طارق مغازى الرئيس التنفيذى للشركة فى حواره مع «الوفد»: بيتا مصر تتمتع بعلاقة «خاصة» مع عملائها..

مستقبل السوق العقارى المصرى واعد للغاية.. هو أفضل استثمار ومخزن آمن لمدخرات المواطنين
ندرة الأراضى أبرز التحديات وعوائد العقار أعلى من الفوائد البنكية
حرصنا على عميلنا دفعنا لإنشاء شركة زميلة لإدارة المشاريع لضمان تقديم خدمات ما بعد البيع
فى كل مشروع نقدم قيمة مضافة.. ومن اشترى منا قبل سنوات ربح 400% ويزيد
قاعدة عملائنا تنمو باستمرار.. «اللى اشترى منا بيغرى أهله وأصدقاءه»
بدا الرئيس التنفيذى لشركة بيتا مصر طارق مغازى فخورًا بخصوصية العلاقة التى تجمع بين بيتا مصر وعملائها.. فالشركة التى تحرص على تقديم قيم مضافة فى كل مشروع تقدمه تنعم بقاعدة عملاء تضمن أصحاب الولاءات للشركة ومشاريعها.
وقال فى حوار مع "الوفد" إن الشركة حققت أرباحًا طائلة لعملائها فمن أشترى قبل سنوات حصد أرباحًا سوقية تفوق ال 400 % فى غضون سنوات قليلة وهو مستوى ربحى يجعل الزبون يبحث عن الاستثمار مع الشركة فى أى مشروع تنفذه.
وكشف مغازى أن ارتفاع الأسعار يعتبر زيادات سعرية ومبررة خاصة مع تذبذب وضع العملة المصرية وارتباط ذلك بأسعار مواد البناء والتكلفة الإنشائية للوحدة، فالمستثمر يسوق مشروعه على مدار ثلاث أو 5 سنوات بمبدأ «الشراء الآجل» ومن ثم يضع خطة سعرية للوحدة تتضمن الزيادات المتوقعة فى أسعار المواد المستخدمة فى البناء والتشطيب.
وأود الاشارة هنا إلى أن العملاء والسوق يدركون ذلك، خاصة أن هذه الزيادات تترجم إلى ارتفاع فى أسعار الوحدة المملوكة للعميل وهو ما يجعله استثمارًا مربحًا بالنسبة له.
واعتبر مغازى أن العاصمة الادارية تمثل المستقبل لمصر وأنها ستخاطب كافة الشرائح والمستويات من العملاء بداية من شريحة محدودى الدخل حتى شريحة A CLASS ويتوقع فى ظل توافر وحدات بأسعار منطقية بالعاصمة الجديدة أن يتم توجيه جانب كبير من الطلب إلى هذه المنطقة وتقليل الضغط على المناطق الاخرى، نظرًا لأنها ستكون مدينة بكر تحت التنمية مثل التجمع الخامس فى بداياته.
وذكر مغازى أن أهم التحديات التى تواجه السوق العقارى حاليًا تتمثل فى ارتفاع أسعار الأراضى وندرتها بجانب الاجراءات الحكومية الخاصة بالتراخيص، فضلاً عن ندرة الموارد البشرية المؤهلة والكوادر المدربة المتخصصة بالقطاع العقارى فيما يتعلق بقطاعات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء والعلاقات العامة ولا سيما أن هذه القطاعات تحتاج إلى دراسة علمية متخصصة، مثلما يحدث فى جميع دول العالم، إلا أن مصر لا يتوافر بها أى جهة أكاديمية تقوم بتدريس هذا المجال بخلاف ما قامت به الجامعة الأمريكية من تأييس اكاديمية متخصصة فى مجال التطوير العقارى نقلاً عن تجربة دولة سنغافورة التى تعد مثالاً يحتذى به فى هذا المجال، وعلى ضوء ذلك أطالب بضرورة أن تعى الحكومة أهمية وجود مثل هذه الجهة الأكاديمية لخدمة القطاع العقارى.
ويرى أن مستقبل السوق العقاري واعد للغاية، والعقار ما زال يعتبر المخزن الآمن لمدخرات المواطنين، كما أنه أفضل وسيلة للاستثمار فى مصر، والسوق العقارية المصرية جاذبة للغاية للاستثمار المصرية والعربية لأن الاستثمار فى العقارات لا يخسر كما أن العقار فى مصر يعد الأرخص
فى المنطقة ويحقق أعلى عائد للاستثمار والطلب ما زال أعلى من المعروض.
تقوم وفيما يلى نص الحوار:
كيف ترى ارتفاع أسعار الحديد وتأثيراته على تكلفة المبانى فى الفترة الأخيرة؟
- بصفة عامة فإن أى ارتفاع بأسعار مواد البناء سواء الحديد أو غيره من المدخلات الأخرى يؤثر بشكل مباشر على تكلفة البناء فزيادة عنصر واحد من المواد الأساسية
كالحديد والأسمنت يجر معه بقية العناصر إلى الزيادة كارتفاع تكلفة الأيدى العاملة وبالتالى ارتفاع المنتج النهائى سواء كانت شقة أو عمارة.
