حوار_ رماح أسعد: نستهدف 700 مليون جنيه أقساط بنهاية يونيو 2021..والتفاوض لتغطية قروض 3 بنوك

توقيع إتفاقيات إعادة التأمين للعام المقبل…ونتوقع استمرار التمتع بدرجة "B+" عند تجديد التصنيف الإئتماني
ننتظر موافقة "الرقابة المالية" لطرح منتج تأميني جديد عبر فروع "البريد"..ونتوسع بالوثائق الجماعية لدعم معدلات النمو
التعاقد مع "جلوب ميد" لإدارة وثائق التأمين الطبي بالشركة..ونستهدف 17 مليون جنيه أقساط جديدة
التعاقد مع "الكويت الوطني" لترويج المنتجات..ونتفاوض مع مصرف أخر لزيادة شبكتنا التسويقية إلى 5 بنوك
نجري الدراسات مع شركة NBK كابيتال لإعادة طرح الصندوق الاستثماري برأسمال 50 مليون جنيه
162 مليون جنيه إجمالي إيرادات الشركة بنهاية سبتمبر الماضي..ونستهدف زيادتها إلى مليار جنيه خلال 5 سنوات
نستهدف 30 مليون جنيه أقساط بنشاط التأمين البنكي بنهاية يونيو.. و400 مليوناً إجمالي الاستثمارات بنهاية سبتمبر
كشف رماح أسعد، العضو المنتدب للشركة المصرية للتأمين التكافلي – حياة "gig"، عن استهداف شركته زيادة محفظة أقساطها إلى 700 مليون جنيه خلال ال5 سنوات المقبلة، مدعومةً بخطتها الاستراتيجية لرفع إجمالي إيراداتها لتتجاوز المليار جنيه بنهاية يونيو 2021، موضحاً ارتفاع الإيرادات لنحو 162 مليون جنيه خلال الربع الأول من العام المالي الجاري 2016 – 2017.
وأضاف أسعد في حوار ل "أموال الغد" أن الشركة حققت محفظة أقساط بقيمة 494 مليون جنيه خلال العام المالي الماضي 2015 – 2016، استحوذ نشاط التأمين البنكي على 21 مليون جنيه منها، وتستهدف زيادة أقساط هذا النشاط التسويقي إلى 30 مليون جنيه بنهاية يونيو المقبل، من إجمالي أقساط مستهدفة تبلغ 560 مليون جنيه.
وتابع، أن إجمالي محفظة استثمارات الشركة بلغت نحو 400 مليون جنيه بنهاية سبتمبر الماضي، مستهدفةً تعظيمها خلال المرحلة المقبلة عبر إعادة طرح الصندوق الاستثماري للشركة والجاري بحث آليات طرحه مع شركة NBK كابيتال المعنية بإدارة الصندوق، والمقرر طرحه برأسمال مبدئي يبلغ 50 مليون جنيه؛ وإلى نص الحوار…
ماذا عن استراتيجية الشركة خلال المرحلة المقبلة لتدعيم محفظة أقساطها؟
نعتمد في استراتيجيتنا للعام المالي الجاري 2016 – 2017 على وثائق التأمين الجماعي والتي تُعد إحدى الركائز الرئيسية للإنطلاق الجديدة للشركة حيث شهدت الفترة الماضية عدة تعاقدت جماعية للشركة أبرز شركات السويس للأسمنت ولافارج وإحدى شركات السويدي، كما تنتهج الشركة استراتيجية تسويقية واضحة ترتكز على تنوع قنوات التوزيع بجانب تطوير المنتجات التأمينية لتتلائم مع إحتياجات العملاء، والتوسع بشبكتنا التسويقية بنشاط التأمين البنكي، بالإضافة إلى تعظيم المحفظة الاستثمارية للشركة خلال المرحلة المقبلة.
وماذا عن المركز المالي للشركة خلال العام المالي الماضي؟ وحجم الأقساط المستهدفة بنهاية يونيو المقبل؟
حققت الشركة أقساط بقيمة 494 مليون جنيه خلال العام المالي الماضي 2015 – 2016، مقابل 439 مليون جنيه بنهاية يونيو 2015؛ بمعدل نمو بلغ حوالي 12.5 مليون جنيه، كما سددت الشركة تعويضات بقيمة 247 مليون جنيه خلال العام المالي السابق.
