«مصر إيطاليا» فى طريقها لأن تكون ضمن أكبر 3 مطورين فى مصر.. ربحًا ومبيعًا وتسليمًا

اكد المهندس محمد هانى العسال الرئيس التنفيذى والعضو المنتدب لشركة مصر إيطاليا العقارية أن الشركة تطمح فى أن تكون من ضمن قائمة المطورين العقاريين الثلاثة الأكبر فى مصر على مستوى الأرباح والمبيعات والتسليمات.
وبين العسال أن الشركة تستهدف تحقيق مبيعات تعاقدية ب11 مليار جنيه خلال العام الجارى بعد أن حققت مبيعات تعاقدية ب7.2 مليار جنيه فى النصف الأول من العام الجارى بنسبة نمو بلغت 71% مقارنة ب 4.2 مليار جنيه خلال نفس الفترة لعام 2022.
■ ما هى ملامح الخطة الاستراتيجية للشركة خلال عام 2023؟ وما حجم المبيعات المستهدف خلال النصف الثانى من العام الجارى 2023؟
- تستهدف شركة مصر إيطاليا العقارية تحقيق 11 مليار جنيه مبيعات تعاقدية خلال 2023، كما ترغب فى أن تصبح من أكبر 3 مطورين خلال الفترة المقبلة على مستوى الأرباح والمبيعات والتسليمات، وأعلنت الشركة عن نتائج الأعمال التى حققتها خلال النصف الأول من هذا العام، فقد حققت مبيعات تعاقدية بقيمة بلغت 7.2 مليار جنيه خلال الستة أشهر الأولى من 2023، مقابل 4.2 مليار جنيه خلال نفس الفترة من العام 2022، بنسبة نمو بلغت 71%، وهذه المبيعات هى الأعلى بنسبة تخطت 36٪ من المستهدف. ووصلت المبيعات الاجمالية إلى 9.2 مليار جنيه حتى الآن.
أكثر من 1000 وحدة قيد الإنشاء سيتم تسليمها هذا العام فى مشروع البوسكو، وتواصل الشركة فى الوقت نفسه تنفيذ أعمال البنية التحتية بما فى ذلك الغاز والمياه والكهرباء والألياف الضوئية للمرحلة الأولى من المشروع. وتعمل أيضًا على تنفيذ الأعمال الإنشائية للمرحلة الأولى من مشروع فينشى بالعاصمة الإدارية الجديدة والتى تضم 200 فيلا و600 شقة والتى ستبدأ تسليمها هذا العام، بالإضافة إلى تسليم المرحلة الأولى من مشروع كاى السخنة والتى بدأت فى استقبال الملاك بعد اكتمال كافة المرافق والخدمات الخاصة بالمرحلة.
■ ما هو حجم المبيعات التعاقدية التى حققتها الشركة خلال النصف الأول من العام؟
- أعلنت الشركة عن نتائج الأعمال التى حققتها خلال النصف الأول من هذا العام، فقد حققت مبيعات تعاقدية بقيمة بلغت 7.2 مليار جنيه خلال الستة أشهر الأولى من 2023، مقابل 4.2 مليار جنيه خلال نفس الفترة من العام 2022، بنسبة نمو بلغت 71%، وهذه المبيعات هى الأعلى بنسبة تخطت 36٪ من المستهدف، ووصلت المبيعات الاجمالية إلى 9.2 مليار جنيه حتى الآن، تأتى هذه النتائج استمرارًا لتنفيذ استراتيجيتنا فى شركة مصر إيطاليا العقارية وخطتنا الطموحة، والتى أظهرت تحقيق الشركة لحركة نمو ملحوظة كما يُعد ذلك انعكاسًا لقوة الشركة وتأكيدًا على نجاح خطط عملها.
■ ما هى خطة تسليمات الشركة لمشروعاتها الفترة القادمة؟
- مشروع البوسكو وفينشى بالعاصمة الإدارية الجديدة حيث شهد النصف الأول من العام الحالى تطورات عمليات البناء وتسليم أكثر من 1000 وحدة فى البوسكو، شملت 300 فيلا و700 شقة، هذا بالإضافة إلى أكثر من 1000 وحدة قيد الإنشاء وسيتم تسليمها هذا العام، وتواصل الشركة فى الوقت نفسه تنفيذ أعمال البنية التحتية بما فى ذلك الغاز والمياه والكهرباء والألياف الضوئية للمرحلة الأولى من مشروع البوسكو، وتعمل الشركة أيضًا على تنفيذ الأعمال الإنشائية للمرحلة الأولى من مشروع فينشى بالعاصمة الإدارية الجديدة والتى تضم 200 فيلا و600 شقة والتى ستبدأ تسليمها هذا العام.