وأعتقد أن الزيادات السعرية التى طرأت على أسعار الحديد فى الفترة الأخيرة ستجبر الشركات العقارية على إعادة النظر فى أسعار الوحدات المطروحة للبيع إلا أن العملاء والسوق يدركون ذلك، خاصة أن هذه الزيادات تترجم إلى ارتفاع فى أسعار الوحدة المملوكة للعميل وهو ما يجعله استثمارًا مربحًا بالنسبة له.
وهل شركة إيجيبت بيتا رفعت الأسعار؟
- لم نقم برفع الأسعار فى شركتنا حتى الآن لكن سنضطر لذلك اعتبارا من النصف الثانى من العام الجارى لمواجهة زيادة الأسعار التى طالت مدخلات البناء.
كيف ترى علاقة الشركة بعملائها؟
- تربطنا بعملائنا علاقة خاصة لأن الشركة تحرص على استمرار العلاقة إلى ما بعد البيع بتقديم خدمات تضمن الرفاهية لملاك مشاريع الشركة.
حرصنا على العميل دفعنا لإنشاء شركة زميلة لإدارة المشاريع العقارية بعد تنفيذها لضمان خدمة العميل وضمان تمتعه بأسلوب حياة مميز يجعله يستمتع بالسكن فى أحد مشاريعنا.
علاقتنا لا تنتهى بكتابة عقد البيع وتسليمه الوحدة ولكن هذه المرحلة تؤسس لعلاقة استراتيجية تجمعنا بعميل ينتمى لشركتنا ونضمن له الراحة والرفاهية.
نمتلك قاعدة عملاء من أصحاب الولاءات للشركة بعد أن رأى أنه جنى أرباحًا فاقت ال 400 % فى غضون سنوات قليلة وهو ما يجعله يعيد الكرة مجددًا أو يحاول يستقطب أقاربه وأهله وأصدقاءئه.
كيف تقيم علاقة الشركة بعميلها؟
- من اشترى منا فى غضون سنوات قليلة حقق أربحًا تفوق ال 400 % وهذا مستوى ربحى عال يجعل عميلنا له ولاء لشركاتنا ويبحث عنا وعن مشروعاتنا فى أى مكان نستثمر فيه.
نحن لا نبنى علاقتنا مع العميل على أنها علاقة تجارية فحسب نستهدف منها تحصيل الأموال ولكن نبنى هذه العلاقة على أنها علاقة طويلة وممتدة وهو كما يجعلنا أصحاب خصوصية فى السوق العقارى نقدم فى كل مشروع عقارى جديدة قيمة مضافة ونكسب فى كل مشروع ثقة عملاء جدد وولاءات عملاء قدامى.
فلسفتنا تقوم على تقديم منتج بجودة عالية بعيدًا عن معادلة الرخيص والغالى لأننا نقدم منتجات عقارية تحتفى بمن يشتريها وتضمن له تحقيق عائد مشبع حياتيًا أو ماليًا وبالتالى فإن مشاريعنا تحقق هدفين فى قوت واحد الحياة الجميلة لمن يسكن والعائد الجيد لمكن يريد الاستثمار.
لماذا يبقى العقار دائمًا هو القناة الاستثمارية الأكثر جذبًا فى مصر والمنطقة؟
- سيبقى العقار هو القناة الاستثمارية الأوسع لاستيعاب أية فوائض مالية فى ظل ندرة القنوات الاستثمارية الأخرى إضافة إلى أن المصرى يرتبط بالأرض والعقار بعلاقة خاصة تجعل الاستثمار العقارى أولاً خصوصًا فى ظل ارتفاع العوائد الاستثمارية التى يحققها فهذه العوائد مغرية وجذابة.
العقار ما زال يعتبر المخزن الآمن لمدخرات المواطنين كما انه أفضل وسيلة للاستثمار فى مصر والسوق العقارية المصرية جاذبة للغاية للاستثمارات المصرية والعربية لأن الاستثمار فى العقارات لا يخسر، كما أن العقار فى مصر يعد الأرخص
فى المنطقة ويحقق أعلى عائد للاستثمار والطلب ما زال أعلى من المعروض.
ما هى تداعيات الفائدة البنكية المترفعة على الاستثمار فى مصر وخصوصًا على المستوى العقارى؟
ما تمت ملاحظته خلال الفترة الأخيرة أنه بظهور الفوائد البنكية العالية مثل الشهادات ذات العائد المرتفع أصبح العملاء أكثر ترددًا وتستغرق وقتًا أطول فى اتخاذ قرار الشراء، إلا أن ما أود الاشارة إليه أن الاستثمار البنكى يختلف عن الاستثمار العقارى، فعلى الرغم من انه استثمار آمن وتحت الطلب بمعنى أنه يمكن العميل من الحصول على أمواله فى أى وقت من خلال فك هذه الشهادة، إلا أنه عكس الاستثمار العقارى الذى يتطلب توافر ملاءة مالية محددة لسداد الاقساط والالتزامات المالية تحجاه المطور العقارى الذى قام باقتناء الوحدة منه، كما انه يصعب تسييل هذا الاستثمار فى أى وقت فهو التزام طويل الأمد.
