عقدت شركة قناة السويس للتأمين صباح اليوم ورشة عمل تثقيفية لوسطاء التأمين الأفراد وشركات الوساطة التأمينية شركاء نجاح الشركة، بحضور عدد من قيادات الشركة وسطاء التأمين العاملين بالسوق وعدد من العاملين بالجهاز الإنتاجي للشركة. وقال أحمد شهاب، العضو المنتدب بالشركة، أن الهدف من الورشة رعاية نشاط الوساطة التأمينية باعتباره الضلع الثالث بمثلث قطاع التأمين، وتثقيفهم المعرفي والفكري مما ينعكس على سهولة أداؤهم بالسوق إلى جانب دعم العملاء مما ينعكس على القطاع ككل. وأوضح أن استراتيجية الشركة تعتمد على مناهضة المنافسة السعرية واقتحام السوق بشكل جديد، مضيفا أن الورشة تدعم هذه الاستراتيجية عبر تطوير أدوات البيع وتذليل العقبات أمام الجهاز الإنتاجي والتسويق. ولفت إلى احتفال الشركة بمرور 40 عام على تأسيسها بالتزامن مع تجاوز حاجز المليار جنيه أقساط محققة ومليار و114 مليون جنيه حجم استثمارات. ومن جانبه قال سمير محمود، مدير إدارة التسويق بالشركة، أن عميل التأمين متنامي الذكاء نتيجة وجود منافسة بين شركات التأمين وزيادة عدد الوسطاء الأفراد والشركات مما يتطلب من الجهاز الإنتاجي والتسويقي تنمية مهاراته باستمرار لمواكبة هذا الذكاء. وأشار إلى أن 90% من العملاء ترفض التأمين عنده عرضه عليها لأول مرة نتيجة عدم قدرة الوسيط على إقناعه وخاصة في تأمينات الحياة، مؤكدا على أهمية السلوك الإيجابي للوسيط في عملية الإقناع. وتتضمن الورشة المقامة على مدار يومين مناقشة الفرص والتحديات في سوق التأمين وعناصر نجاح الشركات والوسطاء وكيفية فتح أسواق جديدة وجذب العملاء الجدد ، والطرق البيعية الحديثة وأنماط العملاء وكيفية اكتشافها. وتعتزم الشركة عقد لقاءات متتالية لتثقيف وسطاء التأمين يحاضر بها عدد من قيادات الشركة والذين يملكون خبرات ممتدة لسنوات بنشاط التأمين المصري، داعية كل الوسطاء الشركات والأفراد للمشاركة بالتدريب.
