نائب رئيس مجلس إدارة أملاك ل "العالم اليوم":الفترة القادمة تشهد رواج المنتجات العقارية الصناعية ولابد من قيام تحالفات بين الشركات المحلية لمواجهة الكيانات الأجنبية الكبري

يري بعض الخبراء ان قطاع العقار المصري يمر حاليا بمرحلة انتقالية سيعاود من بعدها معدلات نموه السابقة وستصبح مشروعات الاسكان المتوسط قاطرة النمو لهذا القطاع خاصة مع الدعم الحكومي القوي للمستثمرين للتوسع في هذه المشروعات، في الوقت الذي يري فيه آخرون ان المشروعات العقارية الصناعة الادارية ستشهد طفرة أخري خلال الفترة القادمة مع العديد من الاتفاقيات التي وقعتها وزارة التجارة والصناعة لجذب المزيد من المستثمرين الاجانب في مصر.
"العالم اليوم" كان لها هذا الحوار مع هشام لطيف نائب رئيس مجلس ادارة شركة أملاك للاستثمار العقاري لرصد واقع القطاع العقاري في مصر ومحاولة استشراف أبرز ملامحه خلال الفترة القادمة.
** في البداية هل يمكنك ان تعطينا نبذة عن شركة أملاك وطبيعة إسهاماتها في قطاع التطوير العقاري المصري؟
* أملاك هي شركة مساهمة مصرية تعمل في مجال الاستثمار العقاري وقد بدأت الشركة في عام 2004 بهدف تقديم الاستشارات للشركات العقارية وقد عملنا علي إرساء مفهوم جديد للاستشارات العقارية في السوق المصري يعتمد علي إرساء شراكة طويلة الأمد مع المطور العقاري تبدأ منذ شرائه الأرض التي سيبني عليها المشروع وتزويده بالخبرة الفنية والتسويقية التي يحتاجها لتمكينه من اختيار المشروع الاكثر قدرة علي مواكبة احتياجات السوق والاكثر ربحية سواء كانت شقق أو فيلات أو مجتمعات متكاملة، وذلك استنادا إلي دراسة متعمقة للسوق وفي أحيان كثيرة تمكنا من اقناع مطورين بتغيير طبيعة المشروعات التي كانوا يعتزمون تنفيذها وتغيير رؤيتهم للمشروع وتحافظ أملاك بعد ذلك علي جسور الشراكة مع المطور العقاري في جميع المراحل اللاحقة من تنفيذ المشروع ومراحل التسليم وحتي في خدمات ما بعد البيع، حيث تمثل أملاك حينها قناة التواصل بين المطور العقاري وبين عملائه بعد ذلك، وهو الأمر الذي مكن أملاك من اجتذاب قاعدة عملاء عريضة خلال السنوات الماضية.
وبدأت مع مشروع "رويال فالي" في عام ،2004 وهو مشروع فيلات يمتد علي مساحة 13 فدانا بجوار مبني جهينة، ومشروع "طيبة جاردنز" بجوار نادي الصيد الذي كان لدي المطور رغبة في تنفيذه كمشروع فيلات ولكننا تمكنا من اقناعه بتحويله إلي شقق علي امتداد 107 أفدنة وغيرنا جميع التصميمات الخاصة بالمشروع وبالفعل حقق المشروع نسبة مبيعات فاقت التوقعات، ففي الاربعة الاولي تمكنا من بيع الشقق في 42 عمارة، ومن المشروعات الاخري التي أسهمت شركة أملاك فيها مشروع "رويال تاورز" وهو منتج تجاري اداري يستهدف الشركات علي مختلف أحجامها من الشركات الكبيرة إلي الشركات متوسطة الحجم ومشروع "ريحانا" وهو عبارة عن فيللات وتوين هاوس، ومشروع "بارديز" الشروق بالتعاون مع المقاولون العرب الذي يتكون من فيللات وتوين هاوس، ومشروع "برنسيس" وهو أيضا مكون من فيلات وتوين هاوس بالتعاون مع المقاولون العرب، لذا فكما تري فإن هذا هو المفهوم الذي تعمل أملاك علي ترسيخه للدراسة والاستشارة والتخطيط بما يضفي قيمة مضافة علي القطاع العقاري المصري.
* كيف تعاملتم مع التراجع الذي حدث في المبيعات والحجوزات كأحد تداعيات الأزمة المالية؟
* إذا نظرنا برؤية تحليلية لسوق العقار في مصر فسنجد انه حقق معدلات نمو بنسب عالية جدا خلال عام 2007 2008 وكان طبيعيا ان يأتي وقت تبدأ فيه هذه المعدلات في التراجع، خاصة ان القطاع في ذلك الوقت كان يشهد عمليات مضاربة موسعة ووضع أسعار من قبل المطورين مبالغ فيها، وعندما بدأت الازمة الاقتصادية وانتقلت إلي بعض أسواق المنطقة وعلي رأسها السوق في دبي بدأت حالة من الترقب والذعر غير المبررين تجتاح القطاع العقاري وحتي ان كانت هذه الحالة لا تستند إلي مبررات منطقية، فبدأ المشتري يحجم عن الشراء انتظارا لانخفاض الاسعار في الوقت الذي اتجه فيه المطور إلي وقف خططه الاستثمارية للدخول في مشروعات جديدة، وبدأ العديد من المطورين الاتجاه لبدائل جديدة للتعاطي مع تداعيات الازمة خاصة ان كثيرا منهم لم يكن يستطيع تخفيض أسعار الوحدات في المشروعات التي بدأ فيها بالفعل حتي لا يقوض ذلك من مصداقيته امام العملاء، لذا اتجه البعض إلي التصغير في المساحات والاستغناء عن الخدمات التي لا يوجد احتياج فعلي لها وكانت تتطلب تحصيل رسوم عالية من العميل، في الوقت الذي أغفل فيه المستثمرون العقاريون ان ذلك كان الوقت الامثل للاستثمار، حيث تردد الجميع في الدخول في مشروعات جديدة، وبشكل عام لقد بدأنا نلمس تعافي القطاع العقاري المصري خاصة انه يستند إلي أسس قوية لا تجعله عرضة لمثل هذه الازمات ومنها: ارتفاع عدد السكان ومعدل الزيجات العالي ونتوقع ان يعود القطاع للنمو بنفس معدلات نموه السابقة بحلول أواخر 2011.
** يعول البعض علي الإسكان المتوسط في قيادة نمو القطاع العقاري المحلي خلال الفترة القادمة، فهل تتفق مع هذا الرأي؟