العضو المنتدب ل "المصرية للتأمين التكافلى":نسعي لتحقيق نمو 300% سنوياً.. و850 مليون جنيه أرباحاً مستهدفة

افتتاح 6 أفرع جديدة منها فرعين بالقاهرة والإسماعيلية
45 مليون جنيه حجم الأقساط.. ونستهدف زيادتها ل 150 مليون جنيه
اقتنصنا التأمين على 100 ألف معتمر ب 1.2 مليار جنيه.. ومنتج جديد للحجاج
تتبنى شركة المصرية للتامين التكافلي إستراتيجية تستهدف تحقيق معدلات نمو سنوية تتراوح بين 200 إلى 300 %، فضلاً عن تحقيق أرباح تصل إلى 850 مليون جنيه بنهاية العام المالى 2017 /2018 عبر التوسع المدروس داخل السوق أفقياً ورأسياً .
وكشف هشام عبد الشكور، العضو المنتدب للشركة المصرية للتامين التكافلي، فى حواره ل "أموال الغد"، عن أن تلك الإستراتيجية تستهدف أيضا التوسع جغرافياً من خلال افتتاح مجموعة من الفروع تصل إلى 6 أفرع بالعديد من المحافظات منها فرعين بالقاهرة والإسماعيلية خلال العام الجارى بالإضافة إلى زيادة المندوبين إلى 500 مندوب مقارنة بنحو 300 مندوب حالياً.
وأشار عبد الشكور إلى تحقيق الشركة معدلات نمو171% بنهاية العام المالى الماضى بالإضافة إلى زيادة حجم الأقساط إلى 45 مليون جنيه مقارنة 16.6 مليون جنيه عن العام السابق، وتسعى الشركة إلى زيادتها لتصل إلى 150 مليون جنيه خلال العام الجارى موضحاً أن حجم تعويضات الشركة لم تتعدى نحو 14 مليون جنيه.. وإلى نص الحوار:
انتهيتم من وضع إستراتيجية طويلة الآجل خلال الفترة الماضية ما أبرز ملامحها؟
بالفعل.. انتهينا من وضع إستراتيجية خماسية طموحة، تستهدف التوسع بشكل جيد داخل السوق خلال تلك الفترة بالإضافة إلى تحقيق معدلات نمو جيدة تفوق كافة المعدلات المحققة داخل السوق وذلك عبر مجموعة من المحاور: تتمثل أبرزها فى التوسع الجغرافى بكافة محافظات الجمهورية على آن تكون البداية بستة أفرع بمحافظات شرم الشيخ، الغردقة، والصعيد بالإضافة إلى افتتاح فرعين نهاية العام الحالى بالقاهرة والإسماعيلية .
كما تستهدف الإستراتيجية زيادة عدد مندوبى الشركة بنحو 200 مندوب بنهاية العام المالى المقبل لتصل الشركة بعدد مندوبيها إلى 500 مندوب، كما تعتمد على إمكانية تفعيل التأمين البنكى والذى سيحقق معدلات نمو جيدة للسوق الفترة المقبلة.
ما أبرز مؤشرات نتائج أعمال الشركة خلال العام المالي 2011 - 2012؟
حققت الشركة نتائج أعمال جيدة خلال العام المالى الماضى، وبلغت معدلات نموها نحو171%، وارتفع حجم أقساط التأمين بما يقرب من 45 مليون جنيه مقابل 16.6 مليون جنيه، ونستهدف خلال العام المالى الجديد الوصول بحجم الأقساط إلى 150 مليون جنيه، فى حين قدر إجمالي حجم التعويضات المستحقة بنحو 14 مليون جنيه، واستحوذت عقود التأمين الجماعية على 70% من إجمالي حجم الأقساط مقابل 30% للتأمينات الفردية.
برأيك ما الأسباب وراء نمو الأرباح بهذا المعدل؟
نسعى دائما إلى أن نصبح أفضل شركة للتأمين التكافلي عاملة بالسوق المصرية لكن معدلات النمو تمت من خلال تبنى الشركة لثلاثة محاور رئيسية، تمثل المحور الأول، فى دراسة السوق دراسة جيدة لمعرفة احتياجاته وتوفير تلك الاحتياجات بشكل مميز، وقد قمنا خلال العام المنتهى بإدخال مجموعة من التعديلات على برامج الشركة، والثانى فى توفير 7 باقات وطرح العديد من التغطيات التى تلائم متطلبات العملاء.
أما المحور الثالث فتمثل فى التوسع الجغرافي عبر افتتاح 9 فروع جديدة، 4 منها بالقاهرة، والباقي بالإسكندرية، والصعيد، الدلتا، الإسماعيلية، أسيوط بينما تمثل المحور الثالث فى إعادة هيكلة وتأهيل وتطوير وتدريب الجهاز التسويقي المكون من 30 مندوباً والارتفاع بهم إلى نحو 300 مندوبا خاضوا جميعا دورات تدريبية مكثفة.
