" أكسا للتأمين " تستهدف 3 ملايين عميل متناهي الصغر بحلول 2020

تستهدف شركة أكسا للتأمين نحو ثلاث ملايين عميل للتأمين متناهي الصغر فى السوق المصري وذلك بحلول عام 2020 ، جاء ذلك خلال ورشة العمل التي نظمتها الشركة للاحتفال بمرور عام من الشراكة مع الجمعية المصرية لتنمية وتطوير المشروعات " لييد " وبحضور خالد الشعراني، نائب رئيس مجلس الإدارة لشركة أكسا لتأمينات الحياة مصر ، وهديل عبدالقادر، مسئول التأمين متناهي الصغر بشركة اكسا لتأمينات الحياة مصر ، و كريم فانوس، المدير التنفيذي للجمعية المصرية لتنمية وتطوير المجتمع، “لييد” .
فى بداية ورشة العمل قالت هديل عبدالقادر، مسئول التأمين متناهي الصغر بشركة اكسا لتأمينات الحياة مصر، ان هناك 5 عناصر وعوامل يجب مراعاتها عند إعداد وتسويق منتجات التأمين متناهي الصغر ، وهى ان يكون المنتج بسيط ، ومفهوم ، ومنخفض التكلفة وسهولة الوصول للعملاء ، وذو قيمة للعملاء ايضا .
واشارت إلى ان هذه النوعية من المنتجات يجب ان تتسم بالبساطة في الصياغة وشروطها واستثناءاتها وتغطياتها،بجانب تحديد قدرتها على تلبية احتياجات العملاء المستهدفين منها ، مؤكدة ان “تحديد الآلية التسويقية خطوة هامة لنجاح ترويج منتجات التأمين متناهي الصغر” فى السوق المصري خلال الفترة المقبلة .
واوضحت ان الفئات المستهدفة لنشاط التامين متناهى الصغر وهم الطبقات الفقيرة والطبقة المتوسطة ، لافتة الى ان هذا النوع من التامين يجب ان يكون سعره مناسب لدخل الفرد ومنخفض التكلفة ، كما ان شركات التامين فى احتياج شديد الى كل من المؤسسات المالية والبريد وشركات المحمول والكهرباء لتسويق هذا النوع من التامين .
من جانبه قال خالد الشعراني، نائب رئيس مجلس الإدارة لشركة أكسا لتأمينات الحياة مصر، ان استراتيجية شركة أكسا عالميا تتضمن الوصول إلى نحو 25 مليون عميل من محدودي الدخل واصحاب المشروعات الصغيرة ومتناهية الصغر بحلول عام 2020 ، كما أن الشركة تستهدف نحو ثلاث ملايين عميل فى السوق المصري خلال عام 2020 ، مشيرا الى ان إجمالي عدد عملاء الشركة عالميا في كافة الفروع التأمين حاليا يبلغ 100 مليون عميل في حوالي 62 دولة، مضيفا أن استراتيجية الشركة عالميا ترتكز على الوصول إلى محدودي الدخل لتوفير الحماية التأمينية وتقديم الخدمات المتنوعة اللازمة لتلبية احتياجات هؤلاء العملاء ، كما تسعى الشركة أيضا لدعم رواد الاعمال بإعتبارهم على رأس هؤلاء العملاء المستهدفين من استراتيجية أكسا.
وأوضح ان إنخفاض الوعي التأميني على رأس التحديات الرئيسية التي تواجه القطاع لتحقيق الإنتشار لمنتجات التأمين متناهي الصغر، ولانتشار الشمول المالى ، كما ان إنخفاض الوعي يتسبب في عدم توجه العملاء المستهدفين من وثائق التأمين متناهي الصغر للحصول على هذه التغطيات.
واشار إلى توجه شركة أكسا مصر للتوسع في هذه النوعية من الوثائق والمنتجات خلال المرحلة المقبلة عبر طرح منتجات جديدة بجانب التوسع بعدد العملاء المشمولين من هذه الوثائق. ليصلوا إلى 3 مليون عميل بحلول 2020 ، لافتا الى ان سداد التعويضات بنشاط التأمين متناهي الصغر يعد وسيلة ترويجية للشركة بجانب داعم قوي لاكتساب ثقة العملاء المستهدفين بهذه النوعية من التأمين خلال الفترة المقبلة ، موضحا ان استراتيجية شركة أكسا عالميا تتضمن الوصول إلى نحو 25 مليون عميل من محدودي الدخل واصحاب المشروعات الصغيرة ومتناهية الصغر بحلول عام 2020.
ومن جانبه قال كريم فانوس، المدير التنفيذي للجمعية المصرية لتنمية وتطوير المجتمع، “لييد” ، ان حجم المحفظة القائمة للشركة تبلغ حاليا نحو 460 مليون جنيه لنحو 200 ألف عميل قائم.
واضاف فانوس ان الجمعية تقدم 5 انواع من القروض بجانب منتج التمويل متناهي الصغر ، وتضم هذه القروض الخمسة قرض “دكاني” لتمويل المشروعات القائمة، مشيرا إلى ان هذا النوع من القروض مخصص للعملاء من الرجال والسيدات.
وأوضح أن القروض الأربعة المتبقية تشمل على القروض الجماعية وقروض الأنشطة المنزلية وقرض المرأة وقرض الأنشطة القروية ، كما أن نسبة 87٪ من عملاء الشركة من النساء، لافتا الى ان الجمعية تستهدف التوسع بمحافظتي المنيا والشرقية مطلع العام المقبل ، كما تمتلك الجمعية حاليا 20 فرعا من خلال 5 محافظات تتوزع بين القاهرة والجيزة والقليوبية والمنوفية وبني سويف ، وبالتالى فان الشركة تستهدف التوسع بحجم تمويلاتها خلال المرحلة المقبلة مشيرا إلى ان الشركة قدمت منذ نشآتها نحو 3 مليون قرض لحوالي مليون عميل ، مؤكدا ان الشراكة مع شركة اكسا للتأمين من خلال طرح برنامج حماية لييد تعد اكبر دليلا على سعي الجمعية لتلبية كافة احتياجات عملائها مشيرا إلى ان لتحقيق الاستدامة لهذا البرنامج فيجب الوصول إلى كفاءة تشغيلية عالية.