اختبار قيادة العملاء هو السبب

راداد الحقيقه .. يلتقط ارقاما ..... DEMO CAR

في البداية أكد شريف العالم مدير التسويق والمبيعات بالشركة المصرية العالمية للسيارات EIM وكلاء رينو أن تنظيم اختبار قيادة للعملاء علي الطرازات الجديدة يعتبر أفضل الطرق التسويقية بالرغم من أنه أكثرها تكلفة ولكن نتائج ذلك ومردوده سريع ويساهم في تنشيط المبيعات وزيادة الثقة في المنتجات وهذا ما أثبتته العديد من الدراسات التسويقية المحلية والعالمية وأكدت أن عملية الاختبار تكون أكثر مصداقية وذات شفافية عالية في التعرف علي إمكانيات وقدرات السيارة وأحدث التقنيات والتي تضمها قبل الأقبال علي اتخاذ قرار الشراء.
وأشار شريف العالم أن تنظيم اختبار القيادة يقي الشركات من بعض المشاكل التي قد يثيرها بعض العملاء الذين يقومون باتخاذ قرار الشراء دون اقتناع ويشكون من بعض المشاكل التي قد تصادفهم والتي غالبا ليس لها أساس من الصحة ولكن نتيجة عدم خبرتهم بما تضمه السيارات من تكنولوچيا.
وسيلة مباشرة
محمد غنيم رئيس قطاع التسويق بشركة CDCM الوكيل الحصري للصانع الفرنسي پيچو يري أن اختبار القيادة يعتبر وسيلة تسويقية مباشرة وهي أفضل من الكورسات الطويلة التي قد تستمر لساعات طويلة من جانب مسئولي المبيعات لاقناع العملاء بسيارة معينة .. كما أنه كلما اقتنع العميل بالسيارة يقوم بشرائها علي وجه السرعة دون تردد بعدما يتأكد من أداء السيارة وامكانياتها وقدراتها المختلفة خاصة وأن هناك العديد من الطرازات التي تضم محركات جديدة ووسائل أمان متنوعة وتكنولوچيا متقدمة يتعرف عليها العملاء خلال الاختبار الذي قد يستمر لثلاثين دقيقة وأكثر من ذلك في أحيان كثيرة فهناك بعض الشركات التي تقوم بتخصيص سيارات اختبار قيادة أو DEMO CAR لتوفر للعملاء والصحفيين إمكانية تجربتها.
ويعتبر غنيم اختبار القيادة أقوي وأنجح الطرق التسويقية التي تلجأ اليها شركات السيارات عند طرح طراز جديد ..ففي أحيان كثيرة يكون قرار شراء سيارة مشترك بين أفراد الأسرة الواحدة ومن هنا تقوم الشركة بتوفير سيارة للعائلة لتجربتها والتعرف علي مستويات الراحة التي تحققها لركابها والرفاهية التي توفرها السيارة للاطفال وركاب المقصورة.
زيادة الثقة
يري محمد يونس رئيس قطاع التسويق والمبيعات بشركة مودرن موتورز وكلاء سوزوكي أن قيام الشركة بتوفير اختبار قيادة لبعض السيارات يزيد الثقة في المنتجات التي تقدمها تلك الشركة وهناك بعض الطرازات التي قد يعترض العملاء علي أسعارها المرتفعة ويعتبرونها مبالغا فيها في بعض الأحيان ولكن عندما يقومون باختبارها علي أرض الواقع والتعرف علي أحدث تكنولوچيا صناعة السيارات التي تضمها هنا يكتشفون أن سعرها لا يمثل شيئا أمام التجهيزات والكماليات التي تضمها وتحقق لركابها مختلف سبل الراحة والرفاهية .. وبذلك أصبح ضرورة توفير اختبار القيادة للعملاء أمر في غاية الأهمية للتعرف علي كل ما هو جديد داخل السيارة.
مستهلك مثقف
ويري صبري خليل مدير تسويق مودرن موتورز وكلاء سوزوكي أن توفير اختبار قيادة للعملاء علي السيارات يعتبر أفضل طريقة لمساعدة العملاء في اتخاذ قرار شراء سيارة ويحقق نتائج ايجابية سريعة ويساهم بشكل فعال في تنشيط المبيعات خاصة وان المستهلك أصبح واعيا ومثقفا ولديه معلومات كافية عن أحدث الطرازات وقدراتها من خلال شبكة الأنترنت والمواقع الأخبارية والمتخصصة التي تبث كل ما هو جديد في الأسواق العالمية ويبحث دائما عن سيارة تلبي له احتياجاته الفعلية.
