أيمن الألفي : نستهدف مضاعفة حصتنا السوقية .. والنمو 30% بالاقساط خلال 3 سنوات

كشف الدكتور أيمن الألفي، المدير التنفيذي بشركة الدلتا لتأمينات الحياة، عن استراتيجية شركته خلال الثلاث سنوات المقبلة والتي تستهدف زيادة حصتها السوقية إلى 6% وتحقيق معدلات نمو تتجاوز ال 30% بحجم الأقساط المُحققة بالاضافة الى زيادة شبكة الفروع الى 18 فرعا .
وأشار الألفي فى حوار ل "أموال الغد" الى اقتراب شركته من توقيع أولى بروتوكول للتعاون مع أحد البنوك المصرية لترويج منتجاتها عبر فروعه، بجانب اجراء مفاوضات مع مصرف أجنبي أخر مشيرا الى نجاح شركته في تجديد وثيقة التأمين على المقترضين ببنك الاسكندرية ضد مخاطر الوفاة والعجز للعام الرابع على التوالي بإجمالي مبالغ تأمينية تصل إلى 10 مليارات جنيه.
وأضاف أن شركته تسعي خلال الفترة الحالية الى توقيع بروتوكول تعاون مع أحد البنوك المصرية لتسويق منتجات الشركة عبر فروعه، بجانب إجراء مفاوضات آخري مع مصرف أجنبي لإتمام التعاقد معه الى جانب سعي الشركة لاستكمال رأسمالها المُصدر البالغ 60 مليون جنيه بما يتوافق مع خططنا المستقبلية للتوسع الجغرافي .
بعد مر عام على تأسيس الشركة بعد قانون فصل نشاط الحياة عن الممتلكات ماهي ابرز الإجراءات التي إتخذتها الشركة لتعظيم حصتها السوقية ؟
إعتمدت الشركة خلال العام الماضي على العديد من الإجراءات لتقنين أوضاعها المالية والفنية داخليا تمهيداً لإعداد خطة استراتيجية طويلة الأجل تسير عليها الشركة لتعظيم حصتها السوقية بقطاع التأمين المصري، بالاضافة الى تطوير العنصر البشري لديها عبر إعداد دورات تدريبية للعاملين لديها بجانب إقتناء أفضلهم لتمثيل الشركة أمام عملائها.
كما تحفظنا خلال الفترة الماضية على معدلات النمو لتحقيق التوازن بين حجم الأقساط وإحتياطي التعويضات للشركة، بما أسهم في خلق مصداقية لدى العملاء عقب إيفائنا بكافة إلتزاماتنا تجاههم، ونهدف خلال الفترة القادمة تعظيم معدلات النمو وفقاً للخطة الاستراتيجية الجاري إعدادها.
وماذا عن خطة الشركة الفترة المقبلة للتوسع داخل السوق ؟
نعمل خلال الفترة الحالية على الانتهاء من استراتيجية ثلاثية تستهدف مضاعفة حصتنا السوقية البالغة حاليا مايقرب من 3%، وذلك عقب تأهيل الشركة داخلياً ، مما مكنها من إمتلاك المقومات والإمكانيات التي تساعدها في تحقيق ذلك، ونستهدف وفقاً لهذه الخطة تحقيق معدلات نمو بحجم الأقساط تتخطى ال30% خلال السنوات القادمة عقب إعتمادنا على تعظيم حجم أقساط جناحي الشركة المُمثلين في وثائق التأمينات الفردية والجماعية.
وماذا عن معدلات النمو المستهدفة بحجم أقساط الشركة خلال العام المالي الجاري 2014 – 2015؟
نستهدف خلال العام المالي الحالي تحقيق معدلات نمو تصل إلى 30% بحجم أقساط الشركة والبالغة حوالي 124 مليون جنيه بنهاية يونيو الماضي، وبالفعل تسير الشركة بخُطى ثابتة نحو تحقيق ذلك حيث بلغت معدلات نمو الأقساط خلال النصف الأول للعام المالي الجاري حوالي 25%، ونسعى لرفع تلك المعدلات عبر التوسع الجغرافي والفني.
تحدثت عن توسع جغرافي للشركة، فهل تعتزم الشركة إفتتاح فروع جديدة خلال الفترة القادمة؟
بالفعل تعتزم الشركة بدء إتخاذ خطوات فعلية لزيادة شبكة فروعها إلى 18 فرع خلال ال 3 سنوات القادمة، وذلك عبر إفتتاح 5 فروع جديدة حيث تمتلك الشركة خلال الفترة الحالية 13 فرعاً موزعةً بين 5 فروع مستقلة، و 8 فروع مشتركة مع شركة الدلتا للتأمينات العامة والممتلكات.
وقد قامت الشركة خلال الفترة الأخيرة بإفتتاح أخر فروعها بمنطقة المهندسين، بجانب تطوير فرعيها بمدينة نصر ومحافظة الاسماعيلية، كما تعتزم خلال الشهور القليلة القادمة التوسع الجغرافي بمحافظة الشرقية، كما نضع مناطق السويس والقناة والصعيد ضمن خطتنا التوسعية خلال المرحلة القادمة نظراً لإعتبارهم أبرز المناطق التي تتجه إليها الحكومة للتنمية الإقتصادية.
ماهي أبرز الآليات الترويجية الجديدة التي تعتزم الشركة إتباعها خلال الفترة القادمة؟
تفاوضنا خلال الفترة الماضية مع 6 بنوك للتعاقد مع بعضهم لترويج منتجات الشركة المختلفة عبر فروعهم، ونسعي خلال الشهور القليلة القادمة لتوقيع بروتوكول تعاون مع أحد البنوك المصرية لتسويق منتجات الشركة عبر فروعه، بجانب إجرائنا مفاوضات جديدة مع مصرف أجنبي لإتمام التعاقد معه.
