حوار – هانى الروبى وجه إبراهيم العربى «شهبندر التجار والصناعة» ورئيس مجموعة العربى رسائل ساخنة فى حوار اختص به جريدة «روزاليوسف» ليؤكد ان مصر تبنى من جديد وأنها تتغير إلى الأفضل وتصنيفنا الاقتصادى فى ارتفاع مستمر . وقال العربى إنه لن يلتفت إلى شائعات سحب توكيل توشيبا من المجموعة لأن هدفها ضرب الشركات الناجحة فى السوق مؤكدا فى الوقت ذاته أن المجموعة تمتلك الآن 26 مصنعاً وتصدر منتجاتها ل 35 دولة حول العالم وأن شركته تخطط لزيادة صادراتها ل 250 مليون دولار سنويا واكد شهبندر التجار والصناع أنه لايستطيع أحد أن يلزم التاجر بسعر معين لأننا نعمل فى سوق مفتوحة واقتصاد حر يخضع لآليات العرض والطلب مشيداً فى الوقت ذاته بمبادرة «مايغلاش عليك» والتى تهدف للتخفيف عن الناس وتنشيط حركة التجارة والصناعة. وقال إن المجموعة تشارك فيها بقوة بنسبة تخفيضات تصل ل 10% على كل المنتجات. وإلى نص الحوار: ■ ما تقييمكم لحجم المشروعات القومية العملاقة التى تنفذها الدولة؟ - نحن نعيش فى نهضة فى مصر الحديثة فى كل المجالات سواء مجالات البنية التحتية أو الصناعية أو المجالات التنموية، اليوم مناطق صناعية كثيرة يتم انشاؤها ومدن كثيرة تنشأ ومنها تم تشغيله وقال العربى ان خطط الدولة تتيح لكل المستويات الاستفادة من جميع الخدمات والمشروعات لأن كافة المستويات معمول حسابها، اضافة الى ان هذه المشروعات حولها مناطق العمل، فإذا كانت منطقة صناعية أو المشاريع السياحية، فالمدن السياحية موجودة وبها مراكز علاجية وهناك نهضة ونشاط واليوم الساحل يتم تحويله الى منطقة تنموية عالية. ■ كيف ترى مستقبل الاقتصاد المصرى؟ - ترتيب مصر فى ازدياد مستمر سواء فى الاقتصاد وفى كل المقاييس الموجودة يرتفع ترتيبها وهذا مؤشر كبير على ان مصر فى تقدم مستمر. وأوضح أنه على الرغم من التحديات الحالية والأزمات العالمية فإن كل الأجهزة والمؤسسات التابعة للدولة تعمل بشكل كبير على تطوير التشريعات الخاصة بالاستثمار وتوفير بنية مشجعة على العمل والإنتاج وهو الأمر الذى يشجعنا فى المجموعة على مزيد من التوسع والتصدير وخاصة للأسواق الإفريقية. ■ ما حكمكم على التجربة الاقتصادية المصرية حالياً؟ - القيادة الحالية قيادة حكيمة ولها رؤية مستقبلية فمنذ ثورة 30 يونيو حتى اليوم مر حوالى 9 سنوات، فعلى سبيل المثال اليوم لدينا طفل عنده 9 سنوات ذهب الى المدرسة وجد بها مكان ام لا ؟ .. نزيد فى العام الواحد حوالى 2 مليون مما يعنى انه خلال 9 سنوات اصبح لدينا زيادة 18 مليون طفل يحتاج لتوفير جميع المستلزمات واماكن فى المدرسة والمواصلات وغيرها اكثر من المدارس الموجودة، فمنذ عامين أو ثلاثة دخل المدرسة حوالى 2 مليون طفل جديد وجدوا مدارس ومدرسين ومواصلات تنقلهم ام لا؟ هذا مقياس صغير يمكن ان نقيس عليه جميع المجالات . اليوم علشان طالب يدخل المدرسة يحتاج الى مدرسة فوق الاعداد الموجودة لانه عدد زيادة،اضافة الى الاحتياج الى مدارس اخرى بمستوى معين والنهضة التى تمت فيها والنموذج اليابانى الذى اصبح اليوم موجودا فى التدريس الجامعة اليابانية فى الاسكندرية، والمدرسة الفنية الخاصة بمجموعة العربى على النظام اليابانى وهذه الوحيدة وسيكون هناك اكثر من نموذج لهذه المدرسة خلال الفترة المستقبلية فنحن نعمل الآن على انشاء مدرسة بمحافظة بنى سويف ومدرسة ثانية بمساحة اكبر بمركز أويسنا . ■ ما حقيقة سحب توشيبا العالمية الوكالة من شركتكم ؟ ومن وراء هذا الأمر؟ - أكد المهندس ابراهيم العربى نائب رئيس مجموعة العربى ورئيس اتحاد الغرف التجارية استمرار المجموعة فى نشاطها وبنفس القوة ومعدلات الأداء والإنتاج. لافتا إلى أن الشائعات المغرضة التى يتم تداولها عبر وسائل التواصل الاجتماعى والمتعلقة بالمجموعة وسحب توكيل توشيبا من المجموعة لا أساس لها من الصحة وأنها تأتى فى إطار الحرب الفاشلة والخبيثة ضد الشركات الناجحة والواعدة، وأن سهام الحرب لن تؤثر فى عملنا بالسوق بل على العكس فهى حافز على العمل وزيادة الإنتاج والتوسع. وأضاف العربى أن المجموعة لديها خطط طموحة للتوسع والاستثمار بهدف تغطية الطلب المحلى والتصدير للخارج وفتح المزيد من الأسواق أمام الصادرات المصرية من المنتجات الكهربائية حيث افتتحت مجموعة العربى مجمع مصانع بنى سويف فى سبتمبر الماضى والذى يضم 12 مصنعا ويستوعب 11 ألف عامل وهو ما يعكس رغبتنا القوية فى الاستثمار والتوسع خاصة فى ظل تزايد الفرص الاستثمارية وتحسن مناخ الاستثمار فى عهد الرئيس عبدالفتاح السيسى ومساعيه التى لا تتوقف دوما عن جذب الاستثمارات الاجنبية للسوق وتشجيع المستثمرين المحليين على التوسع فى السوق وتذليل كل العقبات التى تواجههم. وأكد العربى أن المجموعة ومنذ بداية عملنا فى السوق منذ 1964 لديها تركيز أساسى وواضح على تعميق التصنيع المحلى وزيادة نسبة المكون المحلى التى تصل فى بعض منتجاتنا إلى 100 % إلى جانب التركيز على خدمات ما بعد البيع وتحمل فروق النقل للوصول إلى المستهلك فى كل أنحاء الجمهورية بالسعر نفسه وعدم تحميله فروق تكلفة النقل. وأشار نائب رئيس مجموعة العربى ورئيس اتحاد الغرف التجارية إلى أن فتح الاقتصاد سيسهم فى دوران حركة رأس المال ويرفع معدلات الانتاج والتشغيل وكذلك سيرفع الايرادات السيادية للدولة من ضرائب وجمارك.. مؤكدا على أن الحكومة تبذل جهدا كبيرا فى تنظيم السوق ودمج الاقتصاد غير الرسمى فى المنظومة الرسمية. وأكد العربى أن المجموعة تعقد مؤتمرا سنويا للموردين المحليين والأجانب حول تعميق التصنيع المحلى.. مشيرا إلى أنه فى ظل المناخ الحالى وتشجيع الدولة بقيادة الرئيس السيسى للصناعة والمحفزات الكبيرة للصناعة والمتعلقة بأسعار الغاز للمصانع وتوفير العملة الصعبة وتسهيلات الاراضى الصناعية فقد انعكس ذلك بشكل كبير وواضح على تنافسية المنتجات المصرية فى الخارج ومنحها فرصة كبيرة لاختراق الأسواق العالمية فى ظل المنافسة الشرسة فى الأسواق الخارجية. وأوضح أنه على الرغم من التحديات الحالية والأزمات العالمية فإن كل الأجهزة والمؤسسات التابعة للدولة تعمل بشكل كبير على تطوير التشريعات الخاصة بالاستثمار وتوفير بنية مشجعة على العمل والإنتاج وهو الأمر الذى يشجعنا فى المجموعة على مزيد من التوسع والتصدير وخاصة للأسواق الإفريقية. ■ البعض يوجه اللوم على التجار برفع الاسعار دائما لماذا؟ - قال ابرهيم العربى أى ارتفاع اسعار ناتج عن شيئين اما ناتج عن سوء توزيع أو ناتج عن زيادة الطلب والاثنان نحاول بقدر مانستطيع ان نقوم بعمل مراعاة لهذه المعادلة، فاذا كانت بسبب سوء توزيع فنحن نحاول ان نوزع فى كل مكان، فلدينا اكثر من 4 آلاف موزع على مستوى الجمهورية فى كل المناطق . وأوضح العربى ان المعارض والنشرات الدورية بالاسعار الجديدة التى يتم الافصاح عنها ومراقبة الاسعار واختلاف الاسعار والتقارير السنوية والنصف سنوية وبيانات كثيرة يتم الافصاح عنها كغرفة وكاتحاد وغيرها من البيانات فهذا يساعد الباحثين ويتم توزيعها فى كل مكان ونقوم بإرسالها لجميع الجهات المسئولة . ■ ما تفسيركم لتنوع الأسعار للسلعة الواحدة فى السوق ؟ - طبيعة اى شيء اختلاف الاسعار لانه اذا حدث اتفاق بين مجموعة ومجموعة فى الاسعار سندخل فى قانون المنافسة والاحتكار، انما احنا كمصنعين بنتخذ قرارا اما تثبيت السعر الخارج من المصنع أو نعمل بنظام العمولة وهذا النظام بحدد فيه سعر المستهلك ومن هذا السعر يأخذ عمولة بيع ففى النهاية المستهلك يبحث عن السعر المناسب له وبالتالى فان هناك تنوعا فى المنتجات ففى الغسالات على سبيل المثال لن تجد الجميع بسعر معين لكنك ستجد كل غسالة بسعر وكل موديل بسعر وكل موديل بمميزات معينة حسب احتياجات كل عميل . ■ هل هناك تنسيق بين الغرفة وجهاز حماية المستهلك للرقابة على الاسواق ؟ - نعم ونقوم بارسال تقرير البيانات للمسؤلين ولجهاز حماية المستهلك لمعرفة تطور وتغير الاسعار فى السوق، ولا احد يستطيع الزام التجار بأسعار معينة لان الجميع يعمل فى سوق مفتوحة . التاجر اليوم اصبح ليه شيئان لابد من التركيز عليهما الأول لديه رأسمال لابد من تدويره من اجل تحقيق ربحية ولديه سوق تحكمه فاذا رفع سعر المنتج فلن يبيعه وبالتالى سيكون مجبرا على خفض سعرها الى ان يصل الى ثمنها وعلشان يقدر يجيب هذه الاموال يعوضها بوسيلة اخرى وهكذا، لان وقفت راس المال لأى تاجر تضره ولن تفيده . ■ مبادرة مايغلاش عليك كيف شاركتم فيها وما حجم الاقبال من المواطنين؟ - قال المهندس إبراهيم العربى نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة العربى ان مبادرة مايغلاش عليك وسيلة من وسائل تنشيط التجارة والصناعة والزوار فهى وسيلة من وسائل التنشيط بدعم الدولة من خلال وزارة المالية لانها قامت بوضع مبالغ معينة على بطاقات التموين ومن خلال المبادرات لاستغلال حركة السوق فى البيع الاكثر. وأوضح العربى أن المجموعة تشارك ضمن فعاليات مبادرة تحفيز الاستهلاك التى أطلقتها الحكومة تحت شعار «ميغلاش عليك» وذلك عبر تقديم تخفيضات تصل إلى 10% على مختلف منتجاتها المتاحة فى السوق . أوضح أنه تم طرح معظم المنتجات التابعة للمجموعة سواء الأجهزة الكهربائية أو المنزلية ضمن المبادرة بالاسعار قبل وبعد الخصم، بجانب أسماء وأماكن الموزعين، لافتا إلى أن المبادرة لتشجيع المنتج المحلى و تحفز الاستهلاك، وستساهم بشكل كبير فى تعزيز معدلات الإنفاق الاستهلاكى والتى تعتمد عليها الدولة كمصدر رئيسى للدخل . أضاف العربى أن المبادرة تعد مفيدة لكافة أطراف السوق المحلية سواء المنتجين عبر رفع معدلات الإنتاج