اختبار نجاح أفكار المشاريع التجارية الناشئة «إلكترونيًا» قبل إطلاقها

حدد الخبراء عددا من النصائح للمؤسسات المتخصصة في تمكين رواد الأعمال وكيفية التحقق من فكرة المشاريع التجارية الناشئة بالاعتماد على استخدامات الإنترنت المختلفة لمن يرغب في بدء مشروعه الخاص ودخول عالم الأعمال.
وقالت سيلينا بيبر، رئيسة الاستراتيجية التجارية للأسواق الدولية في جودادى، إن تقليل عوامل المخاطرة هو التحدى الأكبر عند تأسيس الشركات الناشئة، فكلما زادت طرق التأكد واختبار نجاح فكرة المشروع، تقل نسبة المخاطرة عند إطلاقها؛ ولذلك قبل أن تقرر فشل أو نجاح فكرتك يجب أن تمررها خلال عدة مراحل اختبارية باستخدام الانترنت، قبل المبادرة في الاستثمار بها.
وتتكون استراتيجية الاختبار من 4 إجراءات هامة، أولها أنه يجب تحديد فئتك المستهدفة من العملاء/ الجمهور، أحد أهم وأسهل طرق التأكد من قدرة فكرتك على النجاح، حيث يمكنك من خلال إجراء الدراسات الاستقصائية التواصل مع العملاء وفهم احتياجاتهم ومدى قابليتهم لشراء المنتج أو الخدمة التي تقدمها. كما يمكنك أيضًا استطلاع رأيهم فيما يخص الفكرة ذاتها وإن كان لديهم مقتراحات، مما يساعدك في تحسين الفكرة أو إعادة تقييمها. ويمكن إجراء تلك العملية من خلال Google Form، أو أي إدارة أخرى تقوم بنفس الوظيفة بشكل أفضل مثل Survey Monkey.. إذ بمجرد انتهائك من إعداد الأسئلة الخاصة بالاستبيان على تلك المنصات، تبدأ عملية نشره بين عملائك لجمع آرائهم. وفى هذا الشأن، تأكد قبل نشر الاستبيان من توافقه مع أنظمة الهواتف الذكية، ومراعاة تفاصيل التصميم، وتحديد مدته وتقليل الأقسام الإجبارية به، كما يمكنك التواصل مع أحد المشاهير أو المؤثرين بين تلك الفئة عبر الإنترنت حتى ينشروه بمقابل مادى من خلال إنشاء تصويت سريع أو الترويج له بين جمهورهم للحصول على هدايا.
والخطوة الثانية Google Keywords Planner حيث يساعد في التعرف على الكلمات الأكثر شيوعًا بين عملائك في صياغة المحتوى الخاص بك، حيث يمكنك الاستفادة من Google Keywords، وهى أداة مجانية تساعد في اختيار الكلمات التي يبحث عنها المستخدمون، وبالتالى يمكنك صياغة أقوى محتوى إعلانى مدفوع باستخدام الكلمات الأكثر شيوعًا بين فئة عملائك المستهدفة، مما يسهل الولوج إليها عبر محركات البحث، وقد يعزز ارتفاع نسبة البحث عن المنتج التي تقدمه من ثقتك فيه.
ثالثًا: إعلانات فيسبوك ولينكد.. حيث يعدان من أقوى أدوات استهداف العملاء عند إطلاق حملات تسويقية فعالة. وأكدت ضرورة إنشاء صفحة على المنصتين والترويج لعلامتك التجارية من خلال تلك الصفحة، كما يجب إنشاء محتوى بصرى محدود (مقطع فيديو أو صور) لحملتك التسويقية وقصص مذهلة في دقائق بناء على ذوق فئة عملائك المستهدفة لتحقيق أفضل النتائج.