5 نصائح لكسب العمل فى مجال العقارات وجذب عملاء جدد

قالت لامودى بوابة العقارات العالمية ، إن الوقت سلاح ذو حدين، إن لم تقطعه قطعك." تحدّث مع موظفى الدوام الكامل وستجد أن الوقت هو ما يستحوذ على تفكيرهم جميعا للنجاح فى العمل؛ فالنجاح قد يعنى التواجد فى المكتب منذ بزوغ الشمس إلى غروبها، مما يؤدى إلى إهمال الكثير من المهام الأخرى والمسؤوليات، مثل البحث عن عقار جديد، وذلك بهدف مقابلة أهدافهم الوظيفية والتزاماتهم فى العمل.
هناك العديد من الأعمال الجديدة التى تسعى إلى مقابلة حاجات موظفى الدوام الكامل وأسلوب حياتهم المليء بالمشاغل، حتى لا يضطروا إلى إهمال حياتهم خارج نطاق العمل، وهذا لا يشمل فقط التنظيف، التسوق، أو خدمات التوصيل، بل يتناول قرارات أكبر من ذلك بكثير، مثل قرارات الإستثمار، بما فيها شراء بيت.
وقامت لامودى بتطوير خمس طرق فريدة لوكلاء العقارات لاستهداف الأفراد ذوى المشاغل الكثيرة ومساعدتهم فى العثور على العقار الأمثل.
اعمل بعد ساعات العمل
يقدم معظم وكلاء العقارات خدماتهم بين الساعة 8 صباحا إلى السابعة مساء، فى حين أنه، لفحص أى عقار محتمل، يتعيّن على المشترى عادة أخذ نصف يوم من العمل أو القيام بذلك خلال ساعة غدائه. ولكن كثيرا من المشترين لا يمتلكون تلك المرونة فى ساعات العمل. قم بالتحدّث مع عملائك الذين لا يمتلكون الوقت الكافى وقدم لهم بديلا مناسبا.
فكّر فى العمل يوما فى الأسبوع خارج ساعات العمل، فسوف يقدر عملاؤك ذلك، سواء البائع أو المشتري، مما يميزك عن غيرك ويجعل خدماتك المفضلة لديهم.
تفهّم حاجات عملائك
لدى العملاء عادة فكرة محددة عما يريدون شراءه، سواء كانوا يدركون ذلك أم لا. ولهذا فإن أهم التحديات التى قد تواجهها هى تفهم طريقة تفكير عميلك وما يتطلع إليه، بغض النظر عن ماهية عملك، فذلك يساعد فى الإسراع بالإجراءات وتوفير الوقت، الأمر الذى لا يمتلك عملاؤك الكثير منه.
حاول التعرف على عملائك والتقصى عنهم لمعرفة ما يشكّل أهمية قصوى بالنسبة لهم. هل يريدون الإنتقال ليكونوا على مقربة من العمل؟ هل يتطلعون إلى شقق فندقية؟ أو هل من الأهمية بالنسبة لهم أن يكونوا على مقربة من المطار؟
التزم البساطة والإختصار
سوف يتطلب منك عملاؤك تقديم لائحة شاملة بالحقائق المعروفة عن العقار. ولكن، ليس هناك أى داع للإطالة فى الوصف. التزم الإختصار، الوضوح، والبساطة حتى يسهل الفهم. قم بذكر أهم الحقائق عن العقار، الأرقام الرئيسية والتخمينات الإستثمارية لعقارهم فى المستقبل. تأكد من ذكر معلومات عن المنطقة والتغييرات والتطورات التى شهدتها الإيجارات فيها عبر الزمن. تذكّر ألا تزيد اللائحة عن صفحة واحدة. ومتى ما أراد عميلك وطلب منك المزيد، قم بتزويده بذلك.
كن مرنا عند تحديد موقع ووقت اللقاء
عوضا عن عقد لقائك الأول مع عملائك فى المكتب، فكر بلقائهم فى مطعم أو مقهى، فمن المؤكد أن يقدّر عملاؤك هذه الحركة اللطيفة وعدم إلزامهم بحضور موعد آخر فى مكتب آخر. واستبدل عقد اللقاء وقت الغداء، اطلب منهم تناول وجبة العشاء سوية، بعد انتهائهم من العمل. وأكثر من ذلك، لا تتحدث فقط عن العمل، بل حاول تناول مواضيع أخرى جانبية لتأسيس علاقة ثقة وتفاهم بين الجميع.
اعقد حدثا خاصا
قد لا تنجح أمسية لطيفة بأجواء موسيقية وسفرة شهية فى مكان جميل بجذب المشترين الجدد، ولكنها بالتأكيد وسيلة فعالة لتكوين علاقة جيدة ومستقبلية مع العملاء المحتملين. وأكثر من ذلك، قم بدعوة نخبة من الأعمال الأخرى لترويج فعالياتك عبر أكثر من مستوى. فعلى سبيل المثال، تستطيع دعوة أحد تجار المجوهرات أو السيارات لعرض بضائعهم خلال الحدث، مما يساعدك على تعزيز سمعتك فى الوقت الذى يعطى عملاءً جدداً سببا إضافيا لحضور أمسيتك.
وانطلقت لامودي، بوابة العقارات العالمية، فى عام 2013 ، كمنصّة عقارية رائدة سريعة النمو بتركيز خاص على الأسواق الناشئة. تتواجد لامودى حاليا فى 32 دولة فى آسيا، الشرق الأوسط، أفريقيا، وأمريكا اللاتينية، ويصل عدد الملكيات المدرجة على قائمة شبكتها العالمية إلى أكثر من 900,000 عقار.
تقدم لامودى للمشترين و البائعين، أصحاب العقار والمستأجرين منصة سهلة الاستخدام للعثور على منزل أحلامهم على الإنترنت.