اختبار لمعرفة اذا كنت شخص سمعى ام بصرى ام حسى

اختبار نموذج النمط التمثيلي vak
اختبار مكون من مجموعة اسئلة تستطيع معرفة نوع النظام الخاص بك من خلال الاجابات والنتائج الموضوعة.
أجب على الأسئلة بسرعة، اختر أول إجابة تخطر على بالك أو التي تحدث لك دائما.
1- عندما أتكلم :
ا) أتكلم بسرعة .
ب) أتكلم باعتدال .
ج) أتكلم ببطء .
2- هل أفضل ما تتذكر:
ا)الأشخاص ، الوجوه ، البيئة ؟
ب)ما قيل ، الأصوات ، الأسماء ؟
ج) الحوادث ،الأحداث ، الانفعالات ؟
3- هل تحفظ عن طريق :
ا) تكرار الكتابة .؟
ب)إعادة الكلام ربما بصوت عال ؟
ج) بالمشي والعمل المتكرر ؟
4- هل يلفت انتباهك :
ا) البيئة المحيطة بك ؟
ب) الأصوات ؟
ج) الحركة ؟
5- عندما تتهجى كلمة ما ، هل :
ا) تتصور الكلمة ؟
ب) ترفع الصوت بها ؟
ج)تكتبها ؟
6-هل تفضل في أوقات الراحة ؟
ا) تصفح مجلة مصورة ؟
ب) سماع أناشيد ؟
ج) الاسترخاء ؟
7- عندما تتبع تعليمات تجميع غرض ما هل :
ا) تتبع التعليمات ؟
ب) تحب أن يخبرك أحد بها ؟
ج) تحب العمل مع القطع ؟
8-هل تميل إلى القول :
ا) الأمر يبدو جيدا ؟
ب)إنني أسمعه جيدا ؟
ج) أحس ، أو أشعر أنه جيدا ؟
9- عندما تقرأ ، هل :
ا) تفضل أن تقرأ لنفسك بنفسك ؟
ب) تحرك شفتيك عندما تقرأ ؟
ج) تتابع السطور بإصبعك ؟
10- عندما تتذكر شاطئ البحر مالذي تتذكره أولا :
أ) منظر البحر والشاطئ ؟
ب) صوت الأمواج ونسيم البحر ؟
ج) إحساسك بالرمل تحت قدميك ورائحة البحر ؟
11- عندما تذهب لتنام ، ما هو أهم أمر لديك :
ا) أن تكون الغرفة مظلمة؟
ب)أن تكون الغرفة هادئة ؟
ج) أن يكون الفراش مريح ؟
النتيجة:.....
اذا كانت اجاباتك:
- اكثرها تحمل الخيار(أ) فأ نت بصري ..
- اذا كان اكثرها يحمل الخيار(ب )فأنت سمعي ..
- اذا كان اكثرها يحمل الخيار(ج) فأنت حسي ..
أذكر لنا من فضلك ما هي نتيجتك بالإختبار ..
الاهم من هذا كله كيف تتعامل مع كل شخصية من هؤلاء
من الضروري ان يتنقل الانسان من نمط الى نمط على مستوى والديه، زوجته، ابنائه،زملائه في العمل ... لاقناعهم و التأثير ايجابيا عليهم .
فإذا كنت تتعامل مع شخص واحد فمن معرفتك لصفات البصري ،السمعي،و الحسي تستطيع أن تعرف ما هي شخصيته و تتعامل معه بنفس طريقته مثال على ذلك :
زميل معك في المكتب سمعي و انت بصري لا تقل له شوف ولا تحرّك يديك الى الاعلى او تسرع في كلامك فهذا الاسلوب في التعاطي معه سيضايقه ، عليك ان تتقمص النظام السمعي و تخاطبه بهدوء و سكينة و ان تكون حركة يديك على مستوى الكتف وان لا ترفع صوتك و ان تستخدم مفردات رنّانة لشدّ انتباهه و التأثير عليه .
اما إذا كنت أمام مجموعة من الناس يجب عليك ان تتنقل بين الانظمة الثلاثة لشد انتباههم جميعا و لن يكون هناك من احد غير مرتاح لحديثك.
و هكذا عندما يجيد الانسان فن التنقل بين الأنظمة التمثيلية المختلفة في خطابة فإنه يجعل من حديثه متعة لكل من يستمع إليه ومن يكن حاله كذلك تراه يناغم بين كلماته وتشعر بحرارة تعبيراته وتلحظ آثار مايقول بادية علي وجوه مستمعيه ولقد فطن لتلك الحقيقة الخطباء والمعلنون المحترفون الذين يصممون اعلانات بطريقة تشبع الحواس الخمس فيشدون بذلك انتباه جميع الفئات.
بعض النصائح لاجادة التأثير على الآخرين:...
البصري
يركز على المناظر والصور والتصور والألوان ويركز في الحديث على
( أرى أشوف ) كما أنه سريع الحركة والكلام ويتنفس بسرعة غالباً ،
وسيلة إقناعه تكون بالدخول معه بكلمات بصرية ( شوف أنظر )
وبعدها تنتقل معه في الكلام بعبارات الأصوات ثم بعبارات الأحاسيس والمشاعر .
