نموذج تجريبي لمواجهة أزمة كثافة الفصول استعدادًا للعام الدراسي الجديد في المنوفية    شهادة تقدير ودرع المحافظة.. أسوان تكرم الخامسة على الجمهورية في الثانوية الأزهرية    تنفيذي الشرقية يُناقش خطة استثمارية ب1.14 مليار جنيه لتحسين الخدمات بالمراكز والمدن    وزير البترول يلتقي وفدا رفيع المستوى من شركة شل العالمية    5 شركات تركية تدرس إنشاء مصانع للصناعات الهندسية والأجهزة المنزلية في مصر    انقسام بين قادة الاتحاد الأوروبي بعد إعلان ترامب عن الاتفاق التجاري الجديد    أطباء بلا حدود: حالات الإسهال المائي ترتفع مجددا في جميع أنحاء اليمن    «أكسيوس»: مسؤولان إسرائيليان يصلان واشنطن لبحث ملفي غزة وإيران    حجز محاكمة متهمين بوفاة لاعب كاراتيه بالإسكندرية لجلسة 22 سبتمبر للنطق بالحكم    أحمد حسن يكشف مفاجأة بشأن مستقبل حسين الشحات مع الأهلي    دون خسائر.. السيطرة على حريق بمحل مأكولات شهير في المنتزه بالإسكندرية    تكريم 30 طالبًا من أوائل الثانوية العامة في القاهرة بديوان عام المحافظة    انهيار لطيفة بالبكاء أثناء تقديم واجب العزاء ل فيروز في نجلها زياد الرحباني (فيديو)    فى يومه ال 11.. "برنامج اليوم" يتابع فعاليات مهرجان العلمين بدورته الثالثة    "فتح" تُثمن دعوة الرئيس السيسي ومواقف مصر الداعمة لفلسطين    هل ظهور المرأة بدون حجاب أمام رجل غريب ينقض الوضوء؟ الإفتاء تُجيب    هل وجود مستحضرات التجميل على وجه المرأة يُعد من الأعذار التي تبيح التيمم؟ الإفتاء تجيب    في اليوم العالمي لالتهاب الكبد.. الوشم والإبر يسببان العدوى (الأعراض وطرق الوقاية)    الحر الشديد خطر صامت.. كيف تؤثر درجات الحرارة المرتفعة على القلب والدماغ؟    البحيرة: قافلة طبية مجانية بقرية الأمل وأرياف أبو المطامير ضمن جهود العدالة الصحية غدا    وثيقة لتجديد الخطاب الديني.. تفاصيل اجتماع السيسي مع مدبولي والأزهري    بنك مصر يوقع بروتوكول تعاون مع دوبيزل لدعم خدمات التمويل العقاري    طريقة عمل التورتة بمكونات بسيطة في البيت    اندلاع حريق فى أحد المطاعم بمنطقة المنتزه شرق الإسكندرية    مران خفيف للاعبي المصري غير المشاركين أمام الترجي.. وتأهيل واستشفاء للمجموعة الأساسية    عمار محمد يتوج بذهبية الكونغ فو فى دورة الألعاب الأفريقية للمدارس بالجزائر    توجيهات بترشيد استهلاك الكهرباء والمياه داخل المنشآت التابعة ل الأوقاف في شمال سيناء    موسكو تبدأ رحلات مباشرة إلى كوريا الشمالية وسط تراجع الخيارات أمام السياح الروس    ضعف المياه بشرق وغرب بسوهاج غدا لأعمال الاحلال والتجديد بالمحطة السطحية    قرارات هامة من الأعلى للإعلام ل 3 مواقع إخبارية بشأن مخالفة الضوابط    تجديد حبس متهم بقتل سيدة وسرقة 5700 جنيه من منزلها بالشرقية بسبب "المراهنات"    السيسي: قطاع غزة يحتاج من 600 إلى 700 شاحنة مساعدات في الإيام العادية    لمواجهة الكثافة الطلابية.. فصل تعليمي مبتكر لرياض الأطفال بالمنوفية (صور)    مهرجان الإسكندرية السينمائي يكرم فردوس عبد الحميد بدورته ال 41    البربون ب320 جنيهًا والقاروص ب450.. أسعار الأسماك والمأكولات البحرية اليوم في مطروح    وزير الأوقاف: وثِّقوا علاقتكم بأهل الصدق فى المعاملة مع الله    حملات الدائري الإقليمي تضبط 18 سائقا متعاطيا للمخدرات و1000 مخالفة مرورية    الفنان محمد رياض يودع السودانيين فى محطة مصر قبل عودتهم للسودان    ينطلق غدا.. تفاصيل الملتقى 22 لشباب المحافظات الحدودية ضمن مشروع "أهل مصر"    ديمقراطية العصابة..انتخابات مجلس شيوخ السيسي المقاعد موزعة قبل التصويت وأحزاب المعارضة تشارك فى التمثيلية    وزير الصحة: مصر الأولى عالميا في الحصول على التصنيف الذهبي بالقضاء على فيروس سي    محافظ المنيا: إزالة 744 حالة تعدٍ على الأراضي الزراعية وأملاك الدولة    على خلفية وقف راغب علامة.. حفظ شكوى "المهن الموسيقية" ضد 4 إعلاميين    السّم في العسل.. أمين الفتوى يحذر من "تطبيقات المواعدة" ولو بهدف الحصول على زواج    الشرطة التايلاندية: 4 قتلى في إطلاق نار عشوائي بالعاصمة بانكوك    المجلس الوزاري الأمني للحكومة الألمانية ينعقد اليوم لبحث التطورات المتعلقة بإسرائيل    الهلال الأحمر المصري يواصل دعمه لقطاع غزة رغم التحديات الإنسانية    أحمد الرخ: تغييب العقل بالمخدرات والمسكرات جريمة شرعية ومفتاح لكل الشرور    شوبير يدافع عن طلب بيراميدز بتعديل موعد مباراته أمام وادي دجلة في الدوري    هل ستفشل صفقة بيع كوكا لاعب الأهلي لنادي قاسم باشا التركي بسبب 400 ألف دولار ؟ اعرف التفاصيل    متحدثة الهلال الأحمر الفلسطيني: 133 ضحية للمجاعة فى غزة بينهم 87 طفلًا    رئيس جامعة القاهرة يشهد تخريج الدفعة 97 من الطلاب الوافدين بكلية طب الأسنان    مفوض حقوق الإنسان يدعو لاتخاذ خطوات فورية لإنهاء الاحتلال من أراضى فلسطين    «تغير المناخ» بالزراعة يزف بشرى سارة بشأن موعد انكسار القبة الحرارية    طرائف الانتقالات الصيفية.. الزمالك وبيراميدز كشفا عن صفقتين بالخطأ (صور)    هدى المفتي تحسم الجدل وترد على أنباء ارتباطها ب أحمد مالك    بالأسماء.. 5 مصابين في انقلاب سيارة سرفيس بالبحيرة    الكرتي يترك معسكر بيراميدز ويعود للمغرب    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



تقرير في الجول - حكاية أخطبوط الميركاتو رايولا.. زعيم مافيا وكلاء اللاعبين
نشر في في الجول يوم 01 - 08 - 2016

بينما كان يجلس متكئاً على طاولته في أحد مطاعم مدينة تورينو، ينفث الدخان من سيجاره الكوبي الفاخر، قطع تفكيره في عمولة صفقة انتقال هنريك مخيتاريان إلى شياطين مسرح الأحلام. كيفية إقناع إدارة إيفرتون بالتخلي عن لوكاكو هذا الصيف. ومصير ماريو بالوتيللي المجهول الذي يؤرقه، إضاءة هاتفه للإشارة إلى رسالة قادمة من مدينة مانشستر، ابتسم ابتسامة ماكرة ، فكما كان يتوقع سيحدث هذا الأمر عاجلاً أم آجلاً، إنه السيد إد وودوارد، المدير التنفيذي لمانشستر يونايتد.
