منذ فترة كبيرة ونحن نشهد انحسارا لنشاط شركة acer العالمية في مصر نظرا لقلة موزعيها وضعف تواجدها وانتشار منتجاتها في السوق المصري وذلك علي الرغم من التحسن الكبير الذي تشهدة بيئة الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في مصر. وقد تنبهت شركة acer الي ضرورة تعزيز وتدعيم تواجدها في السوق المصري ايمانا منها بأنه احد الاسواق الواعدة والتي تتميز بمعدلات نمو مرتفعة وبيئة استثمار جيدة. وقد شهدت نهاية العام الماضي 2005 اختيار acer لموزع معتمد جديد لها في اطار خطة متكاملة لتدعيم ونشر تواجدها في السوق المصري كما تم تعيين مدير اقليمي لمكتب الشركة بمصر مستهدفا بذلك تحقيق اكبر نصيب سوقي في مصر خلال 2006. العالم اليوم التقت مع شريف عدلي رئيس مجلس ادارة شركة بتر بزنس الموزع المعتمد الذي اختارتة acer لها بمصر لمعرفة سياسة وتوجهاتacer في مصر خلال الفترة القادمة. * هل تنتهج شركة acer سياسة جديدة تهدف الي تدعيم تواجدها في السوق المصري ام ان اختيارها لموزع جديد بهدف لمجرد زيادة المبيعات فقط ؟ ** اختيار ايسر لشركة بتر بزنس كموزع لها يأتي ضمن توجه عام من ايسر لتدعيم تواجدها ونشر منتجاتها بصورة اكبر من اي وقت سبق حيث قامت الشركة بعدة خطوات لتحقيق هذا الهدف منها تعيين مدير اقليمي لمصر هو احمد عبد المنعم. * ما الاسس التي حددت ايسر علي ضوئها اختياركم كموزع المعتمد لها؟ ** اختارت شركة ايسر الشركة من حوالي 5 شركات كانت مرشحة للحصول علي حق توزيع منتجات شركة ايسر وذلك نظرا لتميزنا بتوافر ثلاثة فروع لبتر بزنس منتشرة في مصر الي جانب فرعها في الامارات وقد تم الاختيار علي اساس حجم الشركة وحجم تعاملاتها وقوة تواجدها في السوق وحجم شبكة موزعي الشركة وانجازاتها السابقة والمشروعات الكبري التي ساهمت فيها الشركة سابقا مثل مشروع توريد 15830 جهازا لوزارة التربية والتعليم وغيرها من المشروعات الكبري كما دعم اختيار شركة بتر بزنس حصولها علي شهادة الايزو 9001-2000 في تجميع وتوزيع الحاسب الآلي ومكوناته وتقديم أجود الخدمة والصيانة بالاضافة الي مراكز الخدمة المميزة للشركة والمجهزة والمعدة علي طراز عال بالاضافة الي قدرة الشركة علي زيادة مبيعات ايسر في مصر وسهولة وصول الشركة للمحافظات. * وما ملامح التعاون بين ايسر وبتر بزنس ؟ ** الشركة اصبحت موزعا معتمدا لجميع منتجات شركة ايسر العالمية مثل النوت بوك وشاشات LCD والكاميرات الرقمية والبروجيكتور والتي تعتبر رائدة فيها وغيرها من المنتجات ولا يعتبر هذا التعاون هو اول تعاون مع شركة ايسر لكن شركة بتر بزنس كانت موزعا معتمدا بالفعل لاجهزة الحاسبات الشخصية لايسر ومكوناتها والجديد هو توزيع جميع المنتجات. اكبر نصيب سوقي * هل تخطط ايسر لتحقيق نصيب سوقي كبير في السوق المصري خلال 2006 ام ان هدفها يقتصر علي تعزير التواجد فقط؟ ** اتجاه ايسر في السوق المصري خلال عام 2006 يستهدف تحقيق الوصول الي اكبر نصيب سوقي في سوق الكمبيوتر المصري وتعتبر شركة بتر بزنس بالنسبة لها ان عام 2006 هو عام acer .* وهل قامت شركة بتر بزنس بإعداد خطة محددة لمساندة ايسر لتحقيق هذا الهدف؟** نعم الشركة اعدت بالفعل خطة ترويجية ضخمة بحيث سيتم طرح العديد من الخيارات امام المستهلك من منتجات acer كما تعتزم بتر بزنس دخول المعارض المتخصصة كموزع معتمد لايسر وسوف تشارك الشركة من خلال acer في معرضي الاهرام وكايروICT حيث تخطط الشركة لتحقيق مبيعات ضخمة من خلال هذه المعارض المتخصصة كما يحدث في كبري المعارض الدولية مثل جيتكس دبي والسعودية ملامح الاستراتيجية * وما الاستراتيجية العامة والملامح الرئيسية لهذة الخطة ؟ ** تعتمد استراتيجية شركة بتر بزنس لتدعيم تواجد ايسر في مصر علي عدة ركائز اساسية تتمثل في التركيز علي تقديم خدمات متميزة لما بعد البيع وشكل افضل وجودة اكثر للاجهزة مع تحقيق التنافس السعري وتقديم اختيارات مختلفة لمختلف المستخدمين حسب الفئة العمرية اوالوظيفية او الاجتماعية او المادية طبقا لاحتياجات الفئات المختلفة وتعتمد الشركة علي عدة اجراءات لتحقيق هذة الاهداف حيث قامت الشركة بتعيين 100 موزع جدد بخلاف الشبكة الحالية كما تخطط الشركة لعمل جولات بالمحافظات وتنظيم لقاءات بالجامعات في مصر والمحافظات للوصول للطلبة حيث تطرح ايسر منتجات تناسب احتياجات الطلبة بالاضافة الي عقد ندوات للعملاء وتنظيم حملات دعائية مكثفة للترويج لمنتجات شركة ايسر * وهل تتوقع ان تساهم هذه الخطة في تدعيم تواجد ايسر في مصر؟ ** نعم اتوقع مضاعفة مبيعات الشركة في مصر نتيجة لخطة المبيعات الطموح التي وضعتها بتر بزنس لتنشيط مبيعات ايسر في السوق والتي تتضمن العديد من الاجراءات التروجية والانشطة الترويجية حيث من المخطط ان تقوم بتربزنس بعرض اكثر من75 - 100 موديل للنوت بوك تقترب اسعار بعضها من اسعار الحاسبات الشخصية كما تقدم لاول مرة موديلات جديدة لل Tablet pc والذي سيتم طرحه في مصر لاول مرة بسعر اقل من 10 الاف جنيه.
