت الشركة في تنفيذها. وقال «الطاهر»، خلال الحوار «عقارات المصرى اليوم»: إن الشركة رسخت من نجاحاتها خلال العام الماضى واستطاعت أن تحافظ على منحنى صعودى للمبيعات، مشيرًا إلى أنه خلال 2018 قبل تسلمه إدارة الشركة كانت المبيعات لا تتجاوز 250 مليون جنيه، وخلال 2019 بلغت المبيعات 2 مليار جنيه. وأضاف: «استطعنا رغم ظروف السوق مضاعفتها لتنتهى خلال 2020 بأرقام تقترب من ال5 مليارات جنيه، بمعدل نمو هو الأعلى في السوق العقارية.. وإلى نص الحوار:
■ بداية.. ماذا عن تنائج خطة إعادة الهيكلة التي بدأتها الشركة مطلع العام؟
- بدأنا تلك الخطة مطلع العام بالتعاون مع إحدى شركات الاستشارات، وكما حدث للسوق كله بفعل أزمة «كورونا»، واجهنا صعوبات في انعقاد مجلس الإدارة بمشاركة الجانب السعودى، ولكن بعد فترة تم اسئنافها من خلال اللقاءات عبر تقنية الدوائر التليفزيونية المغلقة «فيديو كونفرانس»، والتى ساهمت في سرعة اعتماد العديد من القرارات من أبرزها، إضافة إدارات جديدة وتعديل هيكل الشركة بما يخدم التوجهات الحديثة لشركات التطوير العقارى، كما حصلنا على موافقة الجمعية العمومية على استحداث 4 شركات تابعة، جار تأسيسها في الوقت الحالى.
■ وما مجالات عمل تلك الشركات المستحدثة؟
- الشركة الأولى تختص بإدارة المشروعات الفندقية، حيث تمتلك الشركة حاليا مشروعين سكنى/ فندقى مع شركة هيلتون، أحدهما في منطقة المعادى والآخر في دمياط، والشركة الثانية لخدمات الصيانة وإدارة المرافق بالمجمعات السكنية المغلقة «الكمباوند» هو توجه مستحدث في السوق حاليا بهدف الحفاظ على تلك الأصول وتقديم خدمات ما بعد البيع بالجودة المطلوبة، فيما تختص الشركة الثالثة بنشاط التسويق والبيع، وأخيرا شركة متخصصة في نشاط التمويل العقارى، حيث تحتاج السوق بقوة لهذه الآلية لتنشيط المبيعات وتقديم عروض ترويجية على مدد زمنية طويلة دون التأثير على التدفقات المالية للمشروعات.
■ وكيف جاءت فكرة الشركة الثالثة؟
- جاءت فكرة هذه الشركة بعد النجاح الذي حققناه في تسويق مشروع منطقة الصوارى غرب كارفور بمحافظة الإسكندرية، لصالح الهيئة العامة للمجتمعات العمرانية، ونتفاوض مع أكثر من جهة حاليا للفوز بعقود تسويقية قوية وإدارة التطوير.
■ ومتى سيتم إطلاق تلك الشركات؟
- أغلب الشركات ستبدأ عملها قريبا، ما عدا شركة التمويل العقارى حيث تحتاج حاليا إلى استكمال الأوراق والموافقات المطلوبة والشكل القانونى من الهيئة العامة للرقابة المالية، ومن المقرر إطلاقها في السوق رسميا خلال الربع الأخير من 2021، وسيكون رأسمالها المبدئى 50 مليون جنيه، وستعمل خلال المرحلة الأولى على تمويل الوحدات التابعة لمشروعاتنا.
■ نعود إلى خطة الهيكلة.. ألم تسفر الدراسة عن الحاجة لزيادة رأسمال الشركة؟
- لسنا في حاجة إلى زيادة رأسمالنا، فإعادة الهيكلة مكنتنا من توفير الميزانية اللازمة للمشروعات، ووجدنا لدينا أراضٍ وجراجات وأصول وأفرع غير مستغلة، جميعها يسهم في توفير مبالغ تقُدر من 600 إلى 700 مليون جنيه على الأقل.
