مدير عام أوراكل مصر ل العالم اليوم:

70 مليون دولار عوائد مشروعات الشركاء بالمنطقة

اوراكل كانت من اوائل الشركات التي شاركت الحكومة في مشروع الحكومة الالكترونية الا ان هذه الشراكة خفتت اضواؤها .فما الاسباب؟
- لاشك ان المهندس عاطف حلمي المدير السابق لاوراكل مصر قطع شوطا كبيرا في بناء شراكة ناجحة مع الحكومة المصرية من خلال عدة مشروعات مثلت فيها اوراكل الاستشاري التقني ومورد التكنولوجيا ولعل مشروع بناء نظام الكتروني لعمل المناقصات الحكومية هو احدث اوجه هذه الشراكة حيث تنفذ اوراكل هذا المشروع لصالح وزارتي الاتصالات والمعلومات والتنمية الادارية والمالية كمرحلة اولي له والتي ينتظر اطلاقها قبل نهاية العام . ولذلك لا نعتقد اننا بعيدون عن الاضواء.
* ما الخدمات التي يقدمها مشروع ميكنة المناقصات؟
- الشفافية هي محور هذا المشروع.. فمنذ عام ونصف العام يحرص القائمون علي المشروع علي دعم هذا المفهوم كهدف استراتيجي يحققه المشروع علي مدي مراحله ومن ثم فان توافر الشفافية لابد وان يترجمه النظام الالكتروني لحالة من الرضا يجب ان نلمسها لدي المتنافسين داخل هذه المناقصات كشرط لنجاح هذا النظام وهنا ستجد ان النظام سيوفر وسائل سهلة لطرح المناقصة وتقديم العروض وتقييمها والبت فيها وحتي اعلان نتيجتها وكل ذلك اون لاين عبر بوابة الحكومة المصرية لتعمم في المستقبل هذه التجربة لتصبح جميع مشتريات الحكومة تتم من خلال مناقصات تطرح ويبت فيها عبر الانترنت.
* حظيت مصر باحتضان مركز اوراكل للدعم الفني ..ما الايجابيات التي نجنيها من هذا التميز؟
- نستطيع ان نجزم بان هذا المركز هو حقيقة جديدة تثبت للجميع مدي قدرات العقل المصري ..فهذا المركز تم تأسيسه بقوة 35 مهندسا مصريا وذلك قبل عام ونصف العام الا ان هذا الرقم تضاعف حوالي عشر مرات خلال هذه الفترة ليصل الي 360 مهندسا وينتظر ان يصل عدد مهندسي هذا المركز الي 600 بنهاية العام الجاري.
ولا شك ان لغة الارقام اقصر الطرق لكسب احترام العالم هذه الارقام حققها جهد واجتهاد عقول مصرية تقدم الان خدماته باكثر من خمس لغات منها العربية,الانجليزية،الفرنسية،الاسبانية وايضا الايطالية.
* ما الخدمات التي يقدمها المركز؟
- اقتصر نشاط المركز وقت اطلاقة علي تقديم تطبيقات الاعمال وتم التوسع من خلال تقديم نظم قواعد البيانات وتطبيقات الخوادم ذلك الي جانب توفير بعض الحلول الرائدة في كثير من المجالات واهمها حلول retek وهي حلول خدمات التوزيع تضمنت عمليات التوسع ايضا تطويرا في الخدمات المقدمة فلم تقتصر علي الدعم الفني بل امتدت لتقديم انظمة خدمات العملاء وخدمات الدعم الفني المتقدمة ولعل صفقات شراء اوراكل للعديد من الشركات مؤخرا دعمت هذا التوسع.
قطاع ERP
* كيف تنظرون الي حجم المنافسة في قطاع ERP خاصة ل SMBs؟ وهل لديكم تقدير لحجم السوق المحلي؟
- 20 مليون دولار حجم الإنفاق المحلي علي تطبيقات ERP هذا بالنسبة للشق الثاني من السؤال اما الاول فلعلني اجيب عليك باستفاضة لانني أدير قطاع تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات الموجه للاعمال الصغيرة والمتوسطة SMBs داخل اوراكل الي جانب منصبي كمدير عام ..بشكل عام اذا اردت ان تنافس في اي مجال لابد وان تدرس سبل تقديم سعر تنافسي لسلعتك وهذا الشرط تتزايد أهميته عندما تستهدف بسلعتك سوقا للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة خاصة في مصر
ومن هنا فان عملية بيع تطبيقات ERP تتضمن تسعيرا لرخصة استخدام التطبيق وآخر للتطبيق نفسه ومن ثم فلدينا عنصران لتخفيض التكلفة يجب ان نلعب عليهما لننافس داخل هذا السوق.
* هل نجحتم في تخفيض التكلفة؟
- نمو السوق شجع اوراكل العالمية علي طرح تسعيرة جديدة لرخص تطبيقات SMBs نهاية العام الماضي وبالنسبة لأسعار التطبيقات نفسها فتم اصدار جديد من اوراكل يتضمن ادوات مستحدثة تمكن من الوقوف علي احتياجات العميل بشكل اسرع مما هو متعارف عليه ومن ثم امكن تخفيض تكلفة التطبيق.