ولأهمية الفكر التسويقي لتنظيم اختبار قيادة للعملاء فقد قامت الشركة المصرية العالمية للتجارة والتوكيلات (EIT) وكيل كيا باتاحة الفرصة للعملاء لتجربة قيادة جميع موديلات كيا قبل اتخاذ قرار الشراء.. هذا ما أكده أمجد الفقي رئيس قطاع المبيعات ب EIT مشيرا أن اختبارات القيادة لها مردود ايجابي كبير في زيادة حجم المبيعات وتعريف العملاء بكل ما هو جديد من موديلات وطرازات وقد تم تنفيذ حملة EIT لاختبارات القيادة في موقعين متميزين أحدهما في مول العرب بمدينة السادس من أكتوبر والآخر هو سيتي سنتر بمدينة الأسكندرية.
90٪
محمد عبد العظيم مدير تسويق فورد أشار أن العميل يعتمد في قراراته علي تجربة السيارة قبل الإقبال علي شرائها وذلك يساهم بأكثر من 90٪ في قرار الشراء خاصة بعد اقتناعة بقدراتها .. فهذا القرار لم يعد يعتمد علي الأمور الشكلية والأعجاب بالتصميم الخارجي للسيارة وسعة صندوق الأمتعة والجنوط الرياضية والأكسسوارات المختلفة التي تضمها السيارة دون البحث عن الجوهر الحقيقي وهو محرك السيارة وقوته وعزمه وتجهيزات السلامة والأمان فضلا عن وسائل الراحة المتنوعة.
ال EMOTION
اسلام توفيق مدير تسويق MTI الوكيل الحصري لچاجوار ولاندروڤر وفيراري وبنتلي ومازيراتي أكد أن تنظيم اختبار قيادة للعملاء يعتبر أكثر الطرق التسويقية نجاحا خاصة وأننا نلمس ذلك بشكل كبير عند تسويق السيارات الفارهة مثل چاجوار ولاندروڤر وغيرها من الماركات ذات الفخامة العالية .. فكما يقولون في عالم الصحافة - الصورة تغني عن 1000 كلمة - فان اختبار القيادة يجعلنا لسنا في حاجة الي ساعات طويلة لاقناع العميل لشراء سيارة خاصة وأن تسويق سياراتنا الفارهة يعتمد علي احساس العميل بالفخامة والراحة والرفاهية داخل السيارة حتي يشعر بالفرق بينها وبين السيارات الأخري ومن هنا يقبل علي دفع 2 مليون جنيه في مقابل هذا الأحساس فهو لا يبحث عن التصميم الرياضي والأداء القوي بل يبحث عما يحقق له ال EMOTION.
فعميل الچاجوار دائما يقدر هذا الأحساس ويدرك أن هذا المبلغ الضخم الذي يدفعة في تلك السيارة يساوي ما يتمتع به من شعور مستمر بالفخامة المتفردة والراحة والسعادة الرفاهية والتي لا يجدها في سيارات أخري وهذا يدعم قرار الشراء .
وقال اسلام توفيق أن الشركة تحرص دائما علي توفير سيارة للعملاء لتجربتها والتعرف عليها وتوفير جو من الاستقلالية وتحقيق الراحة والرفاهية وهذا ما قمنا به خلال الأيام الماضية من خلال عرض أحدث طرازات رينج روڤر أيڤوك الجديدة بالجونة وتوفير سيارة چاجوار XJ للعملاء لتجربتها قبل اتخاذ قرار الشراء وذلك لايماننا الدائم بأن التجربة أسرع وسيلة للوصول الي قرار العميل لشراء سيارة بفخامة عالية .. وهذا الأحساس بالفخامة لايقدر بثمن.
تغيير الفكر
ويؤكد طلال كبال مدير تسويق وامكو موتورز وكيل شركة فاو العالمية أن حرص شركات السيارات علي تنظيم اختبار قيادة لطرازاتها يحققا لها انتشارا واسعا في السوق المصري وقد قمنا بالفعل من قبل بتنظيم اختبار قيادة للعملاء بمشاركة بعض المحترفين في قيادة السيارات ال DRIFT وزاد ذلك من ثقة العملاء في السيارات الصينية واستطعتنا تغيير بعض الأفكار الخاطئة لدي البعض عن السيارات الصينية التي أصبحت تضم أحدث تكنولوجيا صناعة السيارات.
وأكد أحد المسئولين بكبري الشركات الألمانية العريقة في بلدنا أن الشركة تقوم دائما بتنظيم يوم عائلي توفر خلاله للعملاء فرصة التعرف علي أحدث الطرازات التي تقدمها ويساهم ذلك بشكل كبير في زيادة المبيعات وهذا اليوم العائلي له جانب اجتماعي ايضا في توطيد العلاقات الاجتماعية مع العملاء وأسرهم من خلال قضاء وقت ممتع لا يقتصر علي الجانب التجاري المتمثل في المبيعات فقط.