■ ماذا عن المشاركة في فعاليات معرض «سيتى سكيب» المرتقب؟
- لدينا العديد من المشروعات التي سنطرحها خلال فعاليات المعرض الضخم، يتقدمها مشروع «جايد» في التجمع الأول ومساحته 68 فدانًا، والعاصمة الإدارية ومساحته 70 فدانًا، وأبراج «نايل تورز» في المعادى، وبالتأكيد ستكون لدينا عروضًا مذهلة هي قيد الإعلان، ومنها على سبيل المثال: تعاقد بدون مقدم أو مقدم يبدأ من 5% من قيمة الوحدة السكنية ومد فترات السداد لتصل ل9 سنوات.
■ ألم تؤثر أزمة فيروس «كورونا» على أداء الشركة والسوق؟
- أثرت بشكلٍ كبير في أمرين، أولهما: المبيعات التي شهدت اضطرابًا فالنّاس عجزت عن الاستثمار خاصة مع تزايد الإصابات، وثانيهما: العمل في المواقع الإنشائية، رغم أنه لم يتوقف نهائيًا، إلا أنه كانت هناك بعض القرارات التي صدرت والتى أدت إلى تباطؤ الأعمال منها فترات الحظر وأيضًا قرارات البنك المركزى بتقييد حدود السحب والإيداع، ومن ثم تأثرت قيمة الدفع للمقاولين وعمال اليومية، وكل هذا أثر على نسبّ الإنشاءات المستهدفة بالمشروعات.
■ وكيف كان التأثير على مبيعات «الشركة المصرية السعودية» خلال العام الجارى؟
- أداء الشركة السعودية المصرية جاء مخالفا لاتجاهات السوق، فعلى الرغم من أزمة كورونا وتأثيراتها التي ذكرناها سابقا، استطعنا تجاوز المستهدف بأكثر من 40%، حيث كنا نستهدف تحقيق ثلاثة مليارات جنيه، بنهاية 2020، وما بلغناه حتى الآن يكسر حاجز ال4.5 مليار جنيه خلال ال9 أشهر الأولى من العام.
ونأمل أن ينتهى العام كاملاً على تحقيق مبيعات تقترب من ال5 مليارات جنيه، وهذا يؤكد نجاح الشركة في خططها التسويقية والتى استطاعت في وقت سابق أن ترفع مبيعاتها من 250 مليون جنيه خلال 2018، إلى 2 مليار جنيه في 2019 وصولًا إلى 5 مليارات في 2020.
■ وما أسباب طفرة المبيعات؟
- جزء كبير من المبيعات جاء من خلال مشروع «صوارى» بمنطقة غرب كارفور، الذي قام على دراسات مستفيضة لاحتياجات العملاء في تلك المنطقة، وتوفير منتجات تتلاءم مع تلك المتطلبات، الأمر الذي ساعد في تحقيق نجاحات واسعة فور طرحه.
■ معنى ذلك أن لديكم مستهدف مبيعات أكبر خلال 2021؟
- لا يمكن أن يقل عن 5 مليارات جنيه.
■ لكن ألا تخشى تأثيرات أكبر لموجة ثانية من «كورونا» قد تهدد السوق؟
- على العكس، ولا أعتقد أنّها ستكون بعنف وتأثير الموجة الأولى، والتى صاحبتها حالة من الفزغ والخوف من المجهول، فحاليًا زاد الوعى عند النّاس بالإجراءات الاحترازية المطلوبة، وبالتالى سيكون تأثيرها على السوق العقارية أقل وطأة.
■ كم بلغت استثماراتكم خلال العام الجارى وكم تبلغ العام المقبل؟
- في 2020 كانت في حدود 2 مليار جنيه، وتأثر نحو 25% من الخطط بفعل «كورونا»، ولدينا خُطة طموحة في العام 2021 في ظل إعادة الهيكلة وتوافر السيولة يستطع الدخول في مشروعات جديدة، وحاليًا جار التفاوض على قطع أراضٍ جديدة سنعلن عنها آخر العام الجارى، وإن كان أغلب مشروعاتنا تستهدف القطاع التجارى والإدارى ومشروعات متعددة الاستخدمات بمساحات ما بين 50 و70 فدانا.
