التنويم الضمني هو المرحلة المتقدمه للتنويم الايحائي / المغناطيسي ..وهو طريقة من اقوى طرق التأثير النفسي المعروفة والتي تعتمد على زرع الافكار وتوجيه الاشخاص باستخدام تقنيات نفسية قوية للتأثير على الافراد والجماعات. تصوير: اميرة عبد المنعم وتستخدم هذه التقنيات في عمليات غسيل المخ والاقناع والدعاية والاعلان والتسويق وتستخدم ايضا بقوة في مجال السياسة والتواصل الفردي الجماهيري. في السطور القادمة نرصد مع نهاد رجب - وهو مدرب ومعالج بالتنويم الايحائي - استخدام عصام شرف رئيس الوزراء لتقنيات التنويم الضمني من خلال تحليل خطابه خلال 100 يوم هي عمر حكومته، حيث توصلنا للعديد من التقنيات النفسية والانماط اللغوية والتي يستخدمها بادراك او بدون قصد لكسب قلوب الناس وحشد الرأي العام لصالحه . يقول نهاد : عصام شرف بدأ بزيارة ميدان التحرير فور توليه الوزارة وهو بذلك يستخدم تنقية نفسية تسمى "ببناء الألفة" حيث أوحى للناس أنه واحدا منهم ويريد أن يستمد شرعيته منهم، وعموما فإن شرف يستخدم هذه التقنية كثيرا ، فالناس تنجذب تلقائيا ناحية كل ماهو شبيه لهم ، فكلما اعتقدت ان شخص ما يماثلني ، فان الطبيعة الداخلية لي تقوم بتوجيهي ناحية هذا الشخص الى ان اكتشف ان هذا الشخص مختلف تماما عني . ومن سحر العقل ان الشخص لا يكتشف اختلاف الطرف الاخر عنه الا بعد فترة طويلة ، حيث ان عقله يقوم في بداية العلاقة بايهامه بأن الطرف الاخر شبيه له بدرجة كبيرة ولكن مع مرور الوقت يبدأ احد الطرفين باكتشاف الاختلاف الكامل عن الطرف الاخر . ويقوم المعلنون في التليفزيون باستخدام هذه الطريقة في الاعلان عن العديد من المنتجات ، على سبيل المثال ترى اعلاناً يتحدث فيه شخص عن مشكلة تؤرقه كقشرة الشعر ، ثم يجد الشامبو المناسب له وتتغير حياته ، فما قد احدثه هذا الاعلان بداخل كل شخص يشتكي من نفس المشكله هو انه قد قام (بمجاراة) خبرتك الحالية او مشكلتك الحالية ثم قام بمنحك حلا . اي انه استطاع اقناعك بانه مثلك تماما لذلك سوف تختار مايختاره وتوافق على مايقوم به . في احدى اللقاءات التلفزيونية تحدث رئيس الوزراء عصام شرف عن بشاعة موت صاحب السلطة بدون ان يقضى حاجة احد المواطنين وعلى لسانه قال الاتي : "يكفي انك تعرف ان ست مات جوزها ومش عارفة تتصرف ، ده شىء انت مسئول .. مفيهاش هزار .. انت مسئول عنها .. ولو انت ف اللحظة دي تستطيع انك تحلها ومحلتهاش ومت .. دي تبقى مصيبة ! السلطة تعنى مسئولية .. السلطة بالنسبة لي هي المسئولية" باستخدام الانماط اللغوية المستخدمة قام عصام شرف بالتاكيد على "انت مسئول" و "انت مسئول عنها" ، واستخدامه " لكلمات عامة يتحدث بها عن ضمير غائب فهذه الطريقة تجعل متلقى المعلومات في حالة من "البحث اللاواعي" اي انه يقوم بتخيل ما يسمع على نفسه فمثلا قوله "انك تعرف .. انت تستطيع انك تحلها .. انت مسئول