في البداية أكد شريف العالم مدير التسويق والمبيعات بالشركة المصرية العالمية للسيارات EIM وكلاء رينو أن تنظيم اختبار قيادة للعملاء علي الطرازات الجديدة يعتبر أفضل الطرق التسويقية بالرغم من أنه أكثرها تكلفة ولكن نتائج ذلك ومردوده سريع ويساهم في تنشيط المبيعات وزيادة الثقة في المنتجات وهذا ما أثبتته العديد من الدراسات التسويقية المحلية والعالمية وأكدت أن عملية الاختبار تكون أكثر مصداقية وذات شفافية عالية في التعرف علي إمكانيات وقدرات السيارة وأحدث التقنيات والتي تضمها قبل الأقبال علي اتخاذ قرار الشراء.
وأشار شريف العالم أن تنظيم اختبار القيادة يقي الشركات من بعض المشاكل التي قد يثيرها بعض العملاء الذين يقومون باتخاذ قرار الشراء دون اقتناع ويشكون من بعض المشاكل التي قد تصادفهم والتي غالبا ليس لها أساس من الصحة ولكن نتيجة عدم خبرتهم بما تضمه السيارات من تكنولوچيا.
وسيلة مباشرة
محمد غنيم رئيس قطاع التسويق بشركة CDCM الوكيل الحصري للصانع الفرنسي پيچو يري أن اختبار القيادة يعتبر وسيلة تسويقية مباشرة وهي أفضل من الكورسات الطويلة التي قد تستمر لساعات طويلة من جانب مسئولي المبيعات لاقناع العملاء بسيارة معينة .. كما أنه كلما اقتنع العميل بالسيارة يقوم بشرائها علي وجه السرعة دون تردد بعدما يتأكد من أداء السيارة وامكانياتها وقدراتها المختلفة خاصة وأن هناك العديد من الطرازات التي تضم محركات جديدة ووسائل أمان متنوعة وتكنولوچيا متقدمة يتعرف عليها العملاء خلال الاختبار الذي قد يستمر لثلاثين دقيقة وأكثر من ذلك في أحيان كثيرة فهناك بعض الشركات التي تقوم بتخصيص سيارات اختبار قيادة أو DEMO CAR لتوفر للعملاء والصحفيين إمكانية تجربتها.
ويعتبر غنيم اختبار القيادة أقوي وأنجح الطرق التسويقية التي تلجأ اليها شركات السيارات عند طرح طراز جديد ..ففي أحيان كثيرة يكون قرار شراء سيارة مشترك بين أفراد الأسرة الواحدة ومن هنا تقوم الشركة بتوفير سيارة للعائلة لتجربتها والتعرف علي مستويات الراحة التي تحققها لركابها والرفاهية التي توفرها السيارة للاطفال وركاب المقصورة.
زيادة الثقة
يري محمد يونس رئيس قطاع التسويق والمبيعات بشركة مودرن موتورز وكلاء سوزوكي أن قيام الشركة بتوفير اختبار قيادة لبعض السيارات يزيد الثقة في المنتجات التي تقدمها تلك الشركة وهناك بعض الطرازات التي قد يعترض العملاء علي أسعارها المرتفعة ويعتبرونها مبالغا فيها في بعض الأحيان ولكن عندما يقومون باختبارها علي أرض الواقع والتعرف علي أحدث تكنولوچيا صناعة السيارات التي تضمها هنا يكتشفون أن سعرها لا يمثل شيئا أمام التجهيزات والكماليات التي تضمها وتحقق لركابها مختلف سبل الراحة والرفاهية .. وبذلك أصبح ضرورة توفير اختبار القيادة للعملاء أمر في غاية الأهمية للتعرف علي كل ما هو جديد داخل السيارة.
مستهلك مثقف
ويري صبري خليل مدير تسويق مودرن موتورز وكلاء سوزوكي أن توفير اختبار قيادة للعملاء علي السيارات يعتبر أفضل طريقة لمساعدة العملاء في اتخاذ قرار شراء سيارة ويحقق نتائج ايجابية سريعة ويساهم بشكل فعال في تنشيط المبيعات خاصة وان المستهلك أصبح واعيا ومثقفا ولديه معلومات كافية عن أحدث الطرازات وقدراتها من خلال شبكة الأنترنت والمواقع الأخبارية والمتخصصة التي تبث كل ما هو جديد في الأسواق العالمية ويبحث دائما عن سيارة تلبي له احتياجاته الفعلية.