ونستهدف زيادة محفظة أقساط الشركة إلى 560 مليون جنيه خلال العام المالي الجاري 2016 – 2017، بمعدل نمو مستهدف يصل إلى 13.4%.
وماذا عن خطة الشركة لتعظيم إيراداتها وأقساطها خلال ال5 سنوات المقبلة؟
حققت الشركة إجمالي إيرادات بلغت 162 مليون جنيه خلال الربع الأول من العام المالي الجاري 2016 – 2017، ونستهدف زيادتها لتتجاوز المليار جنيه بنهاية يونيو 2021، بما يُدعم خطتها لزيادة محفظة الأقساط إلى 700 مليون جنيه خلال ال5 سنوات المقبلة.
وماذا عن الخطة التسويقية والجغرافية للشركة لترويج منتجاتها خلال المرحلة القادمة؟
نعمل على زيادة فعالية الجهاز التسويقي للشركة خلال الفترة المقبلة بجانب تنويع قنواتها البيعية، بالإضافة إلى تأهيل الشبكة الجغرافية للشركة البالغة حالياَ 8 فروع؛ لتصبح ذات طبيعة استقلالية تمتلك وحدات إكتتابية تدعم سرعة الإصدار.
كما ننتظر الحصول على موافقة الهيئة العامة للرقابة المالية على منتج جديد لترويجه من خلال فروع مكاتب البريد البالغة 91 فرع في كافة أنحاء الجمهورية؛ وذلك تدعيماً للعقد المبرم بين الشركة والهيئة القومية للبريد والجاري زيادة فعاليته لرفع معدلات الأقساط المحققة بالشركة، بالتزامن مع توسعة خدماتها في نشاط التأمين البنكي.
ذكرت توسعكم بنشاط التأمين البنكي؛ فكم حجم الأقساط المستهدفة منه خلال العام المالي الجاري؟
بلغت قيمة الأقساط المحققة من نشاط التأمين البنكي نحو 21 مليون جنيه خلال العام المالي الماضي 2015 – 2016، ونستهدف زيادتها إلى 30 مليون جنيه بنهاية يونيو المقبل، مدعومةً بتوقيع الشركة 4 إتفاقيات بنكية مع كلاً من بنك عودة، وأبوظبي الإسلامي، بجانب فروع المعاملات الإسلامية ببنك مصر، بالإضافة إلى بنك الكويت الوطني المتوقع التوقيع معه خلال الأيام القليلة المقبلة، كما نُجري المفاوضات مع بنك خاص للتوقيع معه لترويج منتجاتنا عبر فروعه، لزيادة الشبكة المصرفية التسويقية للشركة إلى 5 بنوك.
وماذا عن خطتكم لتطوير نشاط التأمين الطبي؟ وكم تبلغ حجم الأقساط المستهدفة بهذا الفرع؟
نسعى لإعادة هيكلة كاملة لوثائق التأمين الطبي وتعديل بعض المزايا التأمينية لعملاء هذا الفرع التأميني، وقد تم التعاقد مع شركة "جلوب ميد" لإدارة محفظة التأمين الطبي المُسندة إليها والبالغ حجم أقساطها نحو 50 مليون جنيه، ونستهدف زيادتها بمعدل 34% لتصل إلى 67 مليون جنيه بنهاية يونيو المقبل، وذلك عبر التوسع فى العقود الجماعية للتأمين الطبي وطرح منتج فردى جديد يتميز بتغطية تأمينية طبية دولية، ومن المخطط طرحه بالبنوك خلال الربع الأول من العام المقبل.
كيف ترى تأثير قرار البنك المركزي بتحرير سعر الصرف على وثائق التأمين الطبي بالسوق؟
بلا شك سيُسهم قرار تعويم الجنيه في زيادة تكلفة وثائق التأمين الطبي نتيجة لإرتفاع أسعار الخدمات الطبية الناتجة عن إرتفاع دولار عقب هذا القرار، خاصة في ظل إرتفاع معدلات التضخم بالسوق، مما سيتطلب إعادة تسعير وثائق التأمين الطبي، وهذا ما يتم دراسته مع معيدي التأمين المتعاقدة مع الشركة.
