محمد خطاب رئيس القطاع التجارى ل«أتريك» فى حوار ل«عقارات المصرى اليوم»: إطلاق مشروعين بالساحل الشمالى والقاهرة الجديدة خلال 2022 (حوار)

قامت الشركة العصرية للتطوير العقارى بالسوق المصرية بتحولات جذرية فى استراتيجية عملها، بدأتها بتغيير العلامة التجارية الخاصة بها إلى «أتريك للتطوير العقارى» لتتواكب مع خطتها خلال المرحلة المقبلة الهادفة إلى التوسع فى تنفيذ المزيد من التجمعات السكنية الفاخرة، وكشف محمد خطاب، رئيس القطاع التجارى، فى حوار ل«عقارات المصرى اليوم»، عن خطة عمل الشركة مستقبلا، والموقف التنفيذى للمشروعات القائمة، فضلا عن توضيحه لفكرة الحملة الترويجية للشركة التى أثارت جدلًا واسعًا بين رواد السوشيال ميديا خلال الأيام الماضية، وكيف تضع تلك الحملة التى وصفها البعض ب«الصادمة» يدها على مشكلات السوق العقارية، وآليات «أتريك» للتعامل معها.. إلى نص الحوار:
■ فى أول ظهور للعلامة التجارية «أتريك» بشكلها الجديد، أثارت حالة من الجدل بإطلاق حملة إعلانية بلوحات سوداء تحمل كلمات تعبر عن القلق والتوتر؟، كيف فكرتم فى تلك الحملة؟ وهل توقعتم ردود الفعل القوية عنها؟
- منذ اليوم الأول لتفكيرنا فى تغيير العلامة التجارية لاسم الشركة العصرية للاستثمار، إلى المسمى الجديد «أتريك» للتطوير العقارى، ونحن نجرى دراسات مستفيضة عن كل ما يتعلق باستراتيجيات الشركة وقيمها المؤسسية، والتى تخلق معها فوارق عن باقى شركات التطوير العقارى، توصلنا لعدة قيم رئيسية تقوم عليها الشركة، فى مقدمتها تاريخ من الإنجازات فى مشروعات سابقة تم تسليمها قبل المعاد المتفق عليه مع العملاء وبنفس الجودة والاشتراطات المطلوبة، وهو أمر قليل حدوثه فى السوق حاليا، وصولا إلى الاهتمام بخدمات الصيانة وما بعد البيع، أو ما يعرف بإدارة المشروعات والمجتمعات السكنية بعد التسليم، ذلك لأننا كشركة نرى أن المطور لا يجب أن يتوقف دوره عند تسليم الوحدات، وإنما يجب أن يمتد إلى إدارة هذا المجتمع العمرانى والعمل على زيادة القيمة المضافة للمشروع، وفى المقابل نجد عدة مشكلات يعانى منها العميل عند اتخاذ قرار الشراء منها حالة الارتباك الشديدة والتوتر لاتخاذ قرار استثمارى مهم ومكلف مثل شراء وحدة سكنية، بسبب التخوف من الشركة وقدرتها على تسليم المنتج فى الموعد المتفق عليه وبنفس الجودة والمواصفات المحددة، ومن هنا جاءت فكرة الحملة الإعلانية، والتى تبرز التقارب بين ثوابت عمل شركة «أتريك» ودورها فى حل مشكلات العميل عند الشراء.
■ ولكن الكلمات التى تم استعمالها صادمة بالفعل؟
- بالفعل الكلمات صادمة وأثارت جدلا كبيرا فاق توقعتنا، ولكنها جاءت مبتكرة وحققت انتشارًا سريعا، لاسيما أنها تكشف عن أوجاع حقيقية فى السوق، وخلال الجزء الثانى من الحملة نقول إن «أتريك» هى الحل لكل تلك المشكلات بما تملكه من تاريخ فى تسليم مشروعات سابقة وجودة فى التنفيذ وملاءة مالية للخروج بالمشروع فى نفس المواعيد المتفق عليها، بل قبلها أيضا.
■ أشرت فى حديثك عن القيم المؤسسية للشركة إلى سابقة الخبرات، فما هى أهم المشروعات التى نفذتها الشركة؟
- كما قلت سابقا فإن «أتريك» هو المسمى الجديد للشركة العصرية للاستثمار العقارى، والتى تمتلك باعا طويلا من العمل فى المجال يمتد لأكثر من 20 عاما، سلمت خلاله أكثر من 20 برجا سكنيا فاخرا فى أكثر المناطق تميزا فى مصر الجديدة ومدينة نصر، وعندما بدأت الدولة طرح المشروعات العمرانية المتكاملة «الكومباوند»، سارعت الشركة بالحصول على قطعة أرض متميزة فى مدينة الشروق تم عمل كومباوند «ديفينا جاردنز» الذى يضم 190 فيلا على مساحة 25 فدانا، تم تسليمه بالكامل عام 2018، قبل ميعاده بعام كامل.
