مدير مبيعات أفايا مصر ل "العالم اليوم":

إطلاق مبادرة لتلبية احتياجات الشركات المصرية.. مايو القادم

احتفظ قطاع الاتصالات في مصر بكيانه كحافز للشركات العالمية لدخول السوق المحلي حتي بعد صدور تقرير منتدي دافوس الذي أصاب الكثيرين بخيبة الأمل. هذا ما أكده شريف خير الله مدير عام أفايا مصر خلال حواره مع "العالم اليوم" مؤكدا أن قطاع الاتصالات لا يقتصر علي سوق المحمول وإنما يمثل سوق حلول الاتصالات السلكية واللاسلكية احد أهم حوافز الاستثمار داخل قطاع الاتصالات المحلي. وكشف عن استعدادات أفايا العالمية للإعلان عن مبادرتها الجديدة لتوفير منتجاتها المطورة تبعا لاحتياجات السوق المحلي وذلك خلال الشهر القادم في إطار منافسة أفايا علي الصدارة في السوق العالمي ولاسيما أنها تحتل المركز الرابع عالميا داخل سوق حلول الاتصالات السلكية واللاسلكية.
* ما دوافع تواجدكم في السوق المصري؟
** السوق المصرية من اكبر ثلاثة أسواق بالمنطقة ومن الطبيعي أن تحظي بنصيب وافر من اهتمام اي شركة تسعي لتحقيق تواجد قوي وملموس بالمنطقة لاسيما بعد تنامي دور أسواق الشرق الأوسط في تدعيم موقف الشركات عالميا.
أيضا التوجه العام داخل مصر الذي يتماشي مع المؤشرات الدولية لتنمية أسواق المعلومات ويتجلي ذلك في التطوير المستمر لبنية الانترنت وغيرها من شبكات اتصالات ومهارات بشرية وكلها عناصر تلوح بفرص لنمو اي شركة تسعي لدخول السوق المحلي وتعفيها من الانشغال بتأسيس بني تحتية أو ما شابه وتعطيها الفرصة للتفرغ الي دراسة السوق وتطوير المنتجات.
* ما تأثير ترتيب مصر المتأخر في تقرير دافوس الاخير علي قرار توسعكم؟
** هذا التقرير مرتبط بقطاعات عديدة الا ان دراسات افايا داخل السوق المصري ارتبطت بقطاع الاتصالات ونموه لاسيما وان افايا حرصت طوال الثلاث سنوات الماضية علي قياس حساسية سوق الاتصالات ومنذ السنة الاولي عكست نتائج الدراسات احتمالات للنمو تشجع المضي في خطط التوسع ومن ثم فإن التقرير لم تكن له أية تاثيرات سلبية علي قرارا افايا لدعم تواجدها بالسوق المحلي.
شراكة الحكومة
* العديد من الشركات العالمية اتخذت من شراكة الحكومة سبيلا لدعم تواجدها محليا.. فماذا عنكم ؟
** الشراكة مع الحكومة هدف استراتيجي لأفايا داخل السوق المصري لاسيما في ظل تطور فكر الحكومة والاقتناع بدور التعاون مع القطاع الخاص ومن ثم فان شراكة الحكومة وضعت ضمن محاور خطة افايا للتواجد في مصر خلال السنوات الثلاث القادمة.
نقل التكنولوجيا
* نقل خبرات الشركات العالمية وتكنولوجياتها من اهم التزاماتها داخل الاسواق التي تنوي التواجد داخلها.. إلي اي مدي افايا تلتزم بذلك؟
** نستطيع نؤكد ان وعي خريجي الجامعات وجمهور الشباب من اهم حوافز الاستثمار داخل السوق التي تشجع علي ضخ استثمارات لنقل التكنولوجيات الحديثة اليهم للوفاء بالتزامات التوسع ليس محليا فقط بل واقليميا ايضا. ومن ثم فان استراتيجية افايا تتضمن برنامجا واضحا لاعداد دورات تدريبية للشركاء والموظفين والعملاء المستهدفين.
* ماذا عن مراكز الدعم الفني؟
** يوجد مركز اقليمي بدبي للدعم الفني وانشاء آخر مثيل في مصر من اقرب الخطوات التي ينتظر ان تتخذها افايا في مصر وهي ايضا من ضمن وسائل نقل الخبرة والتكنولوجيا وتعتبر ترجمة حقيقة لرواج سوق خدمات التشغيل للغير في مصر والتي تحرص افايا للاستفادة منه مستقبلا.
تأهيل الشركاء
* الشركاء المحليون من اهم مفاتيح النجاح داخل الاسواق الي اي مدي تهتم افايا بالشركاء المحليين؟
** استوعبنا جيدا تجارب الشركات التي سبقت افايا في الدخول للسوق المصري وتخلت عن وجود شركاء محليين واكتفت باخر إقليميين مما ادي الي ضعف موقفهم داخل هذا السوق في الوقت الذي انتعش فيه وهنا حرصنا منذ البداية في بناء قاعدة شركاء محليين وعملت علي تدعيمها طوال السنوات الثلاث المنقضية والتي شهدت فترة الاعداد للانطلاق داخل السوق المصري.