لديه، أو التاجر بزيادة مبيعاته، والمستهلك بدعمه بسلع ذات أسعار مخفضة، بجانب الإيجابيات الأخرى منها توفير فرص عمل جديدة من خلال زيادة عملية الإنتاج. وتهدف المبادرة إلى تشجيع المواطنين باختلاف قدراتهم المالية وشرائحهم الاجتماعية على زيادة الاستهلاك، وذلك بمبلغ لا يقل عن 125 مليار جنيه، حيث ستقوم الخزانة العامة بإتاحة دعم للمواطنين بمبلغ 200 جنيه لكل فرد بالبطاقات التموينية بحد اقصى 1000 جنيه للبطاقة، وبتكلفة اجمالية تتخطى 12.25 مليار جنيه،وذلك للمساهمة فى توفير هذه السلع بأسعار مخفضة للمواطنين خلال مدة المبادرة. ■ هل هناك ما يسمى بالقائمة السوداء للتجار؟ - اليوم المستهلك هو الذى يحكم على التجار فلو التاجر اسعاره مغالاة فيها أو معاملته غير مناسبة لايذهب اليه وبالتالى فهو يموت نفسه بنفسه . ■ كيف يمكن حماية المشروعات الصغيرة والمتوسطة ؟ -أوضح ابراهيم العربى ان الغرفة تقوم بعمل دورات تدريبية لاصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة اضافة الى حملات تسويقية ونقوم بمشاركتهم فى المعارض وكله على حساب الغرفة دون تحمل اى فرد اى اعباء مالية . وقال العربى أى تاجر يتقدم بطلب للحصول على هذه الخدمات نوافق عليها فورا، اضافة الى ان الغرفة تقوم بعمل تدريب وتسويق ومشاركات فى المعارض ولا يمكن التأخر عن صغار التجار لانهم الاساس وكلنا بدأنا صغارا. ■ ما خطط مجموعة العربى للتوسع فى السوق ؟ -قال المهندس ابراهيم العربى ان الشركة لديها خططا توسعية فى السوق المحلية ولكن لن تكون عمليات التوسع صناعية لان الشركة لديها ثلاث مناطق صناعية والنصاعة لاتحتاج اكثر من ذلك بالنسبة لمجموعة العربي . وسنقوم بعمل مراكز لوجستية من خلالها نستطيع تصنيع المنتجات التى عليها طلب « منتج أو منتجين « فى هذه المناطق . وتمتلك المجموعة حوالى 26 مصنعا على مساحة 700 الف متر فى 4 محافظات، و تنتج 25 منتجا بحوالى 4 آلاف صنف، وتصل نسبة المكون المحلى فى بعض المنتجات 90%. وأشار العربى إلى ان المجموعة لديها خطة لإقامة 7 مراكز خدمة ولوجستيات خارج المحافظات على الطرق السريعة مزودة بفرق صيانة، ومخازن، منوها بانه سيتم افتتاحها بالتوالى منها فى اسيوط وبنى سويف ثم من المستهدف التوسع فى باقى المحافظات. ■ ما معدل النمو الذى تستهدفه الشركة؟ - كشف المهندس ابراهيم العربى نائب رئيس مجموعة العربي، استهداف الشركة نمو قيمة مبيعاتها خلال العام الجارى بنسبة 10% لتسجل 22 مليار جنيه فى مقابل 20 مليار جنيه خلال العام الماضي. وقال العربى إنه وفقا لمراكز الاحصاء الخارجية، فإن مجموعة العربى تستحوذ على 39% من حجم سوق الاجهزة الكهربائية فى مصر. ■ ماهو معدل الصادرات الذى تستهدفه الشركة؟ - قال العربى اننا نستهدف زيادة حجم صادرات المجموعة خلال العامين المقبلين بنحو 250 مليون دولار بنمو قدره 67%. مبيناً أن الصادرات مثلت نحو 10% من مبيعاتها خلال 2019، بقيمة 150 مليون دولار. وأشار إلى ان الشركة تقوم حاليا بالتصدير لحوالى 35 دولة حول العالم، وتستهدف التصدير ل60 دولة بنهاية 2022، مشيرا الى ان المجموعة ستركز على زيادة صادراتها الى أفريقيا ودول غرب وشرق أوروبا.