■ وهل لديكم شركة لإدارة المشروعات؟
- نعمل حاليا على تأسيس شركة جديدة لإدارة المشروعات فى ظل الخطط التوسعية التى تتبناها أتريك للتطوير العقارى، سيتم إطلاقها العام المقبل.
■ قبل الحديث عن خطط الشركة المستقبلية.. دعنا نتوقف عند الأسباب وراء تعديل الاسم إلى «أتريك»؟
- «ATRIC» هو الحروف الأولى لاسم الشركة العصرية للتطوير العقارى والاستثمار السياحى، وتعديل الاسم التجارى جاء بهدف تسويقى يتماشى مع خطط الشركة المستقبلية وحالة التغيير الشاملة التى نتطلع إليها، وهو أيضا نتاج الاستطلاعات التى أجريناها على السوق، والتى أشارت إلى أهمية الظهور بصورة جديدة.
■ وما هى المشروعات الجارى تنفيذها حاليا؟
- الشركة حاليا تنفيذ مشروعين متكاملين، الأول مشروع «بورد ووك» بالعاصمة الإدارية الجديدة، على مساحة 45 فدانا، بمنطقة R7، بإجمالى استثمارات 4 مليارات جنيه، ويضم 1500 وحدة، وبلغت نسبة الإنشاءات بالمشروع 53 %، وتم بيع نحو 75 %، وسيتم فتح المرحلة الأخيرة قبل نهاية العام، بالإضافة إلى المشروع التجارى الملحق بالمشروع، والذى تم تنفيذه بفكر جديد ومختلف، والذى يعتبر مشروعا منفصلا عن مشروع بورد ووك على مساحة بنائية تصل إلى 30 ألف متر، وسيتم طرحه خلال الربع الأول من 2022 المقبل، أما المشروع الثانى «بوهو» السخنة الذى يقع بأكثر الأماكن تميزا بشاطئ رملى بطول 250 مترا، على إجمالى مساحة 20 فدانا باستثمارات تقدر بنحو 1.5 مليار جنيه، بإجمالى 300 وحدة متنوعة المساحات، وبلغت نسبة التنفيذ بالمشروع 62 %، وسيتم تسليم المرحلة الأولى منه منتصف عام 2022، بالإضافة إلى أن المشروع يحتوى على فندق باستثمارات 250 مليون جنيه بسعة 100 غرفة فندقية على الشاطئ مباشرة، وتم الاتفاق مبدئيا مع إحدى الشركات الإنجليزية الكبرى لإدارة وتشغيل الفندق وسيتم الإعلان عنها قريبا.
■ وما هى الخطط الاستثمارية المستقبلية ل«أتريك للتطوير العقارى»؟
- الشركة تستهدف إطلاق مشروعين جديدين خلال العام المقبل 2022، الأول فى الساحل الشمالى، حيث نتفاوض مع المجتمعات العمرانية الجديدة على مساحة 200 فدان بمنطقة رأس الحكمة، والمشروع الثانى بالقاهرة الجديدة على مساحة 70 فدانا، وسيتم توقيع عقود الأرض قريبا، وبعدها التعاقد مع أحد المكاتب الاستشارية لوضع تصميم مختلف ومتميز عن المشروعات القائمة، وستكون استثماراته فى حدود 6-7 مليارات جنيه.
■ وكم يبلغ حجم استثماراتكم حاليا، وهل تسير المبيعات فى المشروعات بشكل جيد؟
- إجمالى استثمارات الشركة حاليا 7 مليارات جنيه، وخلال 2021 تم ضخ 600 مليون جنيه لأعمال الإنشاءات، لاسيما أنه سيتم البدء فى التسليم لعدد من الوحدات نهاية العام المقبل، أما المبيعات فتسير على نحو جيد، حيث تم إنجاز 80٪ من المستهدف للعام الحالى حتى الآن، ونتوقع خلال الربع الأخير تحقيق 500 مليون جنيه فى المشرعين لاستكمال باقى المستهدف.
■ بمناسبة الحديث عن التقلبات السعرية، العالم كله يتحدث عن الموجة التضخمية المتوقع أن يتسع مداها خلال 2022 مع الطفرات الجنونية فى المواد الخام والطاقة.. فكيف يتأثر القطاع العقارى بها؟
- التاريخ يشير إلى تعرض السوق العقارية لصدمات كبيرة، كان آخرها تعويم الجنيه، حيث تضاعفت أسعار البيع أكثر من مرة، وما حدث أن السوق احتاجت وقتا لاستيعاب الأسعار الجديدة، ولكن لم تتوقف أو تتعطل حركة الشراء، ذلك بسبب المعتقد المصرى الراسخ بأن العقار هو أفضل وعاء ادخارى آمن ومخزن للقيمة، بالتالى إجابة على السؤال، بالتأكيد سنشهد زيادات بنسب أعلى من السائد، ولكن يصعب تحديد مداها حاليا بناء على ما سيطرأ من متغيرات ونسبة مساهمتها فى تكلفة المنتج، ولكن يقينا السوق قادرة على استيعابها ولن تتوقف حركة الشراء أو تتباطأ المبيعات.