كم تبلغ معدلات النمو التى تستهدفها الشركة؟
تستهدف الشركة تحقيق معدلات نمو سنوية تتراوح بين 200 إلى 300%، الأمر الذى يدفعنا إلى تحقيق أرباحاً جيدة، من المتوقع أن تتراوح بين 800 إلى 850 مليون جنيه بنهاية العام المالى 2017 / 2018، ولن يتم ذلك إلا من خلال تقديم خدمات جيدة للعملاء وابتكار منتجات تتلائم مع احتياجاتهم .
هل لديكم نية لزيادة رأسمال الشركة؟
لا يوجد نية لدى الشركة لزيادة رأسمالها، خاصة بعد رفعه فى أكتوبر الماضى بواقع 40 مليون جنيه ليصل إلى 100 مليون جنيه ولكن فى حالة الحاجة لزيادة رأس المال لن يتردد المساهمون فى اتخاذ تلك الخطوة .
هل تعتزم الشركة استخدام أساليب متطورة لبيع وثائقها وتحصيل أقساطها؟
بالفعل تسعى الشركة إلى استخدام كل ما هو متطور فى تسويق منتجاتها، وتعتزم خلال الفترة القليلة المقبلة إلى بيع منتجاتنا عبر الانترنت، ونعكف الآن على إعداد قائمة أسعار لباقات التأمين، كما تعاقدنا فى وقت سابق مع شركتى "فورى" و"هيئة البريد" لتحصيل الأقساط التأمينية مما يضمن سرعة وسهولة للعميل فى دفع أقساطه .
ما أبرز العمليات التأمينية التي اقتنصتها الشركة مؤخراً؟
اقتنصت الشركة العديد من الصفقات التأمينية الجيدة وان كان أبرزها التأمين على نحو 100 ألف معتمر خلال الموسم الجارى بقيمة تأمينية للفرد بلغت 20 ألف جنيه وبإجمالي 1.2 مليار جنيه .
هل تعتزم الشركة طرح منتجات تأمينية أو باقات جديدة؟
لن تتوقف الشركة عن تطوير منتجاتها أو طرح منتجات تتلائم مع طبيعة السوق وتتوافق مع احتياجات العملاء، وبالفعل حصلنا على موافقة هيئة الرقابة المالية على طرح مجموعة من الباقات الجديد بعد شهر رمضان وتتميز تلك الباقات بتقديم منتج يتيح للعميل أداء فريضة الحج على أن تتحمل الشركة كافة المصاريف والقيام بجميع الإجراءات اللازمة من التأشيرة والحجز والإقامة وتذاكر السفر وذلك بعد مرور خمس سنوات من التعاقد، ويتراوح مبلغ القسط الشهري حوالي ألف جنيه.
هل حدث تغيير بهيكل المساهمين بالمصرية للتأمين التكافلي حياة؟
بالفعل ضم هيكل مساهمين الشركة ثلاث مساهمين جدد هم "الخليج للتأمين"و"الخليج لتأمين الحياة"، وشركة مشاريع الكويت"، بنسبة استحواذ 42.5% من أسهم رأسمال "المصرية للتأمين التكافلي حياة" لترتفع حصتها الى 60%، بعد بيع 5 مساهمين لمساهماتهم وهم "المصرف العربي الدولي"، و"بنك الشركة المصرفية العربية"، و"بنك البركة"، وشركة "القاهرة للكرتون" المملوكة لبنك فيصل و"الإسلامية للتجارة الخارجية"، ومن ضمن المساهمين، أيضاً بنك فيصل الإسلامي والبنك الأهلي المصري بنسبة تقدر بنحو 8%، وبنك مصر، وبنك مصر إيران والصندوق الاجتماعي للتنمية بنسب متساوية تقدر بنحو 8% لكل منهم .
هل يتم إبرام اتفاقيات إعادة التامين الخاصة بكم من خلال الشركة الأم؟
لا، بل تتعامل "المصرية للتأمين التكافلي حياة" من خلال اتفاقياتها الخاصة بعيداً عن اتفاقيات الشركة الأم، ونتعامل مع مجموعة من شركات معيدي التأمين أبرزها " ReMunich" الألمانية وشركة "Gen Re".
ما أبرز المعوقات برأيك التى تواجه سوق التأمين التكافلى المصري؟
هناك مجموعة من المعوقات تواجه التأمين بشكل عام، تتمثل أبرزها فى قلة الوعى التأميني لدى العديد من شرائح المجتمع المصرى، إضافة إلى عدم وجود تشريع للتأمين التكافلي.ينظم سبل استثمارات الشركات العاملة بالنشاط، وعدم مراعاة أن نشاط التكافل له طبيعة مختلفة بالاستثمار لا تتوافق مع النسب المحددة بالاستثمار الأمر الذى يستدعى أن تكون هناك وقفات جادة من قبل العاملين على القطاع لإزالة تلك العقبات حتى ينشط هذا النوع من التامين والذى يلاقى إقبالاً كبيراً خلال الفترة الماضية .