وهل هناك نية لتدعيم راسمال الشركة لمواكبة خطة التوسع ؟
قمنا خلال العام الماضي بزيادة راسمال الشركة بواقع 10 ملايين جنيه ليصل إلى 40 مليون جنيه، ويهدف مجلس الإدارة خلال الفترة القليلة القادمة لاستكمال رأسمالها المُصدر البالغ 60 مليون جنيه بما يتوافق مع خططنا المستقبلية للتوسع الجغرافي، في ظل رغبتنا لرفع قيمة رأسمال الشركة المُصدر خلال المرحلة القادمة.
وماذا عن تجديد الشركة لإتفاقيات إعادة التأمين للعام الجاري؟ وكم تبلغ حجم التعويضات المسددة للعملاء؟
انتهينا من تجديد إتفاقيات إعادة التأمين السنوية مع شركات ميونخ ري وجنرال ري، وسكور ري، بالإضافة إلى الشركة الأفريقية لإعادة التأمين، وذلك بشروط وأسعار مناسبة، كما تم إعادة وثيقة التأمين على المقترضين ببنك الاسكندرية لدى شركة أكسا الفرنسية لإعادة التأمين، مما يُدل على تعاقدنا مع كبرى معيدي التأمين بالأسواق العالمية، بما يدعم مصداقيتنا لدى العملاء والإيفاء بإلتزاماتنا تجاههم، حيث بلغت إجمالي التعويضات المسددة للعملاء حوالي 140 مليون جنيه خلال العام المالي السابق 2013 – 2014، لنحتل المستوى الخامس بين الشركات في التعويضات.
وماذا عن تجديد وثيقة التأمين على المقترضين ببنك الاسكندرية؟ وهل هناك مفاوضات مع بنوك أخرى للتأمين على عملائها؟
نجحنا مؤخرا في تجديد وثيقة التأمين على عملاء القروض الشخصية ببنك الأسكندرية ضد الوفاة والحوادث الشخصية والعجز الكلي و الجزئي، وذلك للعام الرابع على التوالي بإجمالي مبالغ تأمينية تصل إلى 10 مليارات جنيه، ويرجع هذا التجديد إلى إلتزامنا بكافة التعويضات المستحقة للبنك، حيث قُمنا بسداد حوالي 80 مليون جنيه تعويضات للبنك خلال ال3 سنوات السابقة.
كما نمتلك وثيقة للتأمين على عملاء قروض المشروعات الصغيرة والمتوسطة الممنوحة من بنك ناصر الإجتماعي منذ 8 سنوات، بجانب وثيقة التأمين على الشباب الحاصلين على قروض من بنك الاسكان والتعمير منذ 2008، وكذلك التأمين على المقترضين ببنوك الكويت الوطني، والاستثمار العربي، والبنك العربي الأفريقي ، وجاري التفاوض مع مجموعة من البنوك لزيادة محفظة الأقساط بهذه النوعية من التأمين.
كم يبلغ إجمالي الاحتياطي الحسابي للشركة؟ وهل تعتزم طرح صندوق استثماري لها خلال المرحلة القادمة؟
يبلغ الإحتياطي الحسابي للشركة حوالي 500 مليون جنيه، وهي تلك الأموال القابلة للاستثمار في القنوات المختلفة بالنسب المُحددة من قبل الهيئة العامة للرقابة المالية بقانون 10 لعام 1981 الخاص بالإشراف والرقابة على التأمين، ونعتزم خلال المرحلة القادمة تعظيم محفظتنا الاستثمارية عبر طرح صندوق استثماري للشركة عقب إنتهاء البنك المركزي المصري من وضع ضوابطه بشأن تلك الصناديق، للبدء في إتخاذ الخطوات الفعلية لطرح الصندوق.
ما هي أبرز الوثائق الجديدة التي تعتزمون طرحها خلال الفترة القادمة؟
نعتزم خلال أبريل الجاري طرح أول وثيقة ذات برنامج استثماري يسمح للعميل بحرية الإختيار بين تحقيق عائد استثماري مرتفع أو توفير حماية تأمينية أكبر، وكذلك المرونة في إختياره للقناة الاستثمارية الملائمة له، كما قمنا خلال الأونة الأخيرة بطرح وثيقة المعاش للعملاء الأفراد، تمهيداً لإصدارها للمجموعات خلال الفترة القادمة، بجانب طرحنا وثيقة التأمين التعليم، حيث قمنا باستحداث إدارة جديدة لترويج وبيع وثائق التأمينات الجماعية.
تحدثت عن وجود بعض التحديات التي تواجه خطط الشركة، كيف ترى هذه التحديات وكيفية مواجهتها ؟
يتمثل أبرز تلك المعوقات في استمرار إنخفاض الوعي التأميني لدى شريحة كبيرة من المواطنين، ولكن هناك تحسن تدريجي بشأن ذلك وعلينا استغلاله خلال المرحلة القادمة، خاصة في ظل توقعات بمرحلة إزدهار إقتصادي ناتج عن كثرة المشروعات القومية المقرر تنفيذها خلال الفترة القادمة، وما نشهده من تدعيم كافة المؤسسات العالمية لمصر مما أسهم في رفع تصنيفها الإئتماني، ورغبة الشركات الكبرى للتوسع بها، مما يوفر فرص نمو لشركات تأمينات الحياة في ظل إنخفاض نسبة المؤمن عليهم بمصر.