وعمومًا عائد الاستثمار فى العقار أعلى من العائد التى تقدمه البنوك فكما ذكرت أن معدل ارتفاع أسعار العقار تزداد بنسب كبيرة جدًا بخلاف العوائد البنكية.
لا نجد ظلاً حقيقياً لأهمية التمويل العقارى فى مصر فما هى الأسباب؟
- التمويل العقارى فى مصر سيبقى عاجزًا طالما أن الفائدة مرتفعة كما أن هناك شروطًا صعبة للحصول على التمويل العقارى. كما أن السوق المصرى يعانى من غياب ثقافة التمويل العقارى فى مصر، حيث يعتمد مواطنو الدول الأجنبية على شراء الوحدات بنظام التمويل العقارى حتى لو كانوا يمتلكون ثمنها بالكامل.
كيف ترى مشروع العاصمة الإدارية الجديدة؟
- وفى تصوير أن مشروع العاصمة الجديدة من المشروعات الاستثمارية الواعدة التى سوف تترك بصمة إيجابية بالسوق العقارى لكونها نقطة جذب لكثير من المستثمرين بصفة عامة خاصة أن منطقة القاهرة الجديدة عمومًا لم تعد من المناطق البعيدة النائية.
ظهرت منذ فترة مخاوف خافتة من إمكانية حدوث فقاعة عقارية فى مصر ما هى رؤيتكم لهذا الأمر؟
- لا توجد أية مخاوف من احتمالية حدوق فقاعة سعرية فى سوق العقار حاليًا على المدى المتوسط أو حتى الطويل لأن الطلب على العقار فى مصر حقيقى وليس وهميًا كما أن مصر تعانى فجوة سنوية بين المعروض والمطلوب من الوحدات السكنية وبالتالى فإن الحديث عن احتمالية الفاقة ليس صحيحاً.
من هو عميلكم؟
- شركتنا تستهدف العميل فوق المتوسط ذي الملاء المالية القادر على الحصول على وحدة بمواصفات خاصة وأسعار مقبولة ومناسبة وهو العميل الذى سيكون بمقدوره تحقيق أكبر قدر من الأرباح فى السوق العقارى سواء على مدى زمنى قصير أو طويل المدى.
ما هى فلسفتكم العقارية فى المشاريع التى تقومون بتنفيذها وما هى أحدثها؟
دائما ما نعمل على تقديم أفكار غير تقليدية فى مشاريعنا هذه فلسفقتنا فى العمل وهذا أسلوب عملنا مع عملائنا الن تراهم يستحقون الأفضل دائماً.
نقوم على تنفيذ 3 مشاريع فى الوقت الراهن يمكن إجمالهم فى التالى:
1 – مشروع بيتا جرينز أكتوبر يقام على 20 فدانًا فى حدائق أكتوبر لبناء 840 وحدة سكنية تم تسليم النصف والباقى سيتم تسليمه قبل نهاية العام الجارى بتكلفة اسثتمارية ب 1.5 مليار جنيه.
2 – مشروع جلف هاوس فى حدائق أكتوبر على 20 فدان بتكلفة 700 مليون جينه لتنفيذ 800 وحدة تم تنفيذها بالكامل ويتم الانتهاء من المناطق الخدمية فى الوقت الحالى.
3 – بيتا جرينز فى منطفة نيو كايرو بمنطقة المستقبل بتكلفة 7 مليارات جينه ويقام على 85 فدان نصفها مساحات هضراء لتنفيذ 3 آلاف وحدة بسعر 10 آلاف للمتر على أن يبدأ التسليم تباعًا على 4 مراحل بدءًا من 2012 حتى 2023.
3 بيتا جرينز أكتوبر
يقام على 20 فدانًا فى حدائق أكتوبر لبناء 840 وحدة سكنية تم تسليم النصف والباقى سيتم تسليمه قبل نهاية العام الجارى بتكلفة اسثتمارية ب 1.5 مليار جنيه.
2 جلف هاوس – حدائق أكتوبر
يقام المشروع فى حدائق أكتوبر على 20 فدانًا بتكلفة 700 مليون جينه لتنفيذ 800 وحدة تم تنفيذها بالكامل ويتم الانتهاء من المناطق الخدمية فى الوقت الحالى.
1- بيتا جرينز - نيو كايرو المستقبل
يقام المشروع بمنطقة المستقبل بتكلفة 7 مليارات جينه ويقام على 85 فدانًا نصفها مساحات خضراء لتنفيذ 3 آلاف وحدة بسعر 10 آلاف للمتر على أن يبدأ التسليم تباعًا على 4 مراحل بدءًا من 2012 حتى 2023.