وكم تبلغ محفظة استثمارات الشركة بنهاية سبتمبر الماضي؟ وماذا عن خطتكم لطرح صندوق استثماري؟
بلغت محفظة استثمارات الشركة نحو 400 مليون جنيه بنهاية سبتمبر الماضي، ونهدف زيادتها خلال المرحلة المقبلة من خلال التوسع بالوثائق الإدخارية، بجانب إعادة طرح الصندوق الاستثماري للشركة برأسمال 50 مليون جنيه، والجاري دراسة آليات تنفيذ إعادة طرحه مع شركة NBK كابيتال مدير الإكتتاب للصندوق؛ وتحديد التوقيت الملائم لذلك؛ حيث إنه تم إرجاء الصندوق عند طرحه للإكتتاب أول مرة نظراً لعدم ملائمة الظروف المالية والإقتصادية للدولة حينئذً.
وماذا عن تجديد إتفاقيات إعادة التأمين للعام المقبل؟ وما أخر تطورات التصنيف الإئتماني للشركة؟
لقد قمنا بتجديد إتفاقيات إعادة التأمين بالشركة للعام المقبل مع قائمة من شركات إعادة التأمين ذات التصنيف "AAA" ولم تشهد التجديدات أية تشددات من قبل معيدي التأمين نظراً للنتائج المتميزة المحققة بالشركة والتي دعمتها لإحتلال المرتبة الخامسة بنشاط تأمينات الحياة بالسوق؛ والأولى بين شركات تأمينات الأشخاص التكافلية.
كما ننتظر خلال الأيام القليلة المقبلة الإعلان عن تجديد التصنيف الإئتماني للشركة من قبل وكالة التقييم الدولية ستاندرد آند بورز، ونتوقع المحافظة على تصنيف العام الماضي؛ حيث حصلت الشركة تصنيف "B+" من ناحيه القوة المالية والتصنييف الائتماني.
وماذا عن أبرز العمليات التأمينية الجديدة التي اقتنصتها الشركة خلال الفترة الأخيرة؟
لقد اصدرت الشركة وثيقة تأمين إدخارية للعاملين بشركة السويس للأسمنت، وذلك لتوفير مكافآت نهاية الخدمة لهم بإجمالي أقساط بلغت 15 مليون جنيه، كما تم توقيع عقد تأمين جماعي مع شركة لافارج لصناعة الأسمنت بإجمالي أقساط سنوية تصل إلى 2.2 مليون جنيه لتغطية 1145 عاملاً، بجانب التعاقد مع بعض شركات مجموعة السويدي.
كما تتفاوض الشركة خلال الفترة الراهنة مع 3 بنوك لتغطية عملائها من الحاصلين على قروض شخصية وعقارية ضد مخاطر الوفاة والعجز؛ بما يدعم الشركة في التوسع بهذه الوثائق خلال المرحلة المقبلة؛ حيث أن الشركة لديها تعاقدات مع 14 بنك حالياً لتقديم هذه التغطيات إليها.
واجهت الشركة بعض حالات من الغش خلال الفترة الماضية، فما الآليات التي تم إتخاذها لمواجهة ذلك؟
فازت الشركة بعدة دعاوي قضائية مؤخراً لبعض عمليات الغش والنصب التي تعرضت إليها سابقاً وإحالتها للنيابة؛ كما تم تحديث إجراءات المراجعة على عمليات تأمين الحياة الجديدة في محاولة لتفادي تكرار هذه الحوادث مستقبلاً.
وما رؤيتك لقطاع التأمين بالسوق المصرية خلال المرحلة الراهنة؟
مازال قطاع التأمين المصري سوق بكر يمتلك العديد من فرص النمو المتاحة أمام شركاته، مما يؤهله لمواجهة كافة التحديات الإقتصادية التي تمر بها السوق خلال الفترة الراهنة، حيث أن إجمالى أقساط التأمين بشكل عام لا تتجاوز 1% من إجمالى الناتج المحلي والتي لم تقترب حتى الآن من المعدلات العالمية، مما يتطلب تطوير المنتجات وإبتكار آليات تسويقية جديدة للعمل على رفع مساهمة القطاع بالناتج المحلي خلال المرحلة المقبلة.