السمعي:
يركز في حديثه على الإحصائيات والأرقام والعبارات السمعية والأصوات مثل ( أسمع سمعت سمعنا قلت قالوا أقول ) وغالباً ما تكون دقيقة وتحتاج إلى أدلة قوية لإقناعه ،
وسيلة إقناعه تكون بالدخول لها بعبارات سمعية مثل ( سمعنا سمعت .... )
وبعدها تنتقل معه في الكلام إلى عبارات بصرية ثم عبارات الأحاسيس والمشاعر .
الحسي:
يركز على الأحاسيس والمشاعر والتنهدات العميقة والتشكي والتذمر من الأمور مع أخذ نفس عميق أثناء الحديث وغالباً ما يتميز بالهدوء في الكلام والتفكير في العبارات والتأثر السريع بها ،
وهذه الاحاسيس و المشاعر يمكن التأثير عليها عن طريق التحدث معه في البداية بعبارات حسية مرهفة بقولك له ( تحس تشعر.... وهكذا ) وبعدها تنتقل معه في الحديث إلى النظام البصري وتختم الحديث معه بالأحاسيس والمشاعر ، بهذا الأسلوب يمكن أن تخرج وهو راضي تماماً دون أن يشعر .
نماذج ممن يتوجب عليهم اتقان مهارة التنقل بين الانظمة:
موظفوا المبيعات :
التداخل والتنقل بين الانظمه التمثيلية هي طريقة يستخدم فيها الشخص أكثر من نظام فيستخدم في البداية النظام المفضل للعميل ثم الانتقال إلى النظام الثاني ثم إلى النظام الثالث . وهي طريقة مفيدة لموظف المبيعات للتأثير وإقناع العميل باتخاذ قرارالشراء . ويجب أن تكون بطريقة طبيعية ،تلقائية و بالتدرج وإلا قد تبدو وكأنك تتحايل أوتتصنع على العميل وبالتالي تؤدي إلى نتائج غيرمرغوبة.
مثال(1):
هذه السيارة مثل ما ترى قوية جدا وشكلها جميل وألوانها زاهية وجميلة كما أن صوتها هادئا ومريحا والنظام الصوتي للمسجل رائع سيجعلك مرتاحا عندما تسمع ما تحب وسوف تكون مرتاحا وسعيدا عند شرائك لها.باختصار على موظفي المبيعات ان يعرضوا على العميل المنتج بالشكل الذي يناسبه فيؤثرون عليه و يقنعونه بالشراء.
مثال(2):
هذا المكيف كما تشاهد قوي جداً ويتوفر منه عدة أشكال جذابة وألوان زاهية وجميلة كما أن صوته هادئ ومريح سيجعلك تنعم بالاسترخاء والنوم الهادئ وسوف تكون مرتاحا وسعيدا عند شرائك له.
و قد أثبتت التجارب إن التواصل الفعال بهذه الطريقة مع شخص أو عميل تؤثر عليه و تقنعه بالشراء دون تردد.
المعلمون:
عندما يجيد المعلم فن التنقل بين الأنظمة التمثيلية المختلفة في أساليبه فإنه يجعل من تعليمه متعة لكل متعلم . و لا شك أن جميع طلابنا قادرون على التعلم والتغلب على أعباء التعليم إذا عرف المعلم كيف يوفّر لكل متعلم ما يتناغم ونظامه التمثيلي في التعلم.
ختاما لا بد من الاشارة الى ما يلي:
1- إن في كل إنسان الأنظمة التمثيلية الثلاث بمعنى انه من المحال ان يكون الشخص بصرياً فقط ، او سمعياً فقط ، أو حسياً على الدوام ، بل تظهر فيه الأنظمة الثلاث ولكن يظهر أحدها بوضوح أكبر من الآخر.
2- إننا نحكم على الشخص بانه بصري ، او سمعي ، او حسي بناء على ظهور خواص أحد الأنظمة فيه بشكل اكبر من الأنظمة الأخرى.
سؤال يقفز الى الاذهان:
ماهو افضل نظام تمثيلي يحتاج إليه الإنسان ؟
أفضل نظام تمثيلي تحتاج اليه هو أن يكون عندك جميع الأنظمة التمثيلية وبمستوى متقارب الى حد بعيد .
السبب وراء هذه الحقيقة أنك عندما تتمكن من الانظمة التمثيلية جميعها فإنك تستطيع التواصل بسهولة مع كل من تقابل و تبتعد عن التطرف، وبالتالي تستطيع ان تحقق رغبتك من أي اتصال تجريه مع أي شخص سواء كنت تريد التعاون او الانجاز او السيطرة..
و هذه بعض التمارين التي تنمي القدرة على التنقل بين الانظمة التمثيلية:
تمرين للتنشيط البصري :تجلس في البيت و تضع امامك 10 اشياء على الطاولة ثم تغمض عينيك و تطلب من احد افراد الاسرة بأن يغيّر بعض اماكن هذه الاشياء ثم تفتح عينيك و تلاحظ التغيير.
تمرين للتنشيط السمعي: ثلاثة اشخاص يقولون اسمائهم بالترتيب ثمّ تعرّف عليهم من خلال التركيز على الصوت.
تمرين للتنشيط الحسي:يأتي اليك احد الاشخاص و هو مغمض العينين و يسلم عليك ثم تعرّف عليه من لمس يده بالسلام.