يعانى الكثير من أصحاب المنازل والشقق عند بيعها من عدم الحصول على المقابل المادى المطلوب، خاصة إذا كانوا يقيمون فيها منذ فترة، وهذا ما يجعل فترة بيعها تطول، ويضطر صاحب المنزل فى النهاية إلى الموافقة على أى سعر ليتمكن من بيعها، ولذلك فإن الخبراء يقدمون إليك بعض النصائح البسيطة التى قد تكون مكلفة نسبياً، لكنها ستؤدى إلى بيع الشقة أو المنزل بسعر أعلى، ويؤكدون لك أن كل ما ستصرفه سيرد لك فى قيمة الشقة، وقد يزيد عليه بكثير، بالإضافة إلى أنه سيسرع من بيعها، وهذه النصائح هى: 1 - تجديد الباب الرئيسى: الباب هو الانطباع الأول الذى يأخذه المشترى عندما يصل إلى بيتك، ومن نظافته يبدأ الحكم على مدى اهتمامك بالمنزل، لذلك يجب تجديد الباب الرئيسى قبل البيع، أو تغييره إن استدعى الأمر، كما يجب شراء مقابض جديدة لجميع الأبواب لترك انطباع جيد عند المشترى بأن المنزل جديد، وإغرائه بالحصول على منزلك بأغلى ثمن دون غيره. 2 - وضع مرايا فى صالة الاستقبال: صالة الاستقبال أو «الريسيبشن» هو أول مكان يراه المشترى، وإذا كنت مقيماً فى البيت فسيكون مزدحماً بالأثاث، ولعب الأطفال، والأنتيكات، ولذلك فإن وضع مرآة كبيرة، أو عدة مرايا فى الصالة يجعلها تبدو أكثر اتساعاً وجاذبية، فلا يشعر المشترى بأنها ضيقة. 3 - المطبخ هو الأهم عند المرأة: إن لم يكن معك أموال تكفى لكل هذا، وقررت أن تحسن غرفة واحدة، فلتكن هى المطبخ، لأنها الغرفة التى تكون محل اهتمام المرأة التى ستشترى البيت، وإذا أعجبت به فستكون شقتك من نصيبهم بالسعر الذى تريده، ووضع بعض الأجهزة البسيطة فى المطبخ يرفع من قيمة بيتك كله، كتليفزيون صغير، أو مكيف هواء، وتليفون، ويجب أيضا مراعاة نظافة المصارف وحول الحوض، وتلميع قطع المطبخ الخشبية أو إعادة دهانها. 4 - الحمام: الحمام من الغرف التى تعبر عن قيمة بيتك، والميزة الحقيقية فى الحمام أنه لا يحتاج إلى مصاريف كبيرة ليبدو بقيمة عالية ويرفع قيمة شقتك، فأنت لا تحتاج إلا لبعض الصنابير أو الخلاطات الجديدة أو تلميع القديمة إن كانت سليمة، وشراء «دش» جديد لأن رونقه ولمعانه سيترك عندهم انطباعاً على الأشياء الأخرى، ووضع مرآة كبيرة لتوسيع مساحته. 5 - طلاء الحوائط: مدى قيمة الشقة يظهر أولا من مدى نظافة طلاء الحوائط، وكثيرا ما يكون معياراً لمدى استخدامك الشقة أو البيت ورغم أن «وش النظافة» غير مكلف إلا أن طلاء الحوائط بطبقة واحدة جديدة يعطى انطباعاً بأن الشقة جديدة بسبب الرائحة، وقبل أن تقع عين المشترى عليها، كما أن هذا الطلاء سيجعله يفضل شقتك الجديدة. 6 - تغيير النوافذ: النوافذ من الأشياء التى تظهر عليها آثار استخدامها لفترة طويلة، كما أنها تعطى إحساساً بمدى حداثة البيت، وكلما بدت فى حالة أفضل تركت انطباعاً بأن الشقة جديدة ورفعت من سعر بيعها، فكثيرا ما يحكم المهتمون على عمر الشقة من عمر النوافذ. 7 - نباتات الزينة: وضع نباتات الزينة فى البيت يجعله أكثر راحة للعين، وتكون من أكثر الأشياء التى تثبت القبول عند المشترى، وهذا القبول سيقوى رغبته فى دفع المبلغ الذى تريده مقابل الحصول على بيتك.