■ ماذا عن مشروعات الشركة وتطوراتها ونبدأ بمشروع «بلوفيرت» بالعاصمة الإدارية.. هل بدأنا الإنشاءات؟
مشروع «بلوفيرت» يقع على مساحة 294 ألف متر مربع، باستثمارات تصل 3.5 مليار جنيه، حيث بدأنا بالفعل الإنشاءات في المرحلة الأولى من المشروع، وسنطرح قريبًا الفيلات، وهناك برنامج زمنى للانتهاء المشروع، حيث سيتم التسليم خلال 2023، وجارٍ حاليا التفاوض مع عدة بنوك في الوقت الراهن للحصول على تمويل بقيمة 1.5 مليار جنيه، سيتم توجيهه للإسراع بالمراحل التنفيذية، والمبيعات تسير بشكل جيد حتى الآن.
■ هل تبحث الشركة في استخدام أدوات تمويلية جديدة؟
- نبحث حاليًا فكرة «التوريق» في بعض مشروعاتنا مع بعض البنوك مع بدء التسليم.
■ وماذا عن مشروع غرب صوارى بالإسكندرية؟
- المشروع تابع لهيئة المجتمعات العمرانية، بمساحة كلية 417 فدانا وبنائية 113 فدانا، بميزانية تصل إلى 120 مليار جنيه، حتى الآن تم طرح البيع في 15 عمارة سكنية ضمن المرحلة الأولى وكل عمارة مكونة من 13 طابقًا، وتم تسويق 80% منها، إضافة إلى 400 فيلا، على مرحلتين، وتم بالفعل بيع كامل فيلات المرحلة الأولى، وقبل نهاية العام نكون قد انتهينا من بيع المرحلة الثانية أيضًا.
■ والمكون التجارى والإدارى في المشروع؟
- بدأنا التصميمات الخاصة لمنطقة تجارية إدارية على رأس المشروع على مساحة 50 فدانا، باستثمارات مخططة تصل إلى مليار جنيه، ومن المقرر طرحها خلال منتصف الشهر الحالى.
■ هل لدى الشركة خطة تسليمات خلال العام الحالى؟
- لدينا تسليم المرحلة الأولى وأجزاء من الثانية في مشروع «جايد» بالتجمع الخامس والذى يقع على مساحة 285 ألف متر مربع بجوار مدينة الرحاب، ويضم 2000 وحدة سكنية، وبلغت نسبة التنفيذ به حتى الآن 85% للمرحلة الأولى والثانية و60% لإجمالى المشروع، إلى جانب بعض الوحدات بمشروع «أبراج النايل تورز» بالمعادى، حيث بلغت نسبة التنفيذ 75% إلى جانب وجود عدد من المشروعات الأخرى في دمياط.
■ لديكم مشروعات سكنية في الإسكندرية وأسيوط ودمياط.. هل من الممكن تكرار التجربة بباقى محافظات الجمهورية؟
- طبعًا، واستفدنا من خلال تلك التجربة أن أكبر خطأ يقع به المطورون العقاريون أنهم يعاملون العملاء بمحافظات خارج نطاق القاهرة الكبرى على أساس أنهم أصحاب الخبرة، وهم من سيغيرون نمط حياتهم، بينما أن التطور الذي تشهده البلاد ككل لا يواكب محافظة دون أخرى، وكنّا نواجه صعوبةً في البداية لدى تصميمنا كومباوند في أسيوط فالناس لم يكونوا متقبلين الفكرة بدايةً لكنهم استوعبوها مع التطور الذي تشهده المحافظة، وكذا كانت فكرة تأسيس فيلات على البحر في دمياط لكن بعد التنفيذ شهدت إقبالا واسعا.
■ ما تفاصيل مشروعاتكم بأسيوط؟
- لدينا مشروعان بالوقت الحالى، درة أسيوط وانتهينا من 60% منه، وهناك مشروع زهرة أسيوط الجديدة، وللأسف المبيعات في المشروعين تأثرت بشكل عنيف من أزمة كورونا.
■ هل من الممكن تكرار التجربة في محافظات الصعيد؟
- مفيش حاجة بعيدة، لكن المرحلة المستقبلية من مشروعاتنا الحالية ستركز على القاهرة، سواء شرق أو غرب القاهرة، إضافة إلى دراسة بعض المشروعات في الإسكندرية.
■ هل أنت متفائل بالسوق الفترة المقبلة؟
- لدينا سوق حقيقية بها 100 مليون مصرى عايشين على أرض واحدة، والسهل إننا نكون غير متفائلين لكن على العكس، حين كانت الأوضاع سيئة في ظل «كورونا» كنّا أكبر شركة حققت طفرة في المبيعات من 2 مليار جنيه في 2019 ل5 مليارات حاليًا بمعدل نمو 250%.