"مستر مينو، أريد أن أتحدّث معك في أمر لا يقبل إضاعة المزيد من الوقت" قرأ الرسالة وهو يدرك في قرارة نفسه أن جوزيه مورينيو يضع بول بوجبا على رأس قائمة أولوياته، ثم سرح بخياله في حسابه البنكي الذي سينتعش بعشرين مليون يورو أو أكثر إن تمت الصفقة.
لم يُجب على وودوارد ليصيبه بالقلق ويجبره على الرضوخ لأي شيء يطلبه، لملم أشيائه واتصل بمساعده ليحجز له تذكرتين إلى إنجلترا، ثم تحدث مع بوجبا وقال له:"الأمور أوشكت على الانتهاء ، استعد للذهاب إلى مانشستر!".
مينو رايولا، اسم دائماً ما يتردد بكثرة حينما يتعلّق الأمر بالصفقات الضخمة، وإذا كنت لا تعرفه جيداً فبالتأكيد لمحت عيناك اسمه عدة مرات وأنت تتابع أخبار أكثر الصفقات ضجيجاً هذا الصيف، محاولات إعادة بوجبا إلى أولد ترافورد.
وكيل اللاعبين الأقوى في العالم، كيف بدأ مشواره؟ وما هي الاستراتيجية التي يتبعها في العمل؟ ماذا عن علاقته بلاعبيه؟ ومن هو عدوّه الأكبر؟ أسئلة كثيرة سيجيبك عليهاFilgoal.com في التقرير التالي.
بائع البيتزا
وُلد رايولا في إيطاليا، لكنه نشأ وترعرع في إقليم "هارليم" في هولندا بعد انتقال والديه إلى هناك. وكعادة أي إيطالي افتتح والده مطعماً للبيتزا، ومع مرور الوقت أصبح المطعم سلسلة مطاعم، وتدرج "مينو" من شاب يقوم بتنظيف الصحون إلى نادل، حتى أصبح المسئول عن الشئون الإدارية في المطعم بعد أن درس القانون في الجامعة لسنتين وأجاد الهولندية إلى حد كبير.
كيف بدأ مشواره؟
الصدفة البحتة وضعت رايولا على أول طريق المجال الإداري الرياضي لكنه – وبفضل حنكته - صار بعدها واحداً من أكثر الشخصيات نفوذاً وتأثيراً في عالم الساحرة المستديرة.
ذات يوم، كان رئيس نادي هارليم يتناول العشاء في مطعم رايولا، وأُعجب بشخصية ذلك الفتى الإيطالي حديث السن، الشغوف بكرة القدم والمُلِم بتفاصيل العمل الإداري والتجاري، وبعد عدة لقاءات بينهما انتهى الأمر برايولا جالساً على مكتب المدير الرياضي للنادي، ولم يكن عمره آنذاك تجاوز عقدين من الزمان.
يقول رايولا عن تلك الفترة:"كنت مولعاً بكرة القدم وخبير بمهارات التفاوض. أعطيت رئيس النادي العديد من النصائح لأساعده على تجاوز الأزمة المادية التي كنّا نمر بها. كنت أعلم خبايا المدينة وكيف تُدار الأمور هناك ولم يتطلب مني الأمر أكثر مما كنت أفعله في المطعم، أراقب الأوضاع جيداً واستخدم عقلي".