■ كم نسبة الزيادات السعرية المتوقعة خلال الفترة القادمة فى سعر المنتج العقارى فى ظل التحديات التى يشهدها القطاع؟
- إن زيادة السعر ليست فى مصلحة المطور العقارى إنما هو اضطرار بسبب التضخم، والقطاع واجه عدة تحديات خلال الفترات الماضية، بدءًا من انخفاض قيمة العملة المحلية مرورًا بالحرب الروسية الأوكرانية وحتى ارتفاع أسعار المواد الخام والفائدة البنكية بنسبة وصلت إلى 8% فى 23 يناير الماضى، الأمر الذى أدى لارتفاع سعر المنتج العقارى بنسبة 10-15%، وتمتلك الشركة إدارة تسمى بإدارة المخاطر، وتجتمع عند حدوث أى تغيرات تؤثر فى تكلفة الإنتاج بشكل مباشر مثل أسعار مواد البناء أو الفائدة، وتعمل هذه الإدارة على مراقبة الموقف الحالى على أن يتم اتخاذ القرارات المناسبة فور حدوث أى تغيرات على أرض الواقع.
■ حجم الاستثمارات المقرر ضخها بالإنشاءات خلال العام الجارى 2023؟
- استهدفت الشركة ضخ استثمارات بحوالى 3.5 مليارات جنيه فى كافة مشروعاتنا خلال 2023، يوضح هذا الاستثمار الكبير التزامنا الثابت بالوفاء بالوعود التى قطعناها على أنفسنا لعملاء مصر إيطاليا العقارية، ومن خلال تخصيص مثل هذه الميزانية الكبيرة، يمكننا تسريع الجداول الزمنية للبناء وضمان تسليم مشروعات عالية الجودة تتجاوز توقعات العملاء.
■ ما هى ملامح الخطط التسويقية والتسهيلات التى تقدمها الشركة لزيادة مبيعاتها فى وقت الأزمة الحالية؟
- تتضمن خططنا المشاركة الفعالة فى المعارض العقارية لعرض مشروعاتنا والتواصل مع المشترين المحتملين. ينبغى علينا أيضا استكشاف إمكانات الصناديق العقارية، والاستفادة من قدرتها على جذب الاستثمار حيث إن هدفهم الأساسى هو جمع رأس المال من المستثمرين وتخصيصه فى مشروعات عقارية مختلفة، فيجب علينا أن نتبنى أحدث التقنيات للوصول إلى عملائنا المستهدفين، وذلك باستخدام التسويق الرقمى والجولات الافتراضية والمنصات عبر الإنترنت لتعزيز المشاركة وإمكانية الوصول. وينبغى لنا أيضًا أن نفكر فى توسيع نطاق وصولنا من خلال استكشاف فرص تصدير العقارات المصرية، والاستفادة من الأسواق الدولية، وجذب المستثمرين الأجانب.
■ هل تدرس الشركة آليات تمويلية جديدة خلال الفترة الحالية من قروض أو صكوك أو سندات أو عمليات توريق؟ وحجم القروض والبنوك التى تخاطبها؟
- البنوك شريك اساسى فى منظومة التطوير العقارى، وتلعب الدولة دورًا كبيرًا فى اقرار خطط وبرامج لتسهيل اقامة المشروعات وبيعها، ونحن فى شركة مصر ايطاليا دائما ما نضع امامنا الامور المتعلقة بالحصول على التمويلات اللازمة محل الدراسة من خلال دراسة الاليات الخاصة بذلك، ضمن خططنا التوسعية فى مشروعاتنا، وسيتم الاعلان عنه فور الانتهاء من دراسة كافة تفاصيله، وذلك من طلق أن التمويلات من ضمن الآليات الاساسية لتفعيل وتنشيط ملف التطوير العقارى، ونرى فى مصر ايطاليا العقارية ضرورة إلغاء القيد الخاص للعميل وتسهيل بعض القيود على العميل لتسهيل عملية المشاركة فى التمويل من حيث الفوائد البنكية وشروط الواقعة على الوحدة المرغوبة وتعديل شرط تنفيذ التمويل العقارى على الوحدات كاملة التشطيب إلى وحدات تكون تحت الانشاء. ونحن الآن فى مرحلة مناقشات ومفاوضات جادة للحصول على قرض قد يصل إلى 1.5 مليار جنيه، فقد حصلنا على تمويل لمشروعى فينشى والبوسكو، وننتظر تمويل آخر لمشروع البوسكو سيتى، هذا بالاضافة إلى الاتفاق مع المجموعة المالية هيرميس، التى انتهت من تقديم المشورة بشأن الإصدار الثانى للتوريق لشركة مصر إيطاليا العقارية بقيمة 986 مليون جنيه مصرى.
■ كم يبلغ حجم محفظة أراضى الشركة داخل وخارج مصر؟
- تمتلك الشركة محفظة أراضى تقدر بنحو7.1مليون متر مربع، ومستمرون بقوة فى خططنا التوسعية لتنمية هذه المحفظة والتى تضم مجموعة متنوعة من المشروعات السكنية والساحلية والتجارية والادارية التى تعرض خبرتنا فى تزويد السوق المصرى بحلول عقارية شاملة، فنحن ندرس التوسع فى غرب القاهرة ونحن مهتمون بالسوق العقارى الخليجى من خلال التوجه للسعودية باعتبارها فرصة لتقديم مجموعة من مشروعاتنا للعملاء الدوليين، وتعد المملكة العربية السعودية مكانًا رائعًا للبدء.
2946