دليل رجل الاعمال

دراسة السوق بين الواقع والمفترض

تشكل دراسة السوق عصب حلقات دراسة الجدوي لاي مشروع ايا كانت منتجاته المزمعة سلعية او خدمية .. ذلك ان تلك الدراسة هي العنصر الحاسم في اتخاذ قرار بالمضي قدما في استكمال بقية عناصر الجدوي او عدم المضي في ذلك اذا لم تكن جدوي المشروع من الناحية السوقية ثابتة..
وقد يتم رفض المشروع او تأجيله او تعديله بحسب نتائج تلك الدراسة ... كما ان تحديد الطاقة الانتاجية ومعدلات استخدامها ومواصفات المنتجات وخصائصها كلها مرتبطة بتلك الدراسة للسوق ونتائجها.
وتستهدف دراسة السوق التعرف علي الاتجاهات الحالية والمستقبلية للسوق وذلك من خلال عناصر اربعة اساسية هي حجم الطلب الحالي والمستقبلي وحجم الطاقة الانتاجية للمشروعات المشابهة ... وحجم وقيمة الصادرات والواردات المشابهة او المنافسة ...ونظم وقنوات التوزيع ....
وفي اطار دراسة السوق يتم تحديد شكل السوق MARKET FORM من عدة زوايا من اهمها ما يلي:
* طبيعة المنافسة والسوق هنا قد تكون كاملة PERFECT او غير كاملة ... والسوق غير الكاملة قد تكون سوق منافسة احتكارية MONOPOLISTIC COMPETITION او منافسة القلة المشترية OLIGOPOLY او سوق احتكار ثنائي DUAPLE او سوق احتكارية MONOPOLY مثل سوق احتكار الشراء MONOPSONY وسوق الاحتكار التبادلي BILATERAL MONOPOLY.
تنظيم السوق: والسوق هنا قد تكون متروكة لآليات السوق MARKET MECHA NISM او قد تكون موجهة من قبل تدخل الدولة فيها او خضوعها لقرار جماعي .COLLECTIVE DECISION MAKING.
وفي ضوء دراسة السوق يتم تحديد ثلاثة عناصر حاكمة هي:
ماذا ننتج WHAT WILL BE PRODUCED؟
كيف ننتج HOW WILL GOODS BE PRODUCED؟
لمن سوف ننتج FOR WHOM WILL GOODS BE PRODUCED؟
وتنطوي دراسة السوق علي مرحلتين متتاليتين . .المرحلة الاولي هي التنبؤ بالظروف الاقتصادية العامة وتتضمن العناصر التالية:
* طبيعة النشاط الاقتصادي وحجمه ويشمل ذلك القطاعات الاقتصادية الرئيسية ومنهج ادارة النشاط الاقتصادي ومعدل النمو في القطاعات الاقتصادية المختلفة وعلاقة المشروع الذي نبحث جدواه بذلك .
* مستويات الاسعار السائدة وعلاقتها باسعار منتجات المشروع .
حجم القوي العاملة ومعدل التشغيل لاسيما في القطاع الذي ينتمي اليه المشروع.
* معدلات الانتاج وتكلفة الانتاج ومتوسط انتاجية الفرد لاسيما بالنسبة للمشروعات المماثلة او المشابهة او المنافسة للمشروع الذي تجري عنه دراسة الجدوي * اسعار الفائدة السائدة وحجم الاستثمارات المحلية والاجنبية وطبيعة ومستوي جودة الخدمات المصرفية.
* حجم الناتج المحلي الاجمالي والمتوقع له في المستقبل وكذلك حجم الانفاق والدخل القومي وبقية مؤشرات الاقتصاد الكلي.
المرحلة الثانية : وهي مرحلة التنبؤ بحجم وقيمة الممبيعات (حجم الطلب) بالنسبة لمنتجات المشروع . . ويشمل ذلك ما يلي:
* تحديد حجم المبيعات المتوقع.
* تحديد الافق الزمني لطاقة المشروع.
* تحديد ودراسة البدائل القائمة والمستقبلية.
* تقدير مستويات الاسعار لمنتجات المشروع.
وتستخدم مجموعة من النماذج في هذا الصدد لعل من اهمها النماذج المبسطة التي تعتمد علي الخبرة والتقدير الشخصي ونماذج الاستقصاء المباشر وغير المباشر والنماذج الرياضية وسوف نعرض لتلك النماذج تباعا بمشيئة الله.