عنها" ، فواعيا نستطيع ان نفهم ان عصام شرف يقوم بالتحدث عن نفسه ولكن لاواعيا فان هنا العديد ممن يقومون بالاستماع الى هذه الجملة والتاثر بها شخصيا ومع جملة الامر المباشر "انت مسئول عنها ، يقوم باثارة المستمع ليشعر بهول الموقف ، ثم يختتم بقوله "السلطة بالنسبة لي هي المسئولية" .. حيث انه ياخذ كل هذه التصورات ويحملها من على عاتقك ثم يقوم بوضعها على نفسه وكانه قد تحمل ما لا يستطيع بشر ان يتحمله فيجعلك مرتاحا في احلامك ومن داخلك تشعر براحة كبيرة باعطاءه هذا الحمل دون تفكير . واستخدام العاطفة لدى عصام شرف قوي جدا .. ففي حوار مع منى الشاذلي في برنامج العاشرة مساء .. تحدث عصام شرف في مشكلة المسلمين والمسيحيين بقصة عاطفية ابكت المصريين عن الصديق المسيحي لأبنه ، الذي قال له ان يخبر اباه – عصام شرف - بانهم يشعلون شمعة كل مساء له ، ثم علق على القصة التي بدا متأثرا بها "واحنا مش هنخذلهم ابدا" ، وهذه الطريقة قوية التاثير عندما نعلم ان استخدام القصة لتوصيل مشاعر او فكرة اقوى بكثير من الكلام المباشر ، وذلك ان الذهن البشري يتعلم بالقصص اسرع واقوى واعمق من تعلمه بالكلام المباشر فان عصام شرف قد تميز في اسلوبه الذي استطاع به ان يؤثر على العديد ممن رأوا هذا الحوار . وفي التنويم الضمني ، نقوم باستخدام القصص بطريقة "الزيجارينك ايفكت" وهو اسلوب يقوم فيه المتدرب باستخدام القصص باسلوب متقدم غير مكتمل وفيها يقوم بزرع الافكار والاقتراحات والقيام بعمليات ارباك الوعي للتاثير على الافراد . ومن الاستخدامات البدائية للتاثير القصصي ما قد فعله عصام شرف في هذا السياق السابق ذكره . أما عن استخدام لغة الجسد، فان السيد عصام شرف يتميز بقوة فائقة على التعبير عن الكلام واصفاء حس المصداقية عليه بواسطة اسلوبه المثالي من التحدث بشكل طبيعي وتلقائي لدرجة انه قد يتلعثم في بعض الكلام كي يكسر معارضة المستمعين له ومن يتخيل انه يقوم بقراءة ما يقوم بقوله لدرجة انه- عصام شرف- في احدى التسجيلات له مع بدو سيناء بدأ كلامه بالتاكيد على انه لن يقرأ من اوراق ولكنه سوف يجري حديث قلبي بينه وبين جمهوره . وقد حظى بتحية الحضور بقوة . وايضا في وضعية جلوس عصام شرف فنظرته للمتحدثين معه تعطى احساس بالراحة وبهدوء رئيس الوزراء وقدرته على التحكم بالأمور . وايضا نبرة صوته المطمئنة والتي تجعلك تتذكر والدك او جدك او شخص تحبه وتحترمه - تساعد عصام شرف كثيرا في هدفه. أما عن مواقف عصام شرف والتي لا تعد ولا تحصى ، فهو قد تمكن وببراعة من فرض حب الناس له بسبب تواضعه ومن ، المواقف المشهورة له مساعدته للفلاحة التي قامت بزيارته واستقبالها من باب كبار الزوار ، واكله مع بدو سيناء و تصريحه بأن ابنه جندي مجند بالقوات المسلحة مثله مثل اي شخص آخر وفي حوار اخر تصريحه بأن ابنه قد وقف في احدى اللجان الشعبية وتعرض لضرب نار .
