هبة الله عبد النبى مديرة تسويق بيستون تؤكد ل«المصرى اليوم»: نقدم أول سيارة صينية فاخرة للسوق المصرى بتكنولوجيا متطورة (حوار)

ظهرت خلال نوفمبر الماضى علامة جديدة على سوق السيارات المصرى تحت اسم بيستون تقدم أربع سيارات، مع وكيل جديد يدخل للمرة الأولى قطاع السيارات، ولكن يتمتع بخبراته التجارية الكبيرة، فهو يمتلك واحدة من أهم وأعرق شركات الإلكترونيات فى مصر، وهى شركة مصر حلوان، وللتعرف على الشركة أكثر وأهدافها وخططها المستقبلية كان لنا لقاء مع هبة الله عبد النبى مدير تسويق مجموعة مصر حلوان أوتوموتيف وكيل علامة بيستون فى مصر، تتحدث خلاله عن العديد من النقاط التى تخص علامة بيستيون، إلى نص الحوار:
لماذا تم اختيار علامة بيستون تحديداً؟
تعمل شركتنا منذ 52 عام فى السوق، ونحن وكلاء علامة باناسونيك، ولدينا عدة توكيلات أخرى للأجهزة المنزلية، وأردنا أن نستثمر فى قطاع جديد، وسمحت لنا الفرص بدخول قطاع السيارات، واستمرت المفاوضات مع بيستون الصينية عام تقريبًا، حول الطرازات ومراكز الخدمة وآلية التسويق. وقمنا بالاستعانة بخبرات فى قطاع السيارات، كما لجأنا لخبرتنا الخاصة فى مجال التوكيلات. وبعد المشاورات وجدنا أن اختيار علامة بيستيون سيكون مناسباً لبداية أعمالنا فى مصر بمجال السيارات كما أنها ستضيف سيارات جديدة فاخرة بأسعار مناسبة يبحث عنها المستهلك.
قدمتم 4 طرازات دفعة واحدة.. هل هذا يدل على قوة وكالتكم الجديدة؟
أرى أنها خطوة جريئة، وفى العادة تبدأ الوكالات بطرح طراز أو طرازين، ولكننا رغبنا فى إظهار طموحنا للعملاء، وكوننا وكيل قوى، يخطط للبقاء فى السوق المصرى لعدة سنوات. وبيستون لا تخطط لبيع عدد من السيارات فقط، بل نحن شركة متواجدين فى السوق المصرى منذ 50 عامًا، ولدينا دعم من الشركة الصينية، ومهتمون بعملائنا وبالأخص فى خدمات ما بعد البيع.
كيف ترى تسعير سياراتكم فى مصر مقارنة بالمنافسين؟
نقدم من خلال سيارات بيستون الصينية مميزات مختلفة تمامًا عن السوق، من خلال تقنيات شاومى للهواتف النقالة، بجانب كونها أول سيارة صينية فاخرة فى السوق المصرى، وتفاجأ الأغلبية من تصميم السيارة الداخلى والخارجى، والاختيار فى النهاية اختيار العميل بين المنافسين. كما أن لدينا مميزات مهمة كوكيل، وأبرزها الضمان 6 سنوات بدون حد أقصى للكيلومتر، وتعتبر هذه أول مرة تقوم وكالة بطرح حزمة ضمان كهذه. كما لدينا برنامج تبديل للسيارات القديمة Trade In بعد مضى 3 سنوات عليها، بشرط أن عداد الكيلومتر لا يتخطى 50 ألف، وأن تكون كافة صيانتها طوال فترة ال 3 سنوات تمت بالكامل فى مراكزنا المعتمدة، كما لدينا تغيير زيت وفلتر مجانًا لأول عامين.
كيف تخطط بيستون لمواجهة المنافسين؟
تواجدنا بقوة فى الشارع خلال عامنا الأول أهم لدينا من المنافسة أو الحصة السوقية، نواجه علامات لديها وكلاء يعملون فى السوق منذ عشرات السنوات، لذا أعتقد أن المقارنة بيننا وبينهم غير عادلة، ولكننا سوف نكون قادرين على المنافسة ولكن الأمر سوف يستغرق فترة من الوقت.
ما هى خططكم الفترة المقبلة؟
نخطط لبدء حملات إعلانية على مواقع التواصل الاجتماعى، وسوف نقوم بالتركيز عليها بشكل كبير، و خطتنا أن نكون متواجدين مع العملاء من خلال عدة فعاليات، داخل وخارج القاهرة، لأن الدلتا والصعيد بالنسبة لعلامتنا من أهم أسواقنا، وخلال أسابيع سوف نبدأ فعاليات لتجارب القيادة فى القاهرة والجيزة والدلتا والغردقة.
ما هى خطتكم لانتشار الموزعين ومراكز الخدمة؟
نمتلك حاليًا مركز الخدمة الخاص بنا فى المنطقة الصناعة الأولى بمدينة السادس من أكتوبر، على مساحة 6 آلاف متر، وسوف نفتتح به صالة عرض أيضًا، كما لدينا 5 مراكز خدمة معتمدة فى الإسكندرية والمنصورة والقاهرة، ونخطط بنهاية العام الجارى الوصول إلى 10 مراكز خدمة معتمدة، كما نتفاوض حاليًا مع عدد من موزعى الصعيد لديهم بالفعل مراكز خدمة معتمدة. تمتلك بيستون حاليًا 11 موزعين، هم المصرية وأباظة أوتو تريد والبرماوى والعز موتورز ودلتا موتورز والأحمدى، الطلائع، أكستريم أوتو، جولدن، أتومبيلك، الرشيدى أوتو موتيف، وبنهاية العام الجارى سوف يصلوا إلى 15 أو أكثر.
ما هو حجم المبيعات التى تخطط لها بيستون بنهاية 2022؟
نخطط للوصول إلى 1200 سيارة مُباعة بنهاية عام 2022، ولكن يعتبر هذا الحجم مبنى على القدرات الإنتاجية وظروف الأسواق الحالية وليس بناء على قدراتنا الذاتية. وقمنا بالفعل بتسليم 200 سيارة للموزعين منذ انطلاقنا، ولدينا عدد كبير من الحجوزات، تفاجئنا بأن الطلب مرتفع للغاية على الفئة الأعلى من كل الطرازات، واستلمنا شحنتين والثالثة فى طريقها لمصر. كما قمنا بالتعاقد مع عدد كبير من البنوك للتسهيل على عملائنا إجراءات عمليات التقسيط.
هل تفكرون فى طرح سيارات جديدة تحمل علامة بيستون فى مصر؟
هناك سيارات جديدة لدى العلامة فى الصين وأبرزها B70s، وفى خطتنا طرحها فى مصر ولكن ليست فى الفترة القريبة، وخطتنا الآن الاهتمام بطرازاتنا الأربعة، وبالأخص أن B70 تُطرح لأول مرة فى الشرق الأوسط من مصر، وتلى بعدها T55 لأنها حديثة أيضًا. وتضمن خطتنا طرح طرازات صديقة للبيئة سواء كهربائية أو هجينة خلال العام المُقبل.
هل تخططون لضم وكالة جديدة بجانب علامة بيستون؟
لا أستطيع أن أنفى أو أؤكد الأمر حاليًا، ولكننا بالتأكيد نتمنى الحصول على وكالة بجانب بيستون، الوكيل له حظ معين مع كل علامة، فالكثير من الوكلاء لديهم علامات قوية، ولم يحققوا بها أى نجاح، وفى اليوم التالى لانتقال الوكالة إلى وكيل أخر، تحقق العلامة مبيعات مرتفعة للغاية.