"بعد فترة وجيزة، أصبحت على دراية كاملة بالعقود والقوانين ونظام الانتقالات في هولندا، اكتشفت ثغرة تمكّن الأندية الكبيرة من التحكم بالسوق الهولندي دون الحاجة لدفع الكثير من المال، اتصلت بمسئولي نادي نابولي – عائلتي كانت من هناك - وأخبرتهم بالتفاصيل مما أدى إلى نشوب خلافات بيني وبين مجلس إدارة نادي هارليم واتحاد الكرة الهولندي، قدمت استقالتي ومن هنا بدأ المشوار".
وبعد أن ترك نادي مدينته، انضم رايولا إلى شركة "سبورت بروموشن" المختصة بأمور انتقالات اللاعبين وساهم في صفقتي انتقال فرانك ريكارد من سبورتينج لشبونة إلى ميلان (1988)، ودينيس بيركامب من أياكس إلى إنتر ميلان (1993) قبل أن ينفصل عن الشركة ويعمل لحسابه الخاص.
"أنا السوق!"
كيف يدير هذا الرجل أعماله؟ وما السر وراء إمبراطوريته الضخمة؟ وما هي كواليس استراتيجيته في تلك المهنة؟ كل هذه الأسئلة ستتبادر إلى ذهنك إذا قرأت تلك السطور السابقة، والآن سأدع رايولا بنفسه يجيبك عنها.
"وكيل الأعمال الجيد أكثر من مجرّد وسيط في عملية التفاوض ،يجب عليه أن يتأكد أن لاعبيه يشعرون بالارتياح والأمان. أحل مشاكل عملائي كما لو كنت والدهم، أنا عائلتهم، أنا من يريهم الطريق الصحيح ليسلكوه".
"لا أبحث عن اللاعبين، هم من يبحثون عنّي. لم ولن أسأل أي لاعب عن رغبته بالعمل معي، هو من يجب عليه أن يسألني إذا كنت أريد أن أكون وكيل أعماله ،ومن ثم تبدأ علاقتنا".
"طبيعة عملي اليومي تتمثل في الاهتمام باللاعبين، فهم المركز الذي أدور حوله. يجب أن أعرف إن كانوا مستقرين وأوضاعهم جيدة، وإن لم يكونوا كذلك، فما السبب؟ يجب أن أتابع أخبار الأندية أولاً بأول لأعرف من سيحتاج للاعب خط وسط بالصيف القادم؟ من سيحتاج لجناح أيسر؟".
"أميل دائماً إلى الخيار الأفضل لعملائي، سأعطيك مثالاً إن كان هناك نادي لديه عرض ب50 مليون سأحصل منها على 50% لإنجاح الصفقة، أي ما يعادل 25 مليون، لكن النادي عرض 100 ألف يورو راتباً للاعب، وهناك نادي آخر عرض 10 مليون، سأحصل منهم على 5 مليون، لكنه سيعطي اللاعب راتب قدره 500 ألف يورو، سأقرر حينها على الفور أن أحصل على 5 مليون يورو".
"أنا لا أعمل بالسوق ، أنا السوق. عندما أنقل لاعب كبير يتحرك معه السوق بأكمله. إذا انتقل لاعب ، سيحتاج فريقه إلى بديل مناسب فتتحرك معه 10 مراكز أخرى".
"هناك لاعبون يتحدثون معي مرتين يومياً والبعض مرة بالشهر، يجب أن نبقى على اتصال. نادراً ما أذهب للملاعب ، المشاهدة أفضل في التلفاز، وسيكون عليّ أن أحضر مباراة كل يوم تقريباً إذا أردت متابعة كل اللاعبين".
"قضيت نصف عمري أعمل بكرة القدم، ولا يزال ما يمنحني السعادة إلى هذا اليوم هي رؤية الحلم يتحقق. عندما أشاهد التطور الذي حدث في مستوى مخيتاريان– أحد عملائه - مثلاً ،هذا ما يجعلني سعيداً".
