دليل رجل الأعمال

الاسواق وجدوي المشروعات

المرحلة التالية-بعد الجدوي البيئية- في دراسة جدوي المشروعات هي الجدوي السوقية والتسويقيةmarketing feasibility للتحقق من مدي وجود طلب فعال علي منتجات المشروع ويقصد بالطلب الفعال هنا الرغبة التي تساندها قدرة شرائية . . اي ان الامر يتعلق هنا بتحديد عملاء المشروع وخصائصهم الذين لديهم رغبة وقدرة علي شراء منتجاته . . . وتختلف خصائص العملاء من مشروع لأخر فعملاء مستشفي يختلفون عن عملاء فندق وهكذا ونحن نريد هنا ان نقوم بتقدير الطلب اي تحديد الكمية التي يستطيع المشروع بيعها . . .وتختلف وسائل تقدير الطلب باختلاف طبيعة المخرجات التي يقوم كل مشروع بتقديمها فإذا اردنا دراسة السوق فإن تلك الدراسة يلزم ان تنطوي علي ما يلي:
* فكرة عامة عن اهم محددات السوق تشمل التعريف بالسوق ونطاقه.
* توضيح لمراحل الدراسة وبداية العمل والفترة الزمنية اللازمة وفريق العمل وطرق جمع البيانات عن السوق ومصادرها وتقسيمات السوق . . . الخ.
* منهج واسلوب تقدير حجم الطلب من حيث التنبؤ بالظروف الاقتصادية العامة وتقدير الطلب او حجم المبيعات واهم السلع المنافسة محلية او مستوردة.
* العوامل المؤثرة علي الطلب (الاسعار - الاستيراد - امكانيات التصدير - التوسعات المستقبلية . . . الخ).
ولعل النقطة الاكثر اهمية هنا هي تقدير حجم الطلب في الفترة القادمة ويوجد في هذا الصدد عدة طرق واساليب منها:
1-متوسط استهلاك الفرد.
2- المرونة السعرية والمرونة الدخلية PRIC&INCOME ELASTICITY.
3- المقارنات الدولية ANALOGICAL COMPARISIONS .
4-السلاسل الزمنيةTIME SEREIS .
5- الاسلوب القياسيECONOMETRIC .
6- التغير في حجم السكان ومعدل نمو الدخل والطلب المشتق من المشروعات الاخري وغيرها من العوامل ذات الصلة والروابط بينها سواء كانت روابط امامية FORWARD او خلفية BACKWARD .
ويتحدد في ضوء ذلك مدي حجم السوق والطلب الحالي فيه ...
وبناء علي العرض القائم في السوق (من منتجات محلية او مستوردة) يمكن تحديد "فجوة الطلب" التي من خلالها يمكن تحديد حصة المشروع في السوق.. وعن طريق دراسة وتحليل الهيكل التنظيمي للسوق وقنوات التوزيع ومنافذ البيع وتحليل المناخ التنافسي والمنافسين للمشروع واسعار البيع واسعار الاستيراد واسعار التصدير للمنتجات (سلعية او خدمية) التي سيوفرها المشروع يمكن تحديد مستوي الطلب المتوقع وبشكل عام هناك عوامل رئيسية في دراسة السوق وهي:
اولا- حجم وتركيبة وخصائص السكان سواء في دولة معينة او منطقة معينة.. ويختلف سكان دولة عن اخري ومنطقة عن اخري وسكان المدن عن سكان الريف وهكذا كما ان التركيبة العمرية للسكان وتوزيعهم من حيث النوع امر مهم في دراسة السوق . . وكذلك الميول والاذواق وانماط الاستهلاك . . وهنا يجب رصد اتجاهات الطلب المتوقع في ضوء هذه العناصر
ثانيا- الدخل يعتبر عنصرا حاسما في تحديد مستوي الطلب المتوقع فإختيارات وتفضيلات المستهلكين تتأثر بمستوي الدخل المتاح .. وعند تحليل حجم الطلب المتوقع علي منتجات المشروع يجب الانتباه الي مستوي متوسط دخل الفرد.
ثالثا- الاسعار المرغوبة من قبل المشروع لمنتجاته ومدي توافقها مع الاسعار السائدة ومستويات الدخل واسعار المنتجات البديلة المنافسة والافق الزمني لتوقع تغير الاسعار لمنتجات المشروع وللمنافسين وللمنتجات البديلة.
وللحديث بقية بمشيئة الله.