ولأهمية الفكر التسويقي لتنظيم اختبار قيادة للعملاء فقد قامت الشركة المصرية العالمية للتجارة والتوكيلات (EIT) وكيل كيا باتاحة الفرصة للعملاء لتجربة قيادة جميع موديلات كيا قبل اتخاذ قرار الشراء.. هذا ما أكده أمجد الفقي رئيس قطاع المبيعات ب EIT مشيرا أن اختبارات القيادة لها مردود ايجابي كبير في زيادة حجم المبيعات وتعريف العملاء بكل ما هو جديد من موديلات وطرازات وقد تم تنفيذ حملة EIT لاختبارات القيادة في موقعين متميزين أحدهما في مول العرب بمدينة السادس من أكتوبر والآخر هو سيتي سنتر بمدينة الأسكندرية.
90٪
محمد عبد العظيم مدير تسويق فورد أشار أن العميل يعتمد في قراراته علي تجربة السيارة قبل الإقبال علي شرائها وذلك يساهم بأكثر من 90٪ في قرار الشراء خاصة بعد اقتناعة بقدراتها .. فهذا القرار لم يعد يعتمد علي الأمور الشكلية والأعجاب بالتصميم الخارجي للسيارة وسعة صندوق الأمتعة والجنوط الرياضية والأكسسوارات المختلفة التي تضمها السيارة دون البحث عن الجوهر الحقيقي وهو محرك السيارة وقوته وعزمه وتجهيزات السلامة والأمان فضلا عن وسائل الراحة المتنوعة.
ال EMOTION
اسلام توفيق مدير تسويق MTI الوكيل الحصري لچاجوار ولاندروڤر وفيراري وبنتلي ومازيراتي أكد أن تنظيم اختبار قيادة للعملاء يعتبر أكثر الطرق التسويقية نجاحا خاصة وأننا نلمس ذلك بشكل كبير عند تسويق السيارات الفارهة مثل چاجوار ولاندروڤر وغيرها من الماركات ذات الفخامة العالية .. فكما يقولون في عالم الصحافة - الصورة تغني عن 1000 كلمة - فان اختبار القيادة يجعلنا لسنا في حاجة الي ساعات طويلة لاقناع العميل لشراء سيارة خاصة وأن تسويق سياراتنا الفارهة يعتمد علي احساس العميل بالفخامة والراحة والرفاهية داخل السيارة حتي يشعر بالفرق بينها وبين السيارات الأخري ومن هنا يقبل علي دفع 2 مليون جنيه في مقابل هذا الأحساس فهو لا يبحث عن التصميم الرياضي والأداء القوي بل يبحث عما يحقق له ال EMOTION.
فعميل الچاجوار دائما يقدر هذا الأحساس ويدرك أن هذا المبلغ الضخم الذي يدفعة في تلك السيارة يساوي ما يتمتع به من شعور مستمر بالفخامة المتفردة والراحة والسعادة الرفاهية والتي لا يجدها في سيارات أخري وهذا يدعم قرار الشراء .
وقال اسلام توفيق أن الشركة تحرص دائما علي توفير سيارة للعملاء لتجربتها والتعرف عليها وتوفير جو من الاستقلالية وتحقيق الراحة والرفاهية وهذا ما قمنا به خلال الأيام الماضية من خلال عرض أحدث طرازات رينج روڤر أيڤوك الجديدة بالجونة وتوفير سيارة چاجوار XJ للعملاء لتجربتها قبل اتخاذ قرار الشراء وذلك لايماننا الدائم بأن التجربة أسرع وسيلة للوصول الي قرار العميل لشراء سيارة بفخامة عالية .. وهذا الأحساس بالفخامة لايقدر بثمن.
تغيير الفكر
ويؤكد طلال كبال مدير تسويق وامكو موتورز وكيل شركة فاو العالمية أن حرص شركات السيارات علي تنظيم اختبار قيادة لطرازاتها يحققا لها انتشارا واسعا في السوق المصري وقد قمنا بالفعل من قبل بتنظيم اختبار قيادة للعملاء بمشاركة بعض المحترفين في قيادة السيارات ال DRIFT وزاد ذلك من ثقة العملاء في السيارات الصينية واستطعتنا تغيير بعض الأفكار الخاطئة لدي البعض عن السيارات الصينية التي أصبحت تضم أحدث تكنولوجيا صناعة السيارات.
وأكد أحد المسئولين بكبري الشركات الألمانية العريقة في بلدنا أن الشركة تقوم دائما بتنظيم يوم عائلي توفر خلاله للعملاء فرصة التعرف علي أحدث الطرازات التي تقدمها ويساهم ذلك بشكل كبير في زيادة المبيعات وهذا اليوم العائلي له جانب اجتماعي ايضا في توطيد العلاقات الاجتماعية مع العملاء وأسرهم من خلال قضاء وقت ممتع لا يقتصر علي الجانب التجاري المتمثل في المبيعات فقط.