كيف يمكن أن يعترف ابراهيموفتيش بفضل شخص عليه؟
مما يتضح من تصريحات رايولا السابقة أن علاقته بلاعبيه أشبه بعلاقة الأب بابنه وليست مجرد علاقة بين لاعبٍ ووكيله، فأولويته دائماً تقوم على تأمين مستقبل أفضل لهم مع وضع راحتهم واستقرارهم صوب عينيه دائماً.
والآن ، سأسلط الضوء على أحد لاعبيه ليقوم هو بشرح طبيعة علاقته بالسيد مينو، إنه السويدي العملاق زلاتان إبراهيموفيتش.
السبب في بداية علاقة رايولا بإبراهيموفتش كان ماكسويل الذي أمّن لهما لقاءً مشتركاً في أحد فنادق أمستردام حينما كان إبرا لاعباً في صفوف أياكس لكي يضعا الخطوط العريضة على طبيعة علاقتهما.
إبراهيموفيتش تحدث عن لقائه برايولا في كتابه "أنا زلاتان" ووصفه بأنه "نقطة تحوّل في حياته المهنية"، فما الذي دار بينهما؟
يقول إبرا:"وصل للفندق بسيارته البورش، لقد كان غريب الأطوار، ألقى التحية ثم بدأ في الأكل مباشرةً، ثم قال كريستيان فييري 24 هدفاً في 27 مباراة، فيليبو إنزاجي 20 هدفاً في 25 مباراة، دافيد تريزيجيه 20 هدفاً في 24 مباراة، إبراهيموفيتش 5 أهداف في 25 مباراة ، هل يمكن أن يهتم أي نادٍ بك مع هذا الرقم ؟".
ويتابع "قال لي لا تركض وراء المال، اتبع النجاح والشهرة ، الثروة سوف تأتي لاحقاً، حديثه جعلني أعيد التفكير في أهدافي وطموحي ، لقد كان ينقصني الدافع ، ورايولا كان هو ذلك الدافع".
ويكمل "رايولا أدخلني مرحلة جديدة ، شعرت بأنني أقوى من أي وقت مضى، بذلت الجهد في التدريبات والمباريات وحصدت النتائج، إنه لأمر رائع أن تهتف الجماهير باسمي".
وأتم السلطان حديثه "إنه وكيل أعمالي وصديقي، وأذكى شخص قابلته في حياتي، أنا مدين له بالكثير".
العدو الأكبر
نجاح أي شخص يترتب عليه دخوله دائرة المنافسة مع أناس كثيرة في نفس مجاله، لكن ما بالك بالمنافسة بين شخصين يسيطران على مجال ما بأكمله؟ إنها بالتأكيد أشبه بحرب مستعرة.
رايولا وخورخي مينديز هما قطبا مهنة وكالة اللاعبين في العالم، ولمن لا يعرف مينديز فيكفيك العلم بأنه وكيل كريستيانو رونالدو وجوزيه مورينيو.
"أنا وهو مثل القطبين الجنوبي والشمالي. لدينا نظرية مختلفة تماماً في العمل ومع ذلك فكلانا ناجح .مينديز مستثمر، ما يهمه هو تحقيق أعلى ربح ممكن. أما أنا فأهتم باللاعبين. أنا أتمتع بالإيثار، وهو أناني" رايولا متحدثاً عن مينديز.
قد تؤمن بأن مهنة وكالة اللاعبين أشبه بحياة رجال المافيا فهي مليئة بالألاعيب والحيل القذرة، وقد تجد ما يتقاضاه الوكيل جرّاء انتقال لاعب واحد رقماً مبالغاً فيه، وربما تعجبك شخصية هذا الرجل المحنّك، لكننا جميعاً سنتفّق على أن مسيرة رايولا هي قصة كفاح بائع بيتزا سابق أصبح بعد عدة سنوات من أهم المتحكمين في كرة القدم.
كل ما جاء على لسان رايولا هي أجزاء من مقابلته مع مجلة فرويندا الألمانية والتي نُشرت بتاريخ 29